定价实践(2).ppt

第1节成本加成定价法第2节增量分析定价法第3节最优报价定价法第4节差别定价法第5节高峰负荷定价法第6节多产品定价法第7节中间产品转移价格的确定,7.定价实践,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,2,价格决策是企业实现利润最大化目标的重要方面，不讨论价格问题，企业生产经营过程就不完整，也就无法实现利润最大化。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,3,基于成本的和基于价值的定价方法常常有助于形成利润。厂商向不同的顾客索取不同的价格常常被称为价格歧视。大规模厂商部门之间的定价称为转移定价。很多多产品厂商中使用的定价方法还有全部成本定价法和目标收益定价法。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,4,1以成本为中心成本加成定价法：价格=单位产品总成本(1+加成率)目标收益定价法：价格=(总成本+目标利润)/预测销量2以需求为中心理解价值定价法：预测并根据顾客对商品的理解价值确定价格。价格歧视（差别定价）3以竞争为中心随行就市定价收支平衡定价：首先确定保本点价格，再根据竞争程度确定合理的价格。变动成本定价：在特殊情况下，把价格确定在单位变动成本之上，虽亏损但可弥补部分固定成本。短期可用,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,5,1新产品定价策略撇脂定价策略渗透定价策略2心理定价策略数值定价策略：整数定价、尾数定价声望定价策略折扣定价策略3组合定价策略主、附产品组合定价策略配套定价策略,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,6,第1节成本加成定价法,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,7,成本加成定价法价格=（单位固定成本+单位变动成本）目标成本利润率例71假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500000件，总固定成本为2500000元。如果企业的目标成本利润率定为33.3%，问价格应定为多少?解：变动成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5（元/件）全部成本=10+5=15（元）价格=15+1533.3%=20（元）,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,8,成本加成定价法和利润最大化为使利润最大：最优加成比率为：弹性越大，加成越小,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,9,成本加成定价法的优缺点,简单易行易于向它人授权可用于多种产品可用于不同类别的产品,需求的变动有时会被忽略成本数据可能不准商业循环不同阶段中的产量会变动,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,10,实践中的最优加成,杂货店的加成很低存在众多的紧密替代品-其它杂货店(面包的种类和质量已经标准化)频繁购买,所以顾客对价格和质量非常了解,需求弹性充足最佳加成很小,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,11,珠宝的加成,人们都知道珠宝的加成很高要对不同珠宝店进行比较是很困难的重复购买很少,所以人们对价格的了解不多因此,珠宝的价格弹性较低最佳加成较高,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,12,不同的价格弹性与毛利率在超级市场上，某些商品的需求价格弹性常常达到-10，P=MC/(1-0.1)=1.11MC毛利率只有1011%,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,13,在一些便民的日夜商店中，商品需求的价格弹性大约在-5左右P=MC/(1-0.2)=1.25MC所以价格可以高于边际成本的25%某些药品的需求价格弹性可能接近于-1，如-1.1，那么P=11MC!,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,14,第2节增量分析定价法,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,15,增量分析定价法即根据增量利润的大小，来判定定价方案的优劣。定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,16,企业是否要按较低的价格接受新任务例72假定某航空公司在A、B两地之间飞行一次的全部成本为4500元。A、B之间增加一次飞行需要增加的成本为2000元（固定成本为2500元，包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等）；增加一次飞行的票价收入为3000元。问：在A、B之间是否应增开航班?,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,17,解：增量收入=3000元增量成本=2000元30002000，所以，尽管票价收入3000元小于全部成4500元，在A、B之间增开航班仍是合算的。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,18,为减少亏损，企业应否降价接受更多任务例73某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只有30%。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班，但每个房间它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800000元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不承接这个任务，就会有70%的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项任务?,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,19,解：如承接这个任务：增量收入=504530=67500增量成本=50530=7500贡献（增量利润）=67500-7500=60000（元）有贡献，就应接受这项任务，承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60000元。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,20,企业生产互相替代或互补的几种产品时例74大昌航空公司打算从A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为100元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为12000元。由于开辟了支线，可使BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加20000元，成本将增加10000元。问应否开辟这条支线?,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,21,解：开辟支线后总的增量收入：支线上的增量收入=100100=10000；干线上的增量收入20000，共30000（元）开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本12000；干线上的增量成本10000，共22000（元）开辟支线后总的增量利润=30000-22000=8000（元）有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,22,第3节最优报价的确定,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,23,最优报价的确定在理论上：通过寻找最大贡献期望值来确定最优报价方案。在实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来定价。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,24,例75大昌公司各种报价的贡献和中标概率为已知，各种报价的贡献期望值的计算如表71所示。,表71,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,25,第4节差别定价法,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,26,差别定价法价格歧视指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同的价格。三个必要条件：（1）企业有控制价格的能力（2）有两个以上被分割的市场（3）不同市场的价格弹性不同（4）厂商必须掌握详细的消费者信息,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,27,只要企业能把市场分割成两个或两个以上的不同市场，采用差别定价就能比采用统一的价格取得更多的利润。差别定价大致可以利用以下几种形式实现：不同地区的差别价格，不同时间的差别价格，不同产品用途的差别价格，不同数量的差别价格。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,28,不同地区的差别价格是利用消费者所处的地域差异，制定不同的价格。不同时间的差别定价是针对消费者对商品的需求价格弹性随时间变化而采用的方法。对于同一商品的不同用途也可以采用差别价格。消费者在购买不同数量的商品时，定不同的价格也是差别价格常见的一种形式。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,29,价格歧视的常见形式一级价格歧视：完全垄断+完全信息二级价格歧视：非线性定价二部定价；边际效用递减三级价格歧视：市场细分不同消费群体制订不同的价格，价格弹性越小，价格越高,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,30,一级价格歧视：消费者零剩余一级差别价格又称完全差别定价，即根据消费者的每个单位商品的边际效用定价，并随商品消费量的增加而逐个降低商品的价格。即向每位顾客索取所愿意支付的最高价格。一级差别价格能够最大限度地将消费者剩余转化为生产者收入一级差别价格仅仅适用于个人服务业,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,31,一级价格歧视,CS,MC,MR,P0,P1,Q,Q1,Q0,P,D,P2,F,O,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,32,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,33,假定你拥有一片沙漠中唯一的一汪泉水，而这片沙漠大得足够走上几天。这时迎面走来了一群渴得濒临死亡的人；能不能喝一口泉水，决定着他们的生死存亡。这时你如何对你的每一杯水进行定价呢?(很抱歉，这里不是讨论道德问题，否则的话我们自然主张先让他们喝了水再说。),2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,34,首先，如前面所说，你应该根据这泉水对于人们的使用价值，而不是根据取水的成本进行定价。由于能不能喝到水，将决定这些人还能否继续生存，所以每个人都愿意用他所有的财富来换取水，也就是说，对每个人来说，这口水的保留价格(愿意支付的最高价格)等于他们当时拥有的财富。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,35,其次，由于每个人口袋里的钱不一样多，所以他们的保留价格也不相同。所以你应该根据每个人的支付能力不同而提出不同的价格，也就是实行价格歧视。如果你的智慧使你能准确地知道每个缺水者口袋里的钱数(比方说你有特异功能，能透过衣服看穿他的口袋)，那么你的最佳选择应该向每个需要水的人开出不同的买水价格，这个价格恰好等于他口袋里的钱数。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,36,能做到吗?能的!第一，你完全控制了水源，没有其他人能够与你竞争，隔壁卖的烧饼不能取代你的珍贵的泉水。第二，你确切地知道他们口袋里的钱数，也就是他们的支付能力，所以你开的价格并没有超出他们的支付能力；他们为了获取这无比珍贵的水，不得不向你支付这笔钱。(当然你要防止愤怒的人们因你这种丧心病狂的敲诈行为而把你暴打一顿。),2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,37,二级价格歧视：非线性定价根据顾客的购买数量制定不同的价格最简单的非线性定价：二部定价T=A+PQ,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,38,二级价格歧视,P0,Q,Q0,P,O,MC,D,P1,P2,Q2,Q1,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,39,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,40,二部定价举例,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,41,三级价格歧视：市场细分垄断企业面对两个分割的、且需求弹性不同的市场，对小弹性的市场定高价，而对大弹性的市场定低价，这就是三级定价，其所得收入总额，大于按任何一个子市场的定价。将消费者划分为多种组别制定出不同的价格。典型形式：本国人与外国人的差别价格；成年人与儿童的差别价格；印刷品与包裹的差别价格.,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,42,P,Q,Q,A市场,B市场,三级价格歧视,P1,P2,Q1,Q2,MC,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,43,不同市场的边际收益相等，且等于边际成本。由于垄断市场的MR=P（1-1/|Ed|）P1（1-1/|Ed|）=P2（1-1/|Ed2|）,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,44,产量Q,O,MR1,价格P,产量Q,O,MR2,价格P,产量Q,O,MRT,价格P,图7-1最优差别价格的确定,A,Q1,Q2,D1,D2,MC,QT=Q1+Q2,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,45,怎样确定最优差别价格？（1）先确定最优总销售量规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加（2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则：MR1=MR2=MC,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,46,例76有一家企业在两个分割的市场上销售产品，生产产品的边际成本是个常数，为2。这两个市场的需求曲线分别为市场1：P1=14-2Q1市场2：P2=10-Q2问：（1）为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销售量和价格?（2）通过计算，请说明差别定价所得的利润要大于统一价格时的利润。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,47,解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线：市场1：MR1=14-4Q1市场2：MR2=10-2Q2差别定价最优化的条件是：MR1=MR2=MC所以，14-4Q1=2Q1=310-2Q22Q2=4把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8,P2=6,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,48,每个市场上的利润数=总收入(PQ)-总成本(MCQ)因此，利润1=24-6=18利润2=24-8=16所以，总利润=18+16=34,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,49,（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个市场需求方程的表示式为：,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,50,注意:由于统一定价，上式中价格P的下标已被取消。然后，使这两条曲线相加，得出总市场的需求曲线为:其相应的边际收入曲线方程为：,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,51,说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,52,案例：优惠券与回扣的经济学消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券，凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠。为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券？优惠券实质上是一种差别定价的手段。研究表明，大约只有20%30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。这类消费者对价格的变动反映更敏感。采用优惠券后，将消费者分为两类，对那些对价格变动敏感的消费者索取较低的价格。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,53,一些公司在产品包装里附上一张卡片，对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣，这也是一种差别定价方法。只有那些对价格比较敏感的消费者才会不嫌麻烦去填写卡片。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,54,案例：航空公司对市场的分割在那些乘座飞机旅行的旅客中，公务活动的乘客需求价格弹性较低，而出门旅游的乘客需求价格弹性较高，这种差别为航空公司实施差别定价提供了条件。但问题是如何区分这两类乘客，这是航空公司所面临的棘手问题。美国西北航空公司对市场进行研究后发现，大部分公务性乘客是单独旅行的，而旅游性的乘客大多是结伴而行的。根据这一结论，该公司规定，如果一次购票两张以上的，可以享受较大的价格折扣。不久，该公司发现许多公务性乘客绕过了这一障碍。他们找到旅行社，由旅行社出面将素不相识的人放在一起定票，从而节省了一笔可观的支出。西北航空公司随之修改的规则，将两张以上的机票放在一起，这就要求乘客必须一起登机，并且要求购买折扣机票的乘客提前14天预购机票。这些规定使得公务性乘客使用折扣机票的难度加大。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,55,价格歧视的福利效果一级歧视：产出达到最佳水平，而消费者剩余为零；即有效率而无公平二级歧视：缺乏效率的方面垄断的低效率（价格高于边际成本）消费的低效率（边际支付意愿不同，套利可增加社会福利）额外的搜索成本三级歧视：可能增加产出（相对垄断无歧视），从而提高效率,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,56,锁定：甜蜜的婚姻80年代中后期，BellAtlantic投资30亿美元购买AT&T最先进的5ESS数码转换器，运行自己的电话网络但5ESS采用了封闭的操作系统，以至BellAtlantic要增加任何新功能都需要依靠AT&T进行系统升级和开发界面为自动辨识“888”免费电话，支付$800万软件费为提供“声音拨号”功能，支付$1000万AT&T的售后服务收入占30-40%BellAtlantic如果更换设备，将承担巨大转换成本1995年，BellAtlantic以垄断罪名起诉AT&T,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,57,第5节高峰负荷定价法,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,58,高峰负荷定价法指产品（或服务）按不同时段定不同价格三个必要条件（1）产品不能储存（2）不同时段用的是同一设施（3）不同时段需求曲线不同定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担，非高峰时段只承担变动成本。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,59,价格P,O,B+b,产量Q,D2,Q1,b,图7-2长途电话的高峰负荷定价法,P2,D1,Q2,P1,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,60,其他定价方法（一）新产品定价有两种策略:(1)先定高价，逐渐降价，可以满足求新求奇的消费者的需求，增加销售，阻止竞争对手的进入；(2)先定低价，然后逐步提高价格，可以吸引消费者，扩大市场。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,61,（二）声望定价高档商品定高价，以满足消费者对于自己声望、地位和成就感的要求，这种消费者不会买功能相同的便宜商品。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,62,(三)习惯定价有一类商品，习惯于按历史上的价格定价。在一个较长的时间内，价格不变动。也有一类习惯定价是出于心理上的因素，如商品定价9.99元，99.99元等。99.99元，似乎仍是几十元，还不到100元，以示该商品便宜。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,63,(四)竞争定价竞争定价是以竞争对手的价格作为基础的定价方法，招标和拍卖是竞争定价的两种形式。招标是一种公开的方式择优选择最合适的卖主；拍卖则是以一种公开的方式寻找出价最高的买主。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,64,搭配销售例子：丛书、照相机与胶卷、车房组合搭配模式一揽子搭配销售必需品搭配销售效率基础：减少消费者的搜索成本市场基础：消费者口味多样化利润动机：低信息成本的价格歧视,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,65,搭售是指将两种或两种以上的商品一起出售。为什么企业要将多种产品捆绑在一起出售？在什么情况下这种做法有利可图？产品A产品B消费者X10080消费者B13090,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,66,只有当不同消费者对各种产品愿意支付的价格负相关时，通过搭售才能够获利。产品A产品B消费者X10080消费者Y11070如果产品A、B单独出售，则产品A的价格为100元，产品B的价格为70元，总收入为340元；如果产品A、B搭售，则价格为180元，总收入为360元；,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,67,美国洛斯电影公司1939年出品了两部电影，一部是著名的经典之作飘，另一部是市场反映冷淡的吉蒂的奖惩。该公司通过搭售取得了较好的收入。设有两个电影院，它们对两部电影每周放映权的支付意愿为：飘吉蒂的奖惩影院A120003000影院B100004000,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,68,定价方案一：高价，即飘按12000美元，吉蒂的奖惩按4000美元，可售出一套，总收入16000美元。定价方案二：低价，即飘按10000美元，吉蒂的奖惩按3000美元，可售出两套，总收入26000美元。定价方案三：搭售，即以支付总额较低的价格捆绑销售，每套定价14000美元，可出售两套，总收入28000美元。如果对两部电影的支付意愿不存在负相关，则无法通过搭售增加收入。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,69,捆绑销售以相同价格实现价格歧视前提是用户效用的分散化捆绑销售的例子婴儿纸尿裤与啤酒报纸、杂志(虽然你只看其中某些栏目)、磁带、CD(虽然你只喜欢其中一首歌)等利用捆绑销售有利于推广新产品个性化的捆绑销售,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,70,第6节多产品定价,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,71,在需求上互相联系的产品如何定价假定企业生产两种产品，A和B：为谋求利润最大，两种产品的价格、销售量决策必须满足：,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,72,例77假定有一家企业生产两种产品A和B。其边际成本分别为80和40；需求曲线分别为：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,73,解：企业的总销售收入为：TR=RA+RB=（280QA-2QA）+（180QB-QB-2QAQB）MTRA=280-4QA-2QBMTRB=180-2QB-2QA当MR=MC时，280-4QA-2QB=80180-2QB-2QA=40解上述方程，得：QA*=30，QB*=40代入需求方程，得：PA*=220，PB*=80即为了使企业利润最大，应把产品A和B的销售量分别定在30和40，价格分别定在220和80,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,74,按固定比例生产的联产品如何定价先求产品组的最优产量规则：MRT=MC（MRT曲线为MRA和MRB曲线的垂直相加）再根据最优产量和产品A、B的需求曲线确定各自的最优价格,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,75,价格P,O,MC,产量Q,DB,Q1,E,图7-3按固定比例生产的联合产品的价格和产量决策（Q1Q*）,PB,DA,Q*,PA,MRT,MRA,MRB,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,76,价格P,O,MC,产量Q,DB,Q1,E,图7-4按固定比例生产的联合产品的价格和产量决策（Q1QT,DF,MRF,MCF,MCT,PT,PF,QT,QF,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,85,价格P,O,产量Q,DT,MC(=MCF+PT),E,F,图7-7有外部市场的条件下转移价格的确定QFQT,DF,MRF,MCF,MCT,PT,PF,QT,QF,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,86,无外部市场条件下，转移价格的确定无外部市场条件下：转移价格=边际成本定价步骤：先确定最终产品最优产量，为保证这一最优产量，中间产品在相应供应量上的边际成本即转移价格。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,87,价格P,O,产量Q,DT,MC(=MCF+PT),E,图7-7无外部市场的条件下转移价格的确定,DF,MRF,MCF,MCT,PT,PF,QF,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,88,对中间产品实行双重订价问题的探讨在实际工作中，计算边际成本有一定困难。但如按变动成本近似地定价，又会导致前方分公司的亏损，这就提出是否可以实行双重订价的问题。,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,89,例79假如某公司下面有两个各自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T，卖给销售分公司供出售用。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元；单位固定成本3.5元；全部成本7.5元(4+3.5)。销售分公司的标准成本为：变动销售成本2元(不包括产品T的转移价格)；固定销售成本0.5元。销售分公司出售的最终产品F的销售价格为11元。问：总公司应如何确定中间产品T的价格?,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,90,解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。销售价格11.00变动成本6.00其中：制造分公司4.00销售分公司2.00总公司贡献5.00(元)上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品F，每件产品可得贡献5元，说明这一经营活动对整个公司是有利的。按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾：,2019年11月30日星期六,管理经济学（徐伟康，2010）,91,假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格定为9.75元（=7.50+7.5030%）