服饰陈列知识（PPT54页).ppt

,服装陈列知识,1、让你的服装在同类产品中突颖而出；2、让顾客即时产生强烈的购买欲望；3、提升服装品牌在消费者心目中的形象；4、让服装成套成倍地销售出；5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑选。,陈列的作用及目的,1、良好的心态。兴趣和热情是做一件事成功的开端！2、观察、学习。擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。3、开动智慧。陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈列要有创作的激情和智慧。,陈列前的准备,1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2、体现和提升品牌形象。陈列是向展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。,陈列要考虑的问题,5、合理利用陈列区域达到最大化销售。把货架充分留给畅销的产品和品种。6、增加产品与消费者的接触机会。产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。,陈列要考虑的问题,1、采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。产品在堆码上的展示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。3、能为产品争取到更多的陈列空间。,在产品开发前做好规划,从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。1、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。2、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。,陈列的“九字”方针,3、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。4、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。5、洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。6、联。产品陈列尽量体现关联性。7、时。商品陈列要常常更换。8、亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。9、色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列。,陈列的“九字”方针,服饰色彩：色彩形象：红：热情、大方黄：明亮、热情褐：保守、消极青:理智、安静紫：优雅、高贵粉：华丽、青春灰：沉静、谦逊黑：严肃、坚强白：神圣、纯洁,五、服饰色彩及搭配知识,色彩组合形象：高级感。金、银、白低级感。红、绿、紫华丽感。橙、黄、红紫寂寞感。灰、绿灰快乐感。黄、橙、淡红温暖感。暖色和红色与黄橙的配合重量感。明亮度低的色彩组合摩登感。灰色和最鲜艳的颜色积极感。红与黄、黄与黑的配色,色彩搭配：同类色相配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配近似色相配：两个比较近的颜色相配强烈色相配:两个比较接远的颜色相配补色配合:两个相对的颜色的配合,同类色近似色搭配,强烈色补色搭配,同元素搭配,一些男装服饰搭配,休闲时尚,都市商务,1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题，主题应经常变化以适应季节和特殊事件的需求，它能使一个组营造独特的气氛，吸引顾客的注意力进而起到促销商品的作用；,陈列的十大技巧,2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头到脚完整地进行陈列，便于顾客成套购买.,陈列的十大技巧,3、整齐陈列按货架的尺寸确定商品长宽高的数值将商品整齐地陈列，突出商品的量感，整齐陈列的商品通常是大量推销给顾客的商品.,陈列的十大技巧,4、随机陈列将商品随机堆放，主要适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种特卖品很便宜的印象，一般采用花车.,陈列的十大技巧,5、盘式陈列实际是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般是单款式多件有序地堆积，主要适用于叠放，气势要大；,陈列的十大技巧,6、定位陈列是指某些商品一经确定了位置陈列后不能再变动，通常是名牌商品，有固定的消费群体，方便顾客，尤其是老顾客.,陈列的十大技巧,7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，运用商品之间的互补性使其顾客成套成倍地买.,陈列的十大技巧,8、比较陈列将同一类型不同款式不同价位陈列在一起，便于顾客进行质量的比较和价格的比较，然后购买.,陈列的十大技巧,9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示陈列方法，可以方便顾客在不同的颜色、价格、质量之间挑选比较.,陈列的十大技巧,10、岛式陈列在店铺入口处、中部或底部不设置中岛架，而设置特殊的展台，使顾客能从四面八方看到商品，但用具不能过高，太高了会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度.,陈列的十大技巧,1、大类：男正装、中年装、男女休闲、男女裤子、时装、童装、运动等2、中类：比如男正装分为：西服、夹克、棉衣、毛衣、T恤、衬衫等等3、小类：比如T恤分为：翻领、圆领、V领、立领、横条、竖条、花色4、我们挂货时以分得最小类标准，为同一类型；,关于“同类型”,1、冷色调：青、蓝、蓝紫、蓝绿2、暖色调：红、黄、绿、橙3、中性色：黑、白、深灰、浅黑（白色偏冷，黑色偏暖）同色系搭配较文雅柔和的：青色+天蓝墨绿+浅绿咖啡色+米色深红+浅红近似色搭配较柔和：红色+橙黄红+橙/紫较强烈的搭配：黄+紫红+青绿相对色搭配形成鲜明对比，效果也好：红+绿青+橙白+黑,关于“色系”,象征季节性的色彩一年四季各不相同，展现季节感也有利于销售.春：黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花；夏：蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉；秋：黄色使人联系到明月和稻穗，浅茶色使人联想到枯草，茶色使人联想到土地；冬：白色和红色使人想到圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想起下雪时的天空.使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的柔和明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；收获的季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适.,关于“色系”,1、同厅或同组内对称摆放，大架子和小架子、流水台搭配，中间空隙穿插模特.,货架的陈列,2、逐级按大组、小组、小区域来划分，打出不同效果较好.,货架的陈列,3、同一厅、同一小组的架子应用同一风格、同一色系的货架，与衣服的风格搭配；,货架的陈列,4、墙壁上的壁架与地面上的货架色系应该一致；5、同一厅挂货：A、同一类型B、同一品牌C、同一色系D、同一年龄段比如：唐装系列、韩版系列、黑白系列等等；6、同一厅货架品种不能超过三种，过多搭配显得很凌、不对称；7、货架上三根5珠长短和高低、大小应保持一致，每根5珠挂货：A、颜色由浅入深或者由深入浅（颜色挂齐）B、号码由小到大C、一根5珠上的衣服件数：夏天：78件冬天：56件8、同一厅内体积小的衣服挂在前几个架子，体积大的挂在后面；价格便宜的挂在前，贵的挂在后；新品挂在前，老款挂在后；畅销款挂在前，一般款挂在后；,货架的陈列,9、对与整个大组来说，季节性货品挂在前，流行货品挂在后；10、同一大厅内挂同一类型货品（可根据情况选择左面、右面挂上同一类型下的两个小类），同一货架上三根5珠挂同小类货品。11、时装侧挂：A、同一类型的上衣和下装B、同一色系的上衣和下装、裙子C、搭配挂货时考虑顾客可以在同一根货架上选择出上衣和下装以搭配成漂亮的一套服饰D、衣架之间的距离一般为35毫米12、同一个厅的内，前后、左右货架上的服装在45天内要调换一次，以给顾客新鲜感，有利于货品得到均衡的展示机会.,货架的陈列,13、注意事项：1）货品一律拆除包装袋，并保持干净、整洁；2）货品挂出后要显得充盈丰满，避免空荡；3）同一货架上尽量保证每一根5珠上的货品齐色齐号；4）新到货品，应该熨烫平整、减掉线头，保证美观；5）货品的调牌一定要隐藏起来不外露；6）叠放高低要保持一致，圆台上叠装与圆台边缘对齐；7）衣架的挂钩朝向要一致；8）叠装的尺码由上到下按照由小到大（S-M-L-XL）,两叠货品之间距离为1015cm左右，叠装件数夏天：812件，冬天：46件；9）侧挂的最后一件应反挂，使之正面朝顾客;10）货架上的POP广告要整齐、风格统一、价签要统一。,货架的陈列,1、挂货少留空隙（空隙的地方用画板、装饰品叠放装进行修饰）；2、货柜上讲究对称挂货，同一组版面挂同一色系、同一风格的货品；3、两件柜上的4根/6根支杆都应挂同一类型的货品（见下图）；4、对称中间做点缀；点缀的货品挂发要鲜明、独特、有格调；5、正挂的同时适当穿插侧挂，使其有造型有格调，但是侧挂不能太多。,货柜上货品的陈列,6、同一柜、同一组挂同一色系的货品，而且，该场内货架上的货品与其相对应的壁柜上的货品类型要一致；7、叠放货品吸引顾客与同柜货品的色系对称搭配；8、挂货展示视觉距离1.31.5m的原则；9、休闲货品不能全部平齐，这样没有格调，要高低模特穿插，并且一定要保持对称，有空隙的地方要装饰；,货柜上货品的陈列,10、同一货柜或同一组货的整个挂面要有一个中心焦点，这个焦点的颜色和格调都要与背景不同，突显出来，才能吸引顾客的视觉！11、不同的场面和货品也可适当大面积挂货显出气势！比如：睡衣、内衣可成套地一展平打一排，很有气势；12、死角的挂货，要充分利用，颜色鲜明、挂法独特，能把顾客从很远的地方吸引进去，而且使整个卖场好看，有活力。,货柜上货品的陈列,1、以红色和黄色为主来刺激儿童；2、货架、装饰、背景、地板、pop广告要充满童趣，吸引小朋友进场；3、可以考虑在区域附近设立儿童玩耍的设施;4、挂货时多以种类来分，大童、小童、婴儿装；男童、女童；牛仔、裤子、裙子、夹克等.,童装的陈列,男正装、中老年与休闲的区别：高度和柜子的不同，男正装和中老年一般是以60cm宽的三（四、五、六）件柜为主，柜高一般在2.3m，该高度限制了模特的摆放，所以一般不能在该柜内摆放模特，若高度达到2.6m可考虑使用模特(特殊情况);一般用花、pop广告、画板、装饰品、叠装及衣服花样摆放来点缀，显得对称、好看。,男正装、中年装陈列,1、卖场好看；2、顾客好挑选；3、导购好推销；4、主管好陈列；5、补货、换货很清晰。,成功的服装陈列创造价值,适合我们的陈列对称陈列,一、模特1、台板模特,2、休闲、裤子组台板上的模特陈列1）一般是1.2m宽的道具为主，所以摆两个模特比较合适，对称、不单调、促销衣服的作用更明显2）可以男女搭配（专卖店）、两女（女休）、两男（男休）、也可以一个模特加上一些辅助道具（比如画板、叠装、饰品）3）两个模特穿的衣服：A同款、不同色B、同类不同款C同一色系、同一风格（举例说明）4）模特的上衣与下装搭配一致，穿的衣服与下