杰西伍卖场形象管理(店长).ppt

如何提升门店业绩之,店铺形象管理,主讲：Demi,金牌店长特训营杰伍管理学院,视觉营销的目的,销售说服展现告知情趣,金牌店长特训营杰伍管理学院,卖场形象管理的要素,装修风格标志和广告商品陈列卖场氛围,金牌店长特训营杰伍管理学院,品牌装修风格,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,品牌标识与广告,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,商品陈列,JC5卖场陈列的基本原则JC5卖场陈列十步曲JC5卖场陈列的细节要求,金牌店长特训营杰伍管理学院,陈列的三个层次,1.整洁、规范2.合理、和谐3.时尚、风格,金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列的基本原则,一、区域分配原则按系列分区按新旧分区,金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列的基本原则,Test：合理规划卖场中的商品假设在某JC5时装店里，有不同类别的商品组合，请根据提示的条件，合理规划卖场中的商品。新到的货品：X1、X2、X3、X4、X5、X6已销售一端时间的货品：Y1、Y2、Y3、Y4、Y5，其中Y4和Y5为促销货品。去年的货品：Q1、Q2、Q3、Q4，其中Q2和Q4为促销货品。服饰配件：P1、P2、P3、P4,金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列的基本原则,二、货量控制原则,海报夹,层板组合,侧挂通：长度1240mm，春夏装2026件，秋冬装1622件,正挂通：春夏装4-6件，秋冬装2-4件,注意：为了确保层板的安全和使用寿命，其下面的支撑架上不宜挂放商品。,根据不同的产品系列，我们可以组合出不同风格的仓位组合,金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列的基本原则,例如左图仓位：秋装正挂通：4个4件/个16件侧挂通：1条22件/条22件该仓位挂货量共计：最少:(1622)12046件。最多：(1622)15057件。以此类推可以算出整个卖场的挂货量。,金牌店长特训营杰伍管理学院,模特8个,中岛架2个,Test：这个卖场挂货量有多少呢？(秋装),金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列的基本原则,三、保持更新原则1、卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。具体要求如下：a）模特出样每周更换一次（周五早上）b）正挂出样每周更换两次（周一、周五早上）c）货架陈列每两周局部调整一次d）卖场布局每月大调整一次2、卖场的宣传物料/陈列道具等时时更新。a）促销POP即时陈列在卖场，过期POP一定要撤除b）季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换C)过时的节日装饰物要及时撤离卖场d）陈列道具的维护和更新e）试衣间试衣鞋根据季节更新3、卖场硬件维修和翻新卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。,金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列十步曲,1熟悉货品,2审视店铺,3熟悉卖场,4区域规划,5色系安排,6调整货架,7细节陈列,8配置饰品,9模特展示,10检查整体,金牌店长特训营杰伍管理学院,JC5卖场陈列十步曲,货品的数量（各系列的占比，款数、库存状况）货品的风格主题（各系列各波段的主题风格）货品的促销策略（促销主题、促销活动）,1熟悉货品,金牌店长特训营杰伍管理学院,店铺外（10米外、街道对面、通道拐角、电梯口等）店铺门口店铺内,2审视店铺,金牌店长特训营杰伍管理学院,卖场的格局卖场的货架资源卖场的历史,3熟悉卖场,金牌店长特训营杰伍管理学院,按系列分区按新旧分区卖场格局的调整,4区域规划,金牌店长特训营杰伍管理学院,各系列内的色彩划分类似色组合柔和、和谐对比色组合强烈、刺激各系列间的色彩过渡渐变式色彩和谐过度，节奏舒缓琴键式色彩对比分明，节奏动感,5色系安排,金牌店长特训营杰伍管理学院,认识色相环,金牌店长特训营杰伍管理学院,类似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。,金牌店长特训营杰伍管理学院,对比色相配：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。,金牌店长特训营杰伍管理学院,各系列货架组合模式整场货架的合理配置,6调整货架,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,服装搭配细节的处理色彩过度与呼应的细节处理面料、品类特征细节处理陈列手法的多样细节处理,7细节陈列,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,层板上的陈设饰品架上的陈设流水台上的陈设,8配置饰品,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,橱窗模特模特群组,9模特展示,金牌店长特训营杰伍管理学院,审视店铺整体状况检查陈列细节,10检查整体,金牌店长特训营杰伍管理学院,陈列细节要求,一、模特,1）模特必须成组展示（24个），且材质、颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装；少数单独展示的模特需与相邻区域（仓位、展台等）的服装陈列相呼应。2）模特着装必须干净平整无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要塞到衣服里面。模特一般着中号服装，如穿在模特身上的衣服售完,应及时更换可替代款式。3）模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。,金牌店长特训营杰伍管理学院,4）模特的摆位不能平均间隔一字排开，让人感觉死板和沉闷，可利用三角型原理，适当错位，使有层次感。注意橱窗两旁每边最少留35cm的空白位令顾客能集中视线。,橱窗3站模摆位参考,金牌店长特训营杰伍管理学院,金牌店长特训营杰伍管理学院,5）在更换模特着装时，请穿戴白手套进行，以更好的保护模特和服装。因销售原因暂时来不及更换服装的模特，可暂时用布帘包裹。,金牌店长特训营杰伍管理学院,二、挂装1、正挂1）正挂象鼻通服装陈列量，视服装的厚薄程度而定，一般春夏比较薄的服装数量控制在46件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在24件之间。一律小码在前，大码在后。2）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈？型面对着顾客。同一挂通上有下列几种陈列方式。,同款同色,同款不同色,同色类似款,前后呼应款（注意前后的搭配性，前短后长，层次分明且齐整，用在1.35米的矮墙）,金牌店长特训营杰伍管理学院,2、侧挂1）侧挂通（包括中岛）春夏装2026件，秋冬装1622件。注意服装间距均匀，保持在35厘米左右。2）侧挂通衣钩的方向要一致；3）侧挂通的衣架朝向要一致。,4）侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相呼应，过渡自然。整体感觉比较明快、动感、有节奏。,金牌店长特训营杰伍管理学院,三、叠装1）在货架的层板或者展台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。2）层板上的叠装要求同款同色24件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致，如下图：,金牌店长特训营杰伍管理学院,四、配饰品配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤为重要。,1）鞋：鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁;鞋底要贴上透明封箱带;扣上鞋扣,系好鞋带；鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架器填充。,2）背包：背包陈列要塞满填充物，使其保持原样,背包的包带应整理整齐,吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除；,金牌店长特训营杰伍管理学院,3）皮带：皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列24条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。,4）围（领）巾：一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。,5）眼镜、钱包等小饰品：注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。,金牌店长特训营杰伍管理学院,员工形象,统一、整洁时尚、靓丽活力、亲切,金牌店长特训营杰伍管理学院,陈列中应避免的问题,1、产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念。2、硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。3、POP残损过季仍未替换。4、在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等。5、无明确界定特价品和全价品展示区域单元，