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新员工入职考试题1、永佳房产的全称是石家庄市永佳房地产经纪有限公司，公司成立时间是2000年8月25日按公司要求的物业书写原则，总公司的地址是中华大街新华路交口东行80米路北华海环球广场B808室2、物业拼码的书写规则：第一个的全拼加其他字的首拼3、房屋的结构有：砖混、钢混、混合。4、进门打电话，出门看房子，没事发短信、微信。5、我们内网使用的联系方式叫：呼出号，外网使用的联系方式：广告号6、增量房是指具有房地产开发资质开发建设并首次出售的房屋存量房是指已经进行了权属登记，有了房产证的房屋我们常说的二手房也就是_存量房_。7、永佳人的精神是要么不做，做就做好，服务宗旨是诚实是为人的根本，信誉是无可替代的财富8、一环范围北至和平路，南至裕华路，西至中华大街，东至体育大街。9、我公司租赁中介费收取为第一个月房租的50，看房费有效期为一个月，客户问买卖中介费怎么收？房屋成交价的210、代办贷款费怎样收取?评估费：评估值的5风险担保金：贷款额的1服务费每宗1000元公证费200元抵押登记及工本费100元11、房产转让包括房屋买卖、赠予、继承、析产、互换12、过户时如果房本面积在90平米以下（含90）首次购房契税按_成交价1_征收；90平米以上首次购房契税按成交价1.5_征收，二套购房契税90平以下契税成交价1_征收，90平米以上（不含140）二套购房契税按成交价2_征收。第三套契税征收标准140平以下成交价3_,140平以上成交价4_过户时交易手续费按每平米*3元_征收。省、市直的房子过户时土地出让金按_每平米*9.5元征收；经济适用房、安居工程、解困房土地出让金按_成交价1_征收。2年内的房子过户时140平以上以下营业税按_成交价5.6_征收;2年外140平米以上以下的房子营业税按_免征_房子过户时有个税的按_成交价1征收或_差额的20_13、过户之前三查：查物业、查户口、查档案14、扩大自己的交往范围最有效的方法是_广发名片、一次两张15、签租赁、买卖合同前需要通知租赁、买卖双方携带身份证、产权证，并查验产权证真伪。16、优秀业务员的特质是：热情、自信、有活力表现出来就是：专业知识、笑声爽朗、说话声音大17、通话结束时向对方道再见后必须让对方先挂电话18、财务制度：收钱必须同时出票_，出钱必须同时收票_，款票必须统一_且不得_坐支_。19、测量题：单臂举起来有多高（不踮脚）？展开双臂有多长？一拃（yizha，把手伸开从大拇指到中指的距离）有多长？地砖长度？登子和椅子的高度？门的高度？屋子的开间是多少？选取一断绳子，目测有多长？20、计算题:过户税费或贷款：列出税费详单（从以下3道题里选择）税费计算题（暂定过户价均为5600元）例1省公安厅宿舍68平米房本日期2008年6月12日家庭唯一住房客户首次购房例2联盟小区（私）72平米房本日期2014年12月3日家庭唯一住房客户二次购房例3海天阳光园146平米房本日期2007年6月18日房东家庭唯一住房客户二次购房新员工入职考试题（口答）口答及对练题1、一分钟自我介绍让别人记住你。三分钟阐明一个观点（先说观点，再讲故事，再做总结）2、演唱歌曲。飞到更高、我相信、怒放的生命、阳光总在风雨后、少先队队歌或国歌、或自备拿手歌曲。3、赞美公司、赞美店长、赞美自己的一段话。4、现场签署租赁合同、打收条？5、对练：如何接打电话、给客户介绍主推房源的户型、装修、配套设施等情况6、什么是XS业务？答：XS销售是我们公司推出的特色业务品种，就是为了使不同的客户都能够选择适合自己的服务种类。您可以将房子委托我们在一定时间内帮您售出，我们的各家连锁店都一定会更关注新业务，在推荐过程中会有意识的倾向您的房屋，在店外通过广告宣传，社区活动等方式主动寻找购房需求的时候，也会把您的房屋作为重点，是您的房屋在购房人群当中迅速形成聚焦点，尽快成交。这样可以帮您节省更多的时间和精力，发挥我们公司的连锁优势，300多名置业顾问，（庞大的专业销售队伍，）同时帮您销售，尽快帮您售出，为您提供安全便捷的全方位服务。7、怎样开展XS业务，做了XS都有哪些好处？答：1.房东在进店登记房源或者来问为什么这么久还没卖的时候，2.咱们审核房源和寻找房源的时候，3.去房子拍室内照的时候，4带客户看房的时候，5谈合同没有成交的时候6对于同一条房源多个人多次推广的时候，用热情打动房东。8、XS对房东的好处答：1.减免无效电话，享受到一房一经纪人专业指导和沟通及保洁服务。2.专业评估师免费上门评估3.安排人员小区驻守，贴条，发单子（获得客户和房东的好方法）4.付费端口大量推广，增强曝光率5.组织聚焦看房说房6XS房源是主动推荐，普通房源是被动推荐9、XS对我们的好处答：1.房源奖多40-35的业绩2.中介费收的高，并且房东也会帮咱们要中介费3.成功售出一套，每月2500业绩有保障200浮动到手4.每月都有XS出售底薪两升一降，可以借外人之力一举获得5.成功售出奖金100-200元现金6.多做一套奖励50元10、跑盘的目的是什么？ 答：1、通过跑盘程序版主和督导我们成为“地理通”“楼盘通”从而尽快建立行业所需要的市场全局观念并累计岗位所需求的基本业务信息提高专业技能。2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况为客户提供更详尽、专业的服务。 3、通过跑盘程序是我们经纪人磨练意志、端正行业观念培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。11、驻守的重要性 答：1、当没有目标和方向时，驻守是不二的选择。2、新进业务员必须做的长期坚持做的事。 3、接到客源成交在于一瞬间。12、驻守的好处 1.移动店铺：接到出租、出售房源信息，增加报盘量。 2.接到客户，增加客源数量 3.与业主客户混个脸熟，对房产有兴趣或者有需求的客户送上名片和房源信息，如果有需求就给咱打电话，做宣传培养潜在客户与业主。 4.提高公司知名度及经纪人个人知名度的一种方法，长期在一个小区驻守容易取得信任度，让房东、顾客放心。 5.以最快的速度成交方法之一，驻守时等的两三套该小区或附近的房源或有钥匙的可立即形成带看。 6.可以直接截取客户，本公司的、外公司，走代签。 7.遇到同行看房可套房源。 8.可以跟保安混的很熟（增进感情，加深印象），可获得房源及看房的便利。 9.练胆量、练厚脸皮、练聊天沟通能力。 驻守时行业趋势，是体现专业化、职业化的一面，希望长期坚持，付出就有回报。请各店长及时提醒新员工考试需