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文档简介

新项目开展策划要点1、 构建你的核心价值l 你能提供的产品和服务是什么？l 你所提供的产品和服务核心价值是什么？有没有替代品、互补品？市场上同类产品如何？l 你的产品和服务是否满足稀缺、壁垒高、价值高、不易被模仿、异质性等条件？2、 寻找你的客户和市场l 市场需求与供应情况如何？市场需求空间是否巨大，市场需求增速是否快？l 你的客户是哪些？细分下客户群，按照年龄、性别、地域等。l 寻找你的目标市场，明确产品或服务应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求。l 定位你的产品或或服务市场地位，对潜在客户的心理进行营销设计，创立产品、品牌或产品与服务在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置。3、 如何接触你的客户l 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？线上、线下有哪些方式？l 我们如何接触他们、吸引他们？l 我们的渠道如何整合？l 哪些渠道最有效？l 哪些渠道成本效益最好？l 如何把我们的渠道与客户的消费习惯进行整合？4、 如何与客户产生并维持良好关系l 客户愿意和我们产生关系吗？不愿意，怎么办？l 客户希望和我们产生什么样的关系，简单的买卖行为，还是用户参与体验型？l 我们与客户建立关系，会有哪些成本？5、 收益情况如何实现l 什么样的价值能让客户愿意付费？l 客户现在付费买什么？l 客户是如何支付费用的？l 客户更愿意如何支付费用？l 收入来源有哪些？每个收入来源占总收入的比例是多少？小结：客户需求产品或服务销售渠道客户关系获取收益6、 要提供核心价值，我们需要哪些核心资源资金、人才等l 我们的核心价值需要什么样的核心资源？l 我们的渠道通路、客户关系、收入来源需要什么样的核心资源？l 我们目前拥有哪些资源，还缺少哪些资源？缺少的资源如何处理或者弥补？7、 要销售核心价值，我们需要开展哪些业务活动l 我们的价值主张需要哪些关键业务？市场推广、网站建设、门面店、电子商务？l 我们的渠道通道、客户关系、收入来源需要哪些关键业务？l 我们能做哪些业务，不能做哪些业务？l 我们做这些业务有什么风险？风险如何规避？l 我们做这些业务可能造成失败的因素有哪些，如何解决？8、 我们的合作伙伴有哪些l 谁是我们的重要伙伴？l 谁是我们的重要供应商、协作商？l 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？l 合作伙伴都执行哪些关键业务？9、 成本架构如何l 开展业务有哪些固定成本、可变成本、隐性成本、机会成本？l 哪些核心资源花费最
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