李宁十一·黄金周促销方案.ppt

2006年十一黄金周促销方案,十一黄金周由于身处夏季向秋季转换的节气，同时兼有国庆七天长假的充沛时间。历来是消费者消费能力释放的档期。李宁品牌已经成功地进行了二年围绕全线产品的促销活动。为了进一步减少库存，提升单店零售额，公司决定进行十一促销。与以前一样，十一促销还是由品牌部计划，渠道和各销售团队负责执行。,06十一，促销活动背景,促销目标：以十一黄金周为背景，利用促销带动零售额提升，并最终降低经销商的库存促销时间：9月28日-10月08日（要求，各零售终端在9月28日早6：00前完成十一促销活动对店面的布置要求）促销方式：买赠凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329元即可抽出刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。促销支持：店铺：X展架、（零售沟通后再定）媒体：网络,促销基本信息,活动覆盖范围及店铺数量:13家子公司，350（最少）家店铺经销商，650（最少）家店铺规则：1、本次活动将在1000家李宁品牌店铺中举办，受选城市内的客户(子公司除外）与北体按5：5比例承担除店内POP、指导手册以外的促销费用；2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以外的所有费用；3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。选择标准如下：-公司重点合作经销商所管辖的城市。(以公司历史数据为依据)-产品销售贡献相对较大的城市（以7-10月期货量和销售数据为依据）-具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等为依据）,本次十一促销定价为￥329元,理由一：E-POS系统去年同期数据显示，金额占比前三位的是￥150-￥300，这是公司走量的主力价位，也是购买李宁产品消费者心中预期的产品价位。但要是作为促销价格段，则对于提升单店销售额的目的不会有太多帮助。所以本次促销的价格档应在￥329以上。目的是吸引最终消费者在决定单件产品购买后，增加连带购买。借以提升十一期间的客单量。最终实现本次促销的目的。,促销主题,待定：广告公司8/23,刮刮卡-现金档,基础档-50元/张发放-80000张提升档-100元/张全国发放-20000张,促销大奖,-600万像素-3倍光学变焦-2.4英寸TFTLCD-小巧、亮丽的金属机身-强大的短片拍摄功能-更快的记录及回放速度-友好的操作界面,-三星L6数码相机（50100台）,根据春节促销、五一促销选用了单品价值较高的跑步机和MOTO手机带动了消费者的进店购买意向。这种设立促销大奖的作法得到了各个大区销售的认可。他们希望品牌层面的促销更延续设立实用大奖的做法。故此次促销建议设计促销大奖-三星数码相机！,促销计划说明,凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329元即抽刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。促销计划制订的考量因素利好因素：06十一是社会群体集中换季消费的高峰时期，强有力的促销活动，有助于迅速拉动运动时尚产品的销售，最大限度地促成消费者对李宁产品的购买。不利因素：由于连续几年各商家在十一黄金周期间频繁采用返卷让利、打折的市场活动拉动消费，已在消费者心中固化了十一期间购买让利、打折产品的消费行为。,流程时间表,从05年10月份的销售数据来看，329元以上的商品销售占比为18%参加城市的店铺零售收入提高25%(即增加销售额￥12997912.00元)全国参加促销店铺1000家促销费用:1600000元促销投入产出比:12.99:1.6=8.1:1,促销预测,渠道市场部陈燕查询大量05年数据并分析后，对06年十一促销做如下预估,十一促销活动所需其他系统同仁支持、关注的事项,11、由于本年10月1日为周六。因此，9月30日周五这天14：00后就会有消费者进店消费。故此，我们2005十一促销活动的起始时间定为2005年9月30日10：00。为抢夺这第一波十一消费客流，请各店在9月30日6：00前，完成陈列、布置、店员培训的事宜。2、9