临时促销培训PPT.ppt

诺亚舟促销之战,关于诺亚舟,从公司的更名讲起,1999年深圳市诺亚舟实业有限公司-三人成行、追求梦想(诞生梦想),2004年诺亚舟科技控股有限公司-受人瞩目、强大支持(霸菱投资,成长历变),2006年诺亚舟教育控股有限公司-有教无类，无远弗届(扩张浩瀚),中国四大子公司:创新诺亚舟电子(深圳)有限公司生产销售分公司:北京/上海/成都/广州/哈尔滨/郑州福建南京济南湖南新诺亚舟科技(深圳)有限公司产品研发诺亚舟教育科技（深圳）有限公司教育资源新诺亚教育投资（深圳）有限公司,销量增长图,国内销售网络,国际销售网络,07年诺亚舟是行业领导品牌,我们的实力,专业9年行业经验,专业从事教育电子类产品国家免检产品，中央电教馆鉴定推荐,115实验班指定用机,9年来，已有过千万的用户选择了诺亚舟,品牌5个亿的广告投入+国内国际无数荣誉+过千万用户的共同选择,技术领先,图形计算新课标数学学习的好工具，数形结合中学新课程标准（以前叫教学大纲）明确要求使用的通过教育部中央电教馆权威鉴定诺亚舟学习机是国内独家拥有的图形计算功能学习机,五大模块：数学画板绘制出会动的函数图像，一目了然代数演算强大的运算功能，检验答案几何辞典5000经典题目，动态演示解题过程函数编程执行数学程序命令来得到计算结果（建议不要进行终端演示）经典课件通过多媒体互动技术把知识点学习、题目分析和图形演算结合在一起（适合终端演示）,技术领先,让学生由被动式学习变为主动式学习,搜学让学生快速的在学习机中找到所需要的学习内容,针对性更强八大搜学：试题搜学、百科搜学、图书搜学、单词搜学；英语搜学、语文搜学、政史地生、数理化搜学九门全面搜,技术领先,NP-iTECH数字动漫引擎:手持多媒体集成技术的简称，是第二代网络学习机的核心技术。已在全球申请专利，在中国申请的专利达12项。,技术领先,“诺亚神舟”操作系统，由诺亚舟公司自主研发,反应速度快、高效运行、安全可靠无限升级时时更新软件功能完全“可见可得式”操作界面，仿Windows操作风格,资源致力打造中国第一教育网诺亚教育网,专业制作团队(诺亚教育研究院、课件制作策划团队)权威机构合作(人教、译林、外研、译文等)基础课件+“提高班”精华VIP课件8大搜学（九门学科）Riverdeep,内容致胜,数量多、质量高,4万多个课件，全面满足学生不同学习阶段的学习需求,黄岗海淀各地名师（有名有姓）,广东名师辅导九门,丰富活动和文化娱乐内容,每月定期发行诺迷团期刊群杂志：累计下载超过150万次。,服务致远,你想好了吗？你准备好了吗？,什么是促销？为什么要做促销？怎么样做促销？第一步：发彩页把顾客拉到柜台第二步：讲机器让顾客掏钱买单,促销基本流程,签到：准时到达活动现场，填写促销员上岗签到表点到：按高矮次序排队列，队长点名，被点到者大声答到。分组：每个帐篷为一个销售小组，把售点销量具体分配到各销售小组。分工：每个销售小组分宣传员和讲解员。A：宣传员通过彩页发放和喊口号，把目标人群带到柜台上B：讲解员通过产品讲解将来到柜台的顾客变成消费者。喊口号：喊口号的目的是为了扩大影响、鼓舞士气。喊口号必须严肃认真、精神抖擞、声音洪亮。,我们的口号,口号1:队长队员诺亚舟好好好！诺亚舟棒棒棒！诺亚舟在这里（击掌并三遍）诺亚舟搜学王！家有儿女成绩棒！诺亚舟搜学王，会做题的学习机！,我们的口号,口号2:队长队员诺亚舟买了吗?诺亚舟必须买！诺亚舟为啥买?诺亚舟搜学王！诺亚舟搜试题！诺亚舟搜百科！诺亚舟搜图书！诺亚舟搜句子！诺亚舟搜单词！诺亚舟上名校！,布展：占领有利位置，形象醒目有气势，按促销手册要求的配备规格布展。促销：所有工作均以销量为导向。总结：促销活动结束后及时进行总结。,促销的形式,贴柜外展路演,薪金制度,底薪+提成底薪是认真工作的保障;提成是对完成销售任务的褒奖.,能接受的留下来！,管理规定,行为规范：统一着装，上装为诺亚舟提供的统一服装，下装为中长裤，严禁穿拖鞋上岗；男生不得留长发或着新潮时尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除外）；女生长发一律需束成马尾，不画浓妆不涂指甲不戴鼻针不戴怪异夸张的项链耳环和戒指；保持口气清新。上班期间不得打私人电话、发短信、听MP3，不嚼口香糖，不吃零食，不聊天，不打闹，举止文明，不说粗话；对待顾客热情周到，不冷淡、刁难、顶撞顾客；在卖场不得与竟品人员和商场管理员争吵、打架，以大局为重。,管理规定,考勤制度：严格执行考勤制度，上下班需到负责人处签到，工资发放以签到表为依据。不迟到不早退，不溜岗不旷工，迟到者扣5元/次，早退5元/次，溜岗直接开除。有事或生病需提前请假，无故缺勤按旷工处理，旷工一次随即开除。组长及相关业务员负连带责任，若出现以上情况，组长罚10元，相关业务员罚50元。,管理规定,奖励制度：评选诺亚舟促销之星，并颁发相应证书，将获得相应奖励。连续一个月在诺亚舟公司参与促销工作，表现优异者，可获得优秀表现的实习证明。,能做到的留下来！,第一轮海选！,发彩页的要点,选准目标人群礼貌有声（微笑、热情、声音大小适中）动作恰当（从顾客的侧前方平递彩页）不抛弃、不放弃！,发彩页的目标人群,带有小孩的家长竞品柜台上了解过学习机的人群看上去三四十岁的家长独自逛书店的中小学生,一句话打动顾客,对家长：为了您孩子的学习，请来免费体验一下诺亚舟。对小学生：动漫学英语，非常有趣，快到姐姐（哥哥）这里来玩一下。对中学生：教你做题的学习机，请到诺亚舟柜台了解。,时机：当顾客稍微停下来看彩页，应马上将其引导至柜台，不要停留在原地讲解,要点：动作：用身体将顾客与竞品柜台隔开语言：别让顾客闲下来,您这边请。（以阻挡竞品促销员的动作干扰）孩子读几年级了啊？在哪里上学？叫什么名字？家长平时会不会辅导孩子？（在引导过程中应多和顾客交流，避免顾客走失）,安全送达,来！现在就练一下！,第二轮海选！,行业现状,诺亚舟：行业领导品牌，风向标步步高：平和，08年春季无新品，转点读机好记星：快速衰退，已不再是两三年前的好记星,诺亚舟08年上半年主推产品,NP1100NP980,NP1100基本参数,屏幕:3寸TFT+26万色全屏中英文手写内存:1G(SD4G)音质：MP3（320kbps）中英文TTS发音操作系统：LINUX词典：百万词汇量、大权威词典、国小语种词典图解词典、动漫词典、新课标（根据国家最新课程标准编写的要求中、小学阶段必须掌握的词典）电池:1100毫安（MP3-10小时，MP4-6小时）,特色功能-大家体验下吧！,图形计算八大搜学口袋英语英语同步学，九门全面学（全彩动漫）名师视频教学，匹配板书讲义，可选择学习5大权威词典，特色词典（动漫、图解、新课标），小语种词典整句翻译,NP1100销售流程,小学：,英语：英语同步（同步动漫单词、同步课文）口袋英语（听写同步的课本单词）语文：静夜思（多媒体课件，有声讲解）数学：RIVERDEEP课件（美国最好的数学多媒体，诺亚舟独家）,中学：,英语：英语同步（同步课文、名师教辅）英语搜学（语法搜学：中学生最头痛、语法大而全）口袋英语（听写同步的课本单词）语文：语文搜学（作文重在积累、文言文最难解释）数学：试题搜学（不会的题能搜出来，并且有讲解）图形计算（代数演算：检验答案；经典课件：数形结合、有声讲解；数学画板：将抽象的数学用图形直观化）,1、外观韩国时尚书本造型、美雅大方，随意切换桌面主题。可拆卸锂电池,2、权威专业国家免检产品中央电教馆推荐，国家115实验班指定实验用机诺亚舟9年的行业经验，英资上市企业，专业品牌,、售后我们的产品全国联保，一年保修，终身维护在中国有15000个售点，5000个免费下载中心，2000个售后维修中心；无论您走到哪，都能享受到诺亚舟优质贴心的服务。,总结（加分）,脱口而出,打动家长,我们搜学都是第二代了，九门都能搜！它们是第一代，不成体系，也不完整。我们有最好的学数学工具-图形计算，国家教育部明确规定中学生必须要用的，高考都是要考的。我们是学习机行业唯一一家上市公司！质量和售后都是有保证的。学习机好不好还要看资源，只有资源丰富才能提高成绩，诺亚舟的资源是最丰富的。,脱口而出,打动家长,兴趣激励法？（升调）就是一个游戏，会让孩子上瘾，别等会成绩提不上，反而下降了！（针对BBK）,牛津？（升调）现在的老师都让学生买朗文，更浅显易懂。他们加了一本牛津就贵个两三百，根本不值这个价。（针对HJX）,英语同步、九门全面，诺亚舟在两年前的学习机就实现了，这是最基本的，最好的学习机还得有搜学功能！,NP1100与NP980的比较,机器怎么销售？,留住顾客,要点：了解顾客需求，针对需求讲产品,物料准备：样机、下载彩页、赠品,讲解过程：以NP1100销售秘籍为主线，紧抓核心说词,敦促下单,（1）捕捉准备买单信息问赠品情况问售后服务问下载服务问小孩子喜不喜欢,（2）促成销售要不要拿台新机给您看看（试探是否想购买）喜欢什