全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告.doc

全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告XX年工作会议暨一季度工作总结会在“一眼望三国”的魅力江城县了，意义要，江城县支公司一季度率先“满堂红”，分公司党委、总经理室兑现了在首个任务的公司系统工作会的承诺；的角度要站得更高，的观念要更新，的视线要更广，的思路要更超前，步伐要再快。这次的会议主要任务是：全省系统XX年工作会议暨一季度工作总结会议精神，总结XX年及一季度主要工作，表彰先进集体和个人，安排部署“6.30”及XX年的工作。下面，我代表分公司党委、总经理室作报告，供大家。 一、XX年工作简要回顾 XX年，是普洱分公司不寻常的一年。在年里，努力个险、银保发展的瓶颈，团险渠道辉煌成绩；在发展关键时刻，省公司了普洱分公司班子，为普洱国寿的发展和建设注入生机和活力。一年来，在省分公司党委、总经理室的下，普洱分公司党委班子团结和带领全市系统员工奋力拼搏进取，十七届四中、五中全会精神，牢固和实践科学发展观，全省系统工作会议精神和省分公司的工作部署，队伍思想教育，队伍的政治思想，基层组织建设和精神文明建设，应对激烈的市场竞争的挑战，狠抓活动，以效益为中心,注重增长质量和效益，发展转变和结构，努力健康较快发展。省级、市级和县级文明，精神文明建设，两个文明建设。全年股份总保费万元，同比增长%。：首年期交保费万元（10年期万元，占期交比重）；短期险保费万元，同比增长%；续期保费万元。市场份额（含XX年纳入统计数的人保健康险万元），占据普洱寿险市场主导地位。赔（给）付万元，同比下降%。 二、XX年一季度情况 XX年一季度，全市系统省公司的工作部署，面对诸多问题，在新班子的带领下，创新工作思路，抓基础管理，着力发展，上下一心，迎难而上，越战越勇，打了漂亮的翻身仗，了普洱公司团险、个险一季度历史最辉煌的一页，了省公司的赞扬，了普洱国寿在全省系统和地方党委、心目中的形象地位。 （一）指标创历史新高 一季度总保费万元，同比增长%，市场份额持续领先，稳居市场主导地位。期交首年保费收入万元,同比增长%；短险保费收入万元，同比增长%。全市系统除孟连县支公司为负增长外，其余县（区）支公司均了正增长，增幅最高的江城县支公司高达%，江城县支公司还率先一季度个险、团险、银保三个渠道考核指标“满堂红”。个险渠道首创佳绩。个险首年期交保费万元,率一季度万元计划的%，了历年来一季度个险发展滞后的瓶颈。团险渠道超常发展。短险保费万元，一季度万元计划的%，为公司创费、创利了。银保渠道积蓄发展后劲。趸交保费万元，一季度万元计划的%；期交保费万元，万元计划的%，缩小了与全省的发展距离。一季度健康发展，使我市系统呈现的发展势头，险种结构优化，发展进度前移，为“保六争七”奠定了基础。 （二）“一保两控”初见，经营显现 “保工资，控制赔付率、控制办公行政费用”的“一保两控”政策，一手抓发展，一手抓管理，实施财务政策，首年发展，市场领先地位；注重结构平稳优化，发展期交和短险意外险；效能监察和赔案检查，勤俭持司、开源节流的教育，控制办公行政费用，公司财务资源向销售一线倾斜，公司的市场竞争力。全市系统呈现的发展，各公司都以意外险为主要发展，把眼光聚焦在创费、创利的险种上，全市系统的意外险发展斐然成绩，10个支公司的意外险均为正增长，9个机构增幅都在，平均增长率为%，年度计划%。赔款支出万元，同比下降%。 （三）分公司班子优化，能力 鉴于普洱分公司的特殊情况，在省分公司党委、总经理室的下，于XX年11月18日和XX年4月10日对普洱分公司班子了。后的新班子，大胆推行了一系列顺应人心、得益公司的政策和措施，深得员工的支持和信赖，员工 本文章共2页，当前在第1页 1 2 本文章共2页，当前在第2页 1 2 的主人翁意识和地位体现，员工的性了，员工的精神面貌焕然一新，公司内部的健康向上的正在。两次都对普洱公司的改革和发展产生了的作用，每次都给普洱公司的发展注入了生机和活力，普洱公司新的起点和里程碑，将使普洱公司的形象和地位和提升。 （四）经营纪律观念增强，力了提升 企划的启动，为任务的达成，注重强化各经营的力，严肃经营纪律，并对情况专项督导，地了公司系统力的建设和的健康发展。对力，严肃经营纪律专项督查。一季度工作启动后，行动迟缓，发展缓慢，全局发展进度的情况，分公司于1月10日下达了关于对力严肃经营纪律专项督查的通知（国寿人险普发XX8号），以各县（区）支公司经理、副经理、经理助理，分公司银保直属部人为督查，对个险、团险、银保渠道发展按要求进度低于全市系统平均，排名倒数，一季度考核指标未能达成的分管经副理、助理，问题程程度，以经济和组织问责问责。在冲刺阶段督导。临近一季度末尚余8天，分公司又于3月22日下达了关于奋起冲刺全力达成一季度任务的督导函，在发展关键时刻加大督导。要求分公司各分管总、各部室要加大对挂钩督导点的督导，紧盯渠道考核，细化措施，力求达成。已团险、个险任务指标的公司要不遗余力，乘势而为，多超多收，最大限度地将进度靠前再靠前，为全年的优化结构赢得更多宝贵和机会，为全市系统多作。分公司将按超额的，奖励。发展滞后、缺口大的公司在剩下的8天里，要不泄气、不抛弃，奋战到最后一刻，最大限度缩小发展差距，不留遗憾，不拖后腿。 上述督查督导措施，地了工作，各渠道发展态势趋好。团险、个险渠道，全省系统排名飙升，发展势头强劲；银保渠道也扭转了发展滞后的被动，缩小了发展差距。 （五）思想认识了，政通人和的正在 今年，省公司了XX年一月份分析视频会议、州市分公司总经理座谈会及全省系统工作会议。为会议精神，分公司会议，思想认识，制定发展措施，强化政令畅通，细化到位，全市系个声音、动作。在分公司高管层把思想认识到省公司会议和阮总的讲话精神上，发展措施，分渠道细化。在展业高管层坚定信心，强化力，声音，步调，标准，一套制度，达成各阶段发展。财务预算、薪酬管理实施政策的指引，公司现财力应作用，为发展政策支持。四是在全体员工中思想动员，以“十一五”所的经验为导向，用“十二五”规划的宏伟激励系统上下的奋进激情，在全市系统掀起了一轮又一轮发展高潮。员工迸发出的工作激情，了几年来普洱公司团险、个险渠道增速奇迹，地鼓舞了士气，员工焕发出的热情，爱公司、爱产品，在展业一线掀起一浪高一浪的销售热潮，涌现出了36名可喜可贺的销售精英。 （六）合作渠道拓展，发展空间扩张 全市计划生育保险总结表彰会，口子。于2月15日与市计生协联合全市计划生育保险工作总结表彰会，以会议为契机，深化合作，密切关系，拓展计划生育系列保险，最大限度挖掘和夯实短险及意外险发展后劲。举行银保特训营，银邮渠道创新高。4月1722日，邮政与国寿“联合促销活动”在我市举行，邮政参训网点个，参训学员余人。5天共出单件保单，实收保费万元，个柜员开单，超额本次特训，并超额了与邮政合作的二季度，了一天件单，万保费的普洱银保奇迹。此次活动，了“树信心、强技能、上业绩”的预订，开创了普洱邮政保险代理的崭新。 （七）加大媒体宣传，营造的外部环境 今年，分公司在编发在系统内有的普洱国寿信息的，还普洱网、普洱新闻网、普洱日报、普洱广播电台、中保网 保险报等媒体，发布消息普洱国寿推行计划生育家庭意外伤害保险、普洱国寿为“两会”代表赠送保险，的企业形象。 XX年“开门红”所的成绩，是在克服了内部诸多问题和外部经营环境下的，很不容易，不今年工作的开端，更是为“十二五”发展开了好头。，我代表分公司党委、总经理室，向全市系统全体员工表示诚挚的慰问和衷心的感谢！ XX年一季度的成绩来的，来得耐人寻味，值得深思。只要付出了，就有回报；只要团结干事了，公司就提升；只要真抓实干了，看似不的事了。初战告捷，也给了反思。年来，不可回避，也正视的问题，即：在发展上欠账太多、在员工的收入上欠账太多！公司一级组织、一级，这不说是痛定思痛。几年来，公司的发展和员工的收入徘徊在低谷的困境中，甚至数字上去了，员工的收入下来了，于是就“世界500强、工资500块”的抱怨。XX年11月李云平总经理交流到普洱公司后，调研分析，在XX年4月7日的竞聘演讲中指出：“长，普洱国寿上从下到员工，对普洱公司的发展前景暗淡，信心。主要在：言谈举止不无怨气、工作消极、力不强，有干一天算一天的想法。”李总还中肯地指出了普洱公司在“信心、管理、员工收入偏低、公司发展和定位不清”的问题。问题，省公司也的关注。XX年2月22日，省公司阮建设总经理亲临普洱公司调研工作时指出：全市系统最大的问题是信心的问题。阮总要求，“从解放思想，振奋精神上入手，抓思想观念，抓同志们的信心，普洱才能翻身。” 普洱公司的问题，要有端正的来认识，不回避、不泄气、不放弃，找准问题、正视问题、解决问题，一件一件抓，一件一件。问题的主要：短、中、长期发展定位不清，经营不稳定；力不强，政令不畅通，履职能力弱；遗留问题，发展与管理失衡；四是员工收入偏低，士气不振信心。要以对公司和员工的精神，艰苦细致的工作和不懈的努力，解决问题，让员工满意！ 总结一季度工作，了几个的认识和体会。 省公司的支持是基础。从普洱公司长远发展着眼，省公司党委于去冬今夏对普洱公司班子了，并足够的。阮建设总经理在今年2月、4月短短的里，两次亲临普洱公司调研工作，看望基层员工，的激励和鼓舞。阮总还期许普洱公司定位为大公司，并为普洱公司规划未来发展宏图。只要普洱公司有一点起色，阮总都在全省系统大会上表扬，对普洱公司了殷切希望和关怀。 新班子创新工作是关键。去年11月今年4月，后的新班子，面对诸多问题，团结协作，创新工作思路，以员工收入为切入口，抓基础管理，队伍建设，一系列温暖人心的工作思路和措施，变成了发展瓶颈、走出低谷的法宝，砥砺奋进，迅速扭转了发展滞后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司了的肯定和赞扬。 把员工的利益首位是。新班子的工作思路和措施，把员工收入任期的主要，并制定方略，让员工以主人翁姿态投入公司的改革和发展，无限地激励了员工的性和主观能动性，想发展、要发展、谋发展的工作。 三、“十二五”的主要和XX年工作的主要工作 “十二五”时期是公司转变发展、努力做强做优做久的战略机遇期、严峻挑战期和关键期。省分公司阮建设总经理为普洱分公司大公司的定位，普洱分公司“十二五”规划，“两步三五二”，即分两步走，三五年总保费，队伍规模人左右。打造出810万元的高薪群体，员工收入中上。 XX年是“十二五”发展规划的开局之年，是公司深化经营体系改革正式实施的年，普洱公司打牢基础、乘势而上的关键的一年。XX年总体要求是：以总、省公司发展方针为，科学发展观，努力实践“三个一切”经营思想，团结一心，艰苦奋斗，发展，效益，努力强公司、富员工的，为人寿由做大做强向做优做久迈进的发展而努力奋斗。 XX年发展：个险渠道：首年期交万元（10年期及首年期交保万元，短期险万元，年末人力千人）。团险渠道：短期险万元。银保渠道：首年保费万元（：首年期交万元）。全市总保费向亿元冲刺。 序时进度要求：到“6.30”时，个险、银保渠道要年度的%，年度的%，团险渠道要年度的%，为谋划下半年乃至今后的发展赢得宝贵。 为上述，XX年要九个的工作： 一、要强化发展意识、责任意识和忧患意识 发展是要务。在发展中促转变，在转变中谋发展，这以往工作中成绩、克服的经验。的问题上发展问题，解决问题的关键也在于发展。应当说省公司下达给的新单任务，也。，市场激烈的竞争迫使要发展；强企业、富员工要发展；公司做优做久要分发展。有的理由相信，的能，这：近几年寿险市场的锤炼和洗礼，在品牌、资金、网点等了较为的竞争优势，也积聚了发展的资源和能量，更的是拥有善打硬仗、敢争的员工队伍，分公司党委、总经理室完全相信，只这支队伍的激情调动起来，定能开创普洱国寿新。各级，是“一把手”要认识“6.30”工作的特殊意义，层层宣导，把员工的思想和行动到省、市分公司的工作部署，到“6.30”措施。需要强调的是，“一把手”只挂帅不出征，责任制，既当指挥员，又当战斗员，要到职场，到一线，动员，矛盾，解决工作中的问题。在“6.30”大会战中，各要负起责任，抓好措施的，决浮光掠影和浅尝辄止。要善于运用方法，是要用大发展的、大发展的观念、大发展的成就、大发展的实惠，员工认清，克服消极畏难情绪，迎难而上、志在必得的勇气和信心，决战“6.30”，达成全年预算指标。 二、员工利益首位 从现在起，各级班子、各级要员工利益至上的观点，一切工作的点要以员工利益为标准，员工的收入检验公司改革发展，检验各级班子、各级工作的标准。我最近在澜沧的一次会议上：在未来35年内，要打造出年收入810万元的高薪群体。和定位来源于分公司任的新班子的决心，来源于普洱公司拥有一支“能吃苦，能战斗，能攻关，能奉献”的员工队伍”。自豪地拥有一支队伍，还要百般爱护这支队伍，为这支队伍的每一位利益最大化的空间，为搭建成长的平台，这分公司新一届班子的决心和承诺。要大讲特讲为员工创富，为员工创利，要让的员工们分享到“世界双500强企业”的人寿员工的荣耀和实惠。 三、要理直气壮地正气 省公司阮建设总经理在XX年全省系统工作会议的报告中指出：“强调对员工的管理要宽严，加大树正气的，对好人好事要大张旗鼓地宣传，榜样，引领示范作用，营造团结的。对那些与公司离心离德、不讲、个人利益、给公司和不良的，或个人目的，对及不正当手段人身攻击、诬告陷害的，一经查实，要坚决予以严肃。”阮总的讲话了严肃的政治问题，企业的形象是以正气至关。正气，就亡国；民族正气，就灭族； 家庭正气，就会损害家；正气，就会衰败。企业，正不压邪，企业无从谈经营，就会“你上树，我拉脚”，搞窝里斗，好人、想做实事的人，心不快、气不顺，奸狡者得志。的教训！ 各公司、各级，要以弘扬正气、正气为己任，理直气壮地树正气，大讲特讲树正气，提力正气，典型，彰善瘅恶，地用人，才尽其用，使系统内“风正，心齐，气顺，劲足”蔚然成风。从现在起，凡是对公司同心同德、任劳任怨的人，要坚决地任用；凡是对公司离心离德、搞窝里斗的人，要坚决地，决不给市场、不给位子、不给面子。 四、要营造奋进向上的 当前全国系统正在创先争优活动。要借活动的东风，在全市系统掀起“学先进、转作风、比工作、创业绩”的活动热潮，为决胜“6.30”营造强大的政治攻势。要认识市场竞争的残酷性，又要认识并好自身的优势，齐心协力，调动因素，用的市场地位和占优势的市场份额来稳定队伍，提升士气，以必胜的勇气迎接挑战，全力公司事业向前发展。事实证明，只要有勇气、士气，就有底气、斗志，就能克服面临的一切矛盾和。现在也有，而且还，但与前些年相比，竞争的条件、机遇和资本要有利得多了。还会有利政策，有利的条件，给全体员工营造舒适的，让的发展再上新的台阶，从而省公司的“员工快乐、生活富足、领跑业界”的。 五、要企业党组织的政治优势 XX年，工作任务艰巨，党委、支部的工作要以阮总的“三个一切”的经营思想，紧紧发展工作，政治，党建工作，组织建设，党员的发展工作，是要一线党员的培养和发展，使党员在一线展业队伍中立标杆、做模范，为发展坚强的组织。基层党组织战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为发展强大的政治优势。 六、要强化各渠道的发展措施 要认清，工作思路，对各渠道的发展情况分析，新情况，顺应新发展，人寿品牌优势，牢固各合作代理的密切友谊，开拓的、密切的合作关系。 个险渠道：“6.30”增员人及新产品“福满一生”的销售要达成。全年的增员运动。1020的增员、展业模式，要求各机构一场事业说明会。分公司成立人力发展项目组，每个机构1个人力专员，从事人力；分公司每月1821日举办新人培训班。基础管理，健全会报管理制度。分公司每月经营分析会和研讨会，要求各机构每月经营分析会，并按模版言小言小范文网网PI分析向分公司汇报。分公司要现场督导管理，督导早会经营、产说会经营和创说会经营。四是“保险先进村”的建设，并达成全年。 团险渠道：“6.30”要全力达成全年任务的%，力争%。与各级教育主管、各企事业的沟通，争到更多的支持，创建短险工作的稳固平台。加大意外险拓展，为公司创费、个人创收强的支撑。拓展团体法人客户，最大限度占领市场，赢得更为广阔的市场份额。四是把小额信贷短险发展的又一重头戏，并的加大其短期意外险占比。 银保渠道：“6.30”要达成全年任务的%，为全年的圆满达成打下坚实的基础。基础建设。要实施客户经理管理办法，精心挑选，配备，配齐配强客户经理，培训，素质，努力一支高效的客户经理队伍。加大与银邮代理的合作。要省公司布置要求，乘势而上，在抓好农行、邮政两大渠道发展的基础上，对工行、中行、建行和信用社渠道深度开发，抓紧抓实对工行、建行、中行和信用社四个渠道年度合作的。要服务意识，强化对网点的。各支公司要对银邮、信用社网点分析，派人跟进，要关注零业绩网点，并，提升低业绩人群的销售能力，网均出单率，渠道代理的销售。在趸交市场的基础上，加大期交发展，做大做强做优银保。要在现有基础上加大鸿盈期交、安享一生两个主销产品的培训，全体销售人