招生经验分享.doc

尊敬的各位领导，各位同事，大家早上好，我是 老师。2010年的9月份，我来到了 学校,对于在座的各位老前辈来说，我是一名新教师，所以，今天站在这里分享，我十分惶恐。但对于各位新教师来说，我比大家提前工作几年，提前招了几年的学生，有一点小小的心得，当然，在听了刚才两位老师的经验分享之后，我发现我的经验，实在是不值一提，所以，各位朋友们，我接下来分享的所谓的经验，如果有用，大家可以借鉴借鉴，如果没用，请大家多多包涵多多谅解。 刚来到学校的时候，领导分配我春季短期招生，任务是20个人，那是我工作的第一年，我觉得招一个都是那么的困难，更何况是20个，我当时真的是傻眼了，我非常的害怕非常的担心，在焦急万分的情况下，我咨询了学校几个招生老教师，得到了老教师的一些指点和经验，紧接着我又制定了一个符合我自己实际情况的招生计划，踏破千山万水，走进千家万户，招来千万学生，那一年，也就是第一年，我招了37个人。通过这几年的招生，我自己也摸索了一些方法，下面我和大家分享一下:第一点，摸清自己学校的实际情况，招收什么专业，各种专业怎么读，费用是多少，读几年，毕业证发什么专业的，读书期间能考什么资格证，资格证以后有什么用，毕业以后，到哪些地方去实习，以后工作怎么样，工资是多少，晋升机会有多大等等，班主任和学生家长最关心的问题，我做到 心中有数，倒背如流，家长一问，都能一口气回答出来，不让班主任和学生家长有任何的怀疑和猜忌，增加他们对我们学校的信任。当然有一点需要和大家强调的是，在和班主任和家长沟通过程中，可以适当夸张，但是千万不能答应一些自己做不了的事情，不要许下自己无法兑现的承诺。 第二点，抓住每一次可以招生的机会。比如上一次商业银行的岗前培训在我们学校举行，我发了300本资料，犹如大海捞针，结果，针 真的捞到了，我招到了两个学生，而且，现在商业银行的两名员工和我现在依然有联系。 再比如，今年4月份在我们学校举行的教师资格证的考试，我深深地知道，来参加考试的人都是教学一线的老师，都是和学生最亲密接触的人，于是，我又抓住了这次机会，我不计招生资料的成本，又发了300本资料，结果仅仅只有宣威热水二中的有一位老师主动打电话和我联系，我没有放弃，在第一时间冲到了热水二中，结果，他向我提供了3名学生的信息，虽然这3名学生最后都没有来我们学校读，但是我不后悔，因为我已经做到我该做的了。 第三点，一定要做好失败的心理准备，做最坏的打算，但是一定要长期坚持。比如去年，7月12号发放成绩，第二天班主任就帮忙我们报名了9个人，但是，在开学前，又是同一天退学了8个人。我媳妇急得像热锅上的蚂蚁，几乎哭着问我，到底该怎么办？想着招生这几年里，本来我媳妇应该像其他女人一样，在假期里带带孩子，逛逛街，或者到处去旅游，而她却选择了和我并肩作战，同甘共苦，让我在招生中不再孤独，作为一个男人，我深深的知道这份责任的沉重，所以我不能让她失望，我就是她的天和地。我安慰她，鼓励她，并且坚定地告诉她，说“不要怕，退了那么多，我们只能招更多，留下来的还是大多数，一定要坚定信念“。所以朋友们，你们一定要相信概率，招5个来两个，招10个来4个，招100个还不是就来40个了。在这个过程当中，你唯一要做的就是，不怕困难，一直坚持下去。 最后我要说的是，我是一名外聘教师，我最怕被解聘，我不知道失去工作的日子会来得快还是来得慢，但是我知道，如果学校招不来学生，每一个老师都有可能会失去工作。所以，各位同事们，一定要想尽各种办法，一定要不怕困难，一定要坚持下去，踏破千山万水，走进千家万户，把千千万