促销方案的制定.ppt

上海艾仕国际贸易有限公司,促销方案制定及执行任大为/Weir,目录,促销的概念促销的流程促销活动实例分享,营销策划：营销策划包括市场调研分析、细分市场、目标定位、营销战略设计（市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意）、营销4P战术等内容。,促销的概念,促销（salespromotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具（或基本形式）。销售促进：又称营业推广，利用各种短期诱因，鼓励消费者购买其产品和服务。（促销实质上是一种沟通活动。）,促销的流程,1、促销目的：市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意2、市场信息收集。（商场、节假日、竞争对手、小区开业等）3、促销方案制定。4、促销前期工作。(现场协调、物料准备、人员安排、流程及细节考虑、应急准备）5、促销现场工作。（引导消费者，关注，兴趣，参与）6、促销结束统计。,促销方案包含：1、活动背景2、促销主题3、促销时间，地点4、促销活动目的，预期目标5、活动内容6、前期宣传、蓄水方式确定7、现场宣传方式确定8、全部宣传品设计方案9、活动所用所有物料清单及作用10、活动现场布置方案11、活动流程及具体细节确定12、人员安排13、活动预算及评估,前期蓄水,1、终端店面自然客流蓄水2、小区蓄水3、装饰公司，设计师蓄水4、电话邀约客户蓄水5、网络营销蓄水6、广场及主要交通站点传播蓄水7、商场及周边客流蓄水8、品牌联盟蓄水9、媒体蓄水,上海“8.25日降价暴风夜”活动分享。活动背景：上海市多家品牌联盟频频举行大型促销活动，销售渠道走向多元化，我司品牌联合欧派橱柜、慕思软床、蒙娜丽莎瓷砖、法恩莎卫浴、红星美凯龙等10个品牌组成“大牌联盟”，聘请第三方：平安营销策划机构，开展了一次声势浩大的大型抢购活动。活动目的：强化品牌影响力，提升销售业绩，引入新型营销思路，协调好短期和长期销售的发展，逐步发展成上海滩最强大的建材品牌联盟。活动主题：首届建材家具大牌联盟，8月25日大型降价暴风夜活动,活动时间：8月25日18:30-22:30活动地点：红星美凯龙（负一层中庭+9家品牌门店）活动内容（附：说明）、预交100元，可22倍增值，免费领取12份精美礼品和高级橄榄油一桶。工厂老板来卖货，全年最低级，差价十倍返还。现场下单客户均可获得大牌联盟最高6%额外返现，并有机会获得4999元现金大奖和电冰箱、微波炉、挂烫机等奖品。联盟再贴200万，7日内凭订单仍可退单。,活动物料：邀请函、单页、地贴、三棱立柱、门头贴、玻璃贴、吊旗、T恤等,物料准备清单,人员安排：,人员安排：,十：活动执行细节方案一）、前期蓄水：提前15日进行蓄水，售卡方式（100元每张邀请函，作为参加活动的凭证，可免费领取礼品、22倍增值，现金大奖等福利，7日内可退）1、广场、交通重要节点、商场等单页发放宣传。（3-4人一组）2、商场拦截（同类商场容易造成冲突）3、扫楼（22人）：1-2天时间对区域楼盘进行调查，对重点楼盘，2人一组逐户敲门、讲解、售卡。4、电话售卡（48人），分为5组，每人每天的电话数220以上，并配合一定的奖惩措施。（电话营销的话术至观重要，电话号码的质量是基础。人员执行质量是必要条件，配合短信营销开展）,附：大品牌联盟奖惩激励政策：推广项目奖励：（以三天为单位奖励）（1）个人奖：凡个人派发出邀请函一份，奖励50元，通过电话营销送邀请函一份，奖励30元，核实之后，三天一结！团队奖：小区推广人员发放邀请函收集号码有效率第一名奖励200元，第二名奖励100元，第三名励50元。（每人每天必须上交有效客户号码至少10个）；三天颁奖一次！2.电话营销奖励：（以一天为单位奖励）个人优秀奖：以电话有效率最高为基准，奖励第一名100元，第二名50元，第三名30元。个人奖：通过电话营销每派发出一份邀请函奖励30元。（以扫楼数据核对后为准）团队奖：通过团队所有人所打出的电话有效率最高为基准，奖励金额200元。（二）惩罚制度：1.凡上班无故迟到早退者，经查证属实，按照50元/分处罚2.如发现客户数据标示虚假，按20元/个进行处罚，情况严重者扣除当日工资。3.请假必须提前一天告知负责人，无故不上班者，扣除一日工资。4.如老师发现或有人举报上班不积极，使用座机打私人电话者，将给予警告，屡次不改者，予以辞退。5.扣除的金额将奖励当天总数及A+类客户最多的营销人员。（三）工作规章制度1.按时上下班，服从团队管理，遵守工作纪律。2.每人每天按时按量完成工作任务，未完成者加班完成。3.不得使用座机打私人电话，上班时间不得闲聊。4.爱护公物，损坏者按原价赔偿。5.注意言行举止，不得在办公地点大声喧哗吵闹。6.不得乱扔垃圾，保持办公室的清洁卫生。,2、宣传方式：报纸广告、品牌联盟各店面卖场周边户外广告、专卖店促销物料呈现、小区扫楼、短信及电话邀请、单页发放、网站营销等,3、活动当日流程：今天让你占足便宜，红星美凯龙沪南店携手大牌联盟举办的沪上首届超值联购于本日18:00震撼登场。欧派家居、蒙娜丽莎瓷砖、法恩莎卫浴、慕思软床、伊兰格斯沙发、中美和成吊顶、美迪家具、康耐登、艾仕壁纸、得高地板、槟榔经典家居厂家老板亲临今天活动现场卖货，厂家直销创历史低价，红星美凯龙再补贴200万，击穿历史价格底线。最惠时刻、超值价位、绝对大牌空前促销，现场惊喜不断，狂惠申城！2名4999元现金免单、6名名牌电冰箱、20名格兰仕光波炉、60名挂烫机等您抽！,4、现场注意事项：（1）、品牌的曝光率（2）、氛围的营造（3）、购买的便利性及引导支持（4）、意外事件的处理（5）活动话术的培训（6）成交时间的把握,品牌曝光率,品牌LOGO和相关广告语