内衣开拓县级空白市场营销计划.doc

2 0 X XYOUR LOGOYour company name内衣开拓县级空白市场营销计划姓名：XXX部 门：XX部内衣开拓县级空白市场营销计划第 5 页 共 5 页目前国际、国内一线内衣品牌，一般是在一线城市的主流商场进行销售，但基于公司现实状况我认为可以反其道而行，开展了“下乡” 行动，通过开拓县级空白市场来提高市场占有率，进而为全面进入一二线城市做好物质与思想准备。内衣，在国内市场迅速发展，在一二线城市，爱慕成为了国际、 国内品牌中的佼佼者。然而，近几年随着市场竞争加剧，与前几年销 量连续大幅度增长相比，进入了缓慢增长期，尤其是 05 年，由于保 暖内衣行业在一二线城市，几乎全线展开了价格战，激烈的竞争依然 给内衣市场造成了一定的压力。这样的市场状况让很多内衣公司感到了前所未有的困惑与迷惘。通过这一段时间市场摸索和考察，与业内人士深入的沟通讨论，认为目前市场问题聚焦在四个方面：一、行业容量不断扩大，如何抢占市场？ 内衣行业经过近几年的发展，尤其是经过保暖内衣的拉动，市场 容量在不断扩大，对于所有的内衣品牌来说将是很好的机遇。而作为我公司品牌的内衣，在既无品牌知名度又无其它优势的情况下，怎样才能在不断上升的市场容量中抢占到更多的市场份额？二、一二线市场日趋竞争，将朝什么方向扩展？ 一、二线城市商场高额进场费、促销费让厂家、公司不堪重负， 激烈的价格战、促销战，更是将商场变成了竞争的焦点，发展空间非常有限。对于我公司内衣，固然一线市场要去打拼，但要进一步开拓市场，将应朝哪个方向扩展？三、消费形态发生变化，我们如何应对？ 随着人们消费心理的变化，个性化消费正日益明显。特别是在大 中城市，消费趋同减弱，个性化成为时尚， 产品、市场将进一步细分，导致每个品牌形成大的销量都很困难。哪里是内衣品牌的黄金市场？四、品牌竞争白热化，我们将如何突围？ 在商场里面临的不仅仅是其他优秀品牌的竞争， 国内众多二三线 内衣品牌也让我们感受到了压力，各商场的竞争呈现白热化，那么公 司内衣将如何在“品牌大战”中实现突围？ 综合以上问题，我认为：渠道下沉，切入县城市场，做国内自有 品牌渠道下沉的先行者、典范！ 因为作为内衣品牌， 县城市场有它自身的特点， 决定了下一个“黄金市场”。1、消费潜力日渐提升随着经济的发展，县级市场消费潜力正在快速提升，平均消费水 平与中等城市还有许多差距，但有购买力的人群数量不容忽视。2、品牌意识逐步增强县级市场消费者在品牌意识方面普遍弱于大中城市， 但这种状况 正在逐步改变。随着消费支付能力的提升，消费者品牌意识在逐步加强，愿意为大品牌支付一定的品牌溢价；3、消费商圈相对集中县级城市往往只有一个“黄金”主流商圈，消费商圈相对较为集中， 而且由于乡镇商业的不成熟， 县城的商圈， 就等于是全县的商圈。4、真正名牌产品缺位虽然县级市场消费能力正在不断的提升， 但真正的名牌产品进入 县级市场的并不多。造成许多县城的中高消费人群，大多到邻近的中 心城市购买服装，导致县城品牌服装不多。但内衣家居服类产品，作为人们随