服装陈列知识培训五_六_七_八（PPT72页).ppt

服装陈列&搭配,基本要素与技巧,服装陈列设计的基本要素与技巧,众所周知，现在的消费与购买已经不再是物质性的、现实性的需要，没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情就显得尤其重要。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演，为顾客带来一场视觉的盛宴。陈列不仅仅要展示商品，连接品牌文化和销售区域；更需要陈列生活的方式，提升品牌的形象，创造视觉生活享受，提高销售。首先我们要正确的认识一下服装陈列。由于我国服装业的品牌发展起步比较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种情况：,1，第一种是陈列无用观点：,认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。,2，第二种是陈列万能观点:,认为陈列可以迅速提高销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师陈列完之后，希望营业额会有很大的飙升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论者。,3，最后一个是狭义的陈列观点：,认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让陈列师参与到店铺的设计和平面宣传中来，这也是在目前企业中出现最多的一种现象。,一、卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把陈列分为三个层次：,一、整洁、规范二、合理、和谐三、时尚、风格,整洁是说卖场中首先要保持整洁，场地干净，清洁，服装货架无灰尘，货物摆放，挂装平整，灯光明亮。假如连这点也做不到，我们就无法去实施其他的陈列工作了。规范就是指卖场的区域划分、货架的尺寸、服装的展示、折叠、出样要做到按照品牌要求或常规的标准统一执行。,1，整洁、规范：,2，合理，和谐:,合理卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。和谐同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。,3，时尚，风格:,时尚在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰的了解主推产品，主推色，获取时尚信息。另外店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。风格使整个卖场从橱窗的设计，服装的摆放，陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。所以说，卖场的陈列工作只有做到这三个方面，才算是真正进入了陈列的理想境界。,二、服装陈列的十大技巧:1、主题陈列,给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。这也就是我们通常所说的橱窗陈列,主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。（常采用对比色）,如图所示，我们这组橱窗陈列传达给顾客的信息是什么呢？1，粉色是我们当季的一个主推色2，时尚浪漫的品牌文化和生活态度3，展示了服装丰富的可搭配性等等。这样一种主体式的展示是最直接，最有效的陈列方式。,主题陈列展示,2、整体陈列将商品完整的向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头到脚完整的进行展示。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购买和搭配。,如图，像这样在橱窗以外的空间所作的出模陈列或者正挂陈列等形式，就叫做整体陈列。这种形式可以很好的丰富店铺的整体感觉，让顾客进店后的目光有个聚集点。便于顾客近距离的观察和触摸商品。,3、整齐陈列,也就是侧挂，即按货架的尺寸，将货品整齐的排列，突出商品的量感，从而给客户一种刺激。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买率高的商品等。,侧挂陈列侧挂陈列在店铺陈列中比例比较大，所以侧挂陈列的色彩要做出韵律和节奏感，一般侧挂上进行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陈列时候要注意色彩的协调，常用的有以下三种方法：,1.光谱色陈列依照光谱色的排列顺序进行货品陈列，从门口到店内这个方向上，色彩陈列次序依次是赤橙黄绿青蓝紫，对于一些色彩较多的，可以采用此种陈列方法，符合人类一般的视觉。,侧挂链接,2.琴键陈列依照色彩的明度或纯度进行陈列，大部分时候采用的是一浅一深或对比色的陈列方式。这样的陈列更显示衣服的特点，色彩突出。3.渐变陈列法侧挂上的颜色采用明度的有高到低或纯度的有深至浅来陈列，整个色调看起来会比较和谐。在侧挂陈列时，一般也是上述陈列方法的综合陈列，衣服的卖相也更突出。不过在侧挂陈列时一般尽可能同一主题、同一系列或同一款式的陈列在一起。要注意衣服尺码的选定，保证尺码的统一和整齐。,侧挂链接,店铺服装侧挂陈列规范,1.衣架裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以便保持整齐和方便顾客取放。2.衣架裤架相间排列组合会形成有趣的效果。3.衣服要熨烫，整理整齐干净。扣好纽扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露。4.套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入，以防止变形。,5.服装的正面一般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多。6.裤装采用M式和开放式夹法。通常长裤可以正挂或侧挂，陈列半长度裤子，只可采用侧挂。7.侧挂需有一个统一的长短和尺码的排序规范。8.数量规范。不能太空也不能太挤。（通常用手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的位置比较适宜。）9.侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以便顾客试衣。,店铺服装侧挂陈列规范,“一拳之距”或者“四指之宽”是针对这个品牌来说的,同类品牌也适用,而相对于定位低一些的品牌,可用“三指之宽”或“二指之宽”,而对于更高端一些的品牌则要更稀一些,正所谓“物以稀为贵”。,陈列小常识,顾客看一个品牌的价格层次,不是每次都去看吊牌,看店铺侧挂的稀密度就能看出来,挂得越密就越便宜,你看超市里面的服装区就知道了,反之,挂得越稀则越贵,奢侈品服饰每件都是单独陈列的。,很多国内品牌,明明价格不便宜,却陈列得很密,很多顾客拿起吊牌一看,怎么这么贵?原因是招来了定位不符的顾客群,这种品牌属于产品价格上去了,产品价值没上去的一种,所以,侧挂的稀密度也是非常关健的,不可小视。,陈列小常识,另外，还有一个我们很容易忽略的问题，就是每杆侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。（如图）,问题补充,4、随机陈列,就是将商品随机堆积的方法。特点：它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即便宜品”的印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具，一般是圆形或者四角形的网状框，另外还要有带有表示特价销售的提示牌。,5、盘式陈列,是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序的堆积，这样可以加快陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。,6、定位陈列,指某些商品一经确定了陈列位置后，一般不再做变动。需要定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高，购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。,指不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客的购买几率。如图：,7、关联陈列,关联陈列展示,将不同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因价廉而做出购买决策。,8、比较陈列,9、分类陈列,根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行分类，它可以方便顾客在不同的花色，质量，价格之间挑选比较。,10、岛式陈列,在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的展台。例如中岛台和中岛架等。,人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生,具体分析顾客选择进店购买的理由：听觉影响5%嗅觉影响5%触觉影响5%视觉影响85%,三、色彩相关知识,在视觉影响中:,看到宣传海报而购买的6%看到大减价而购买的6%看到pop而购买的6%看到店内商品而购买的36%看到陈列而购买的34%其他情况购买的12%,色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生这种特性运用在实际的陈列工作中多用于：橱窗，推广台产品的主推展示卖场各类产品空间视觉焦点的构建这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的,色彩实际应用,1.色彩主要分类：有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫等。无彩色：黑、白、灰色。,2颜色的分类冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色,色彩基础（一）,暖色系,冷色系,中性色,色彩基础（二）,色彩的三要素：明度：色的明亮度叫明度.明度最高的色是白色,最低的色是黑色.它们之间按不同的灰色排列显示了明度的差别,有彩色的明度是无彩色的明度为基准来判定的色相：是指红,黄,蓝等的有彩色的色叫有彩色相.彩度：色的鲜艳度叫彩度.鲜艳色的彩度高叫清色.混浊色的彩度低叫浊色.无彩色没有彩度.色彩的三要素对色彩的各种特性有着重要影响轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远,色彩特性,色彩的记忆人对色彩的记忆受到诸多因素的影响总体来说暖色系比冷色系记忆性要强原色比间色容易记忆高纯度色彩容易记忆明度高的色彩比暗色容易记忆单色要比多色容易记忆,色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的,同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：冷暖色搭配相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色,颜色的搭配,颜色搭配练习,同类色搭配,冷暖色搭配,相对色搭配,近似色搭配,色彩搭配方法-2/8原则,色彩搭配方法-2/8原则,颜色搭配的注意事项,所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行搭配米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净.深色在下面,亮色在上面(板墙,展台,模特),色彩搭配技巧,明度高，色纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩“压住”，再根据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配“黑白灰”三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺陈列工作非常重要,色彩搭配技巧,色彩的二八比例在构建模特橱窗板墙与推广台等陈列资源时，首先要确定整个故事包裹其中的一个核心色彩，也就是资源最充裕的色彩第二步确定整体包裹的辅助色彩，再用间色进行填充但要想整个包裹具有层次感，并且具备呼应的感觉，就要应用色彩的二八比例如图：,1、上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃2、上浅下深：明快、活泼、开朗、自信3、突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深4、突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深5、绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起6、上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子7、上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的8、上衣有杂色，裤装应穿纯色9、裤装是杂色时，上衣应避开杂色10、上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装,服饰色彩的搭配方法,上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃,（一）简单分类1、统一化：视觉统一化是服饰视觉陈列的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是服饰业美化陈列的方式，（如图）大家通过图片可以清晰的看到，我们橱窗色彩的选择是和旁边的侧挂商品统一的，这样整体色彩就会看起来比较合理，协调。,四、陈列色彩要素,虽然上面的两组陈列同样做到了色彩协调，可是陈列效果却大不相同。为什么呢？是因为后者在橱窗陈列色彩的选择上过于暗沉。不能够很好的吸引顾客的注意力。,关于色彩的选择，有个店员曾经做过如下的实验：她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：红色比其他颜色更引人注意；没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。这也是为什么我们店面橱窗大部分会选用红色，粉色等亮色的原因。我可以举例给大家可以看一下：,色彩要素,2、要分区：店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售目的。（如图）,这种陈列可以有很明确的色系分类，就是一组颜色的产品就挂在一个区域，虽然中间也会穿插一些其他的配色