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文档简介

移动公司大学校园营销推广方案的模板 1、前言： 2、市场环境分析： 2.1整体市场分析： 2.2需求趋势分析: 2.3消费者行为分析： 2.4市场竞争状况： 2.5主要竞争对手分析： 移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等 移动的劣势：资费比较高在校园内体现不出信号强的优势等 公司名称优势劣势 联通资费低在校园内信号较强在联网业务上较强收费不清晰服务较差信号不是特别稳定 电信资费低优惠活动多收费少在联网上强必须使用特定手机由于面世时间短还不被所有人认可 3、SWOT分析 综合上面分析着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下： S： 1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑 2.服务态度好收费比较清晰没有或很少有乱扣费现象 3.信号强业务推陈出新的频率高 4.服务网点很多 W： 1.与另外两家公司比收费较高 2.在联网方面技术不及联通或电信 3.许多业务在广大人群中所知甚少 O： 如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务并在活动期间推出优惠活动有很大概率会使公司增加许多新客户也会使许多老客户找到更适用他们的业务从而提高营业额 T： 随着联通技术的不断提高可能对我公司产品产生威胁现在电信已经渐渐被人们了解也是一个潜在的威胁 4、营销战略: 在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下开办动感地带专属活动“动感地带我的大学新时代”主要是推出我公司的业务以校园网、飞信等为主同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动因为通过调查发现在河南理工大学班级内事务比较多但是很少有开通班级网业务的并不是大家不想开通而是几乎没有人听过可见这是宣传力度不够的问题 这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场但是很少被人了解的业务来提高营业额增加客户数量更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率 5、执行计划： 5.1市场调查计划： 制作市场调查表如下： 1.您的性别：A男B女 2.你现在使用的手机卡是：A移动B联通C电信D其他 3.您选择这种卡的理由是 4.您所在班级有人其中使用移动业务的大概有人 5.你的班长一般以种方式通知班内成员:A打电话B发飞信C亲自或派人口头通知D其他 6.您觉得我公司这次活动举办的样：A很好B好C一般D差或很差 7.通过这次活动您是否对我公司产品有了进一步的认识：A是B否 8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议： 5.2推广计划： 执行时间： 执行方案： 1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动 2.印发传单使每位同学对此活动进行了解 3.张贴大篇幅海报 推广地点：1.学苑餐厅门前和电子大屏幕 2.各个广告栏 6.可行性预算： 1.印发传单及海报费5万 2.业务办理优惠费用20万 3.纪念品赠送费用10万 4.活动经费2万 5.人员费用及其他3万 共计40万元 7.可行性策划： 在这次活动的影响下使得大多数大学生对移动公司的业务有了
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