阿里店铺产品信息实践操作经验.ppt

讲义大纲,关键字的定义关键字的分类怎么样找关键字判断关键字的价值怎么样去应用关键字,什么叫关键字？,关键字（关键词）是人们在使用搜索引擎时在搜索框中输入的单词或词组。我们的目的是使网站的内容和人们在搜索引擎中输入的关键字一致,关键字的分类,怎么样找关键字,使用工具百度的下拉搜索百度的推荐搜索谷歌同百度一样头脑风暴,头脑风暴,网站能够给客户解决什么问题？公司的产品能够给客户带来什么好处产品的终端消费者是怎么样想的购买了我们的产品后，他们还需要那些产品？或者反过来想买了什么产品后还会购买我们的产品？啤酒和尿布有什么关系？,头脑风暴,红酒和冰箱有什么关系？（海尔是如何打进欧美市场的？）如果你自己是用户，在寻找这些问题时会怎么搜索？客户找产品的时候会用到什么样的关键字还有什么办法可以找到合适的关键字？问问朋友，到马路上拉个客户询问下？和客户聊天时聊聊（也许能够帮助他开发市场哦）,判断关键字的价值,设想你是顾客你会使用那些词？泛关键字的去除（减肥-减肥产品-特效减肥茶）带宽|客服|时间|评价I来判断搜索次数的多少，竞争的大小。从竞争出价的情况来看：,要和内容相关联。（减肥产品，运动器材）搜索的次数多，竞争力小主关键字不可太泛（房地产|医院|旅游）主关键字不可太特殊（美容产品-深圳美容产品-深圳西乡美容产品）找个平衡点转化率的多少?,怎么样去应用关键字,设想你是顾客你会怎么样去找关键字如果你是BTB网站的设置者，你觉得应该怎么样来给网页做排名？,阿里巴巴实战操作培训,-石中金-,石中金先生,贵州商会网络营销顾问6年专业电子商务实战专家实战网络营销运营专家多家企业网络营销顾问单仁资讯38届学员,全球买家如何通过网络找到我们：,买家,企业网站100%,课程大纲,阿里巴巴商铺装修、布局如何让关键词免费排名靠前如何发布高质量供应信息商铺数据分析电子商务操作人员如何考核、管理B2B平台如何发布信息更有效果,阿里巴巴商铺首页布局,阿里巴巴网站商铺首页,招牌,主题照片,一、阿里巴巴网站招牌,说明：1、一个好的招牌风格关系到是否能够吸引客户2、招牌主要突出有：公司定位、联系方式，最好也能包括邮箱地址步骤：1、先制作好一个招牌风格，颜色、主色调最好和网站一样2、登陆阿里巴巴，进入旺铺装修，上传即可3、尺寸952*90mm，大小200KB以内，jpg或gif格式,第一步,第二步,点击编辑,第一步,第二步,二、阿里巴巴主题照片,阿里巴巴主题照片,说明：1、主题照片主要介绍公司核心产品、充分展示产品的独特卖点、吸引客户眼球；2、最多可以组合4张，内容可以包括：公司形象照片、展会信息、公司大事件、核心技术成果、核心产品以及核心产品独特卖点。步骤：1、先制作好这四张主题照片2、直接上传即可3、3、尺寸952*200mm，大小400KB以内，jpg或gif格式,三、阿里巴巴其他栏目设置,1、主导航的设置,三、阿里巴巴其他栏目设置,2、副导航的设置要方便客户能及时找到他想要的产品,三、阿里巴巴其他栏目设置,3、首页产品布局,三、阿里巴巴其他栏目设置,4、首页还可设置的栏目包括：公司介绍、资质证书、公司动态联系方式、友情链接、公司相册、成功案例左侧栏目顺序可设置为：产品分类、站内搜索、成功案例、公司相册、友情链接主栏目顺序可设置为：产品栏目、公司介绍、公司动态、资质证书联系方式,商铺栏目设置、编辑视频教学地址,如何让关键词免费排名靠前,影响阿里巴巴站内排名的五大关键,1、发布供应信息的质量，一定要在3星以上；2、供应信息的标题，最好只设置一个关键词，30字以内3、供应信息每天重新一次4、是否有开通诚信保障服务5、产品推荐功能是否启用,什么样的供应信息是较高质量的,这里说的信息质量，是指供应信息的质量，不涉及到供应商质量及实物产品的具体质量。信息是由多个信息要素组成的，供应信息的质量很大程度上取决于信息要素的质量，下面具体介绍一下供应信息中的主要信息要素：,如何查看星级,什么样的供应信息是较高质量的,1、类目：类目要选择正确,快速、方便的搜索产品类目的功能,也可以逐级选择栏目,什么样的供应信息是较高质量的,2、产品属性：在信息发布过程中，产品属性是非常核心的填写内容，建议完整、正确的填写产品属性。完整、正确的填写产品属性可以提高信息在搜索时的命中率，大大提高曝光机率，也能够让买家在第一时间内，更全面的了解产品。,什么样的供应信息是较高质量的,说明：发布信息时，产品属性一定要完整、准确的填写,什么样的供应信息是较高质量的,发布信息通过审核后，在网站的展示页面为如下图：,说明：填写全部产品参数比未全部填写产品参数影响买家点击量提升35%,3、信息标题：标题是信息内容的核心浓缩。表述清晰并且包含产品关键信息的标题，能够让用户更容易的了解产品，从而吸引买家更多的兴趣具体有以下几个方面：1）一条信息一个产品。一个信息标题只描述一种产品，多个产品不要放在同一个标题中；2）信息标题包含产品相关的关键字；3）标题中增加和产品相关的描述性词，丰富标题内容，突出产品卖点；如：支持混批、支持支付宝、品牌、型号、款式、颜色、材质、功能、特性、促销折扣信息等等,什么样的供应信息是较高质量的,什么样的供应信息是较高质量的,服装行业如何发布信息提高点击率？,具体有下面三个方面：1.信息标题要包含产品相关的关键字，一个标题只发布一个产品2.信息标题尽可能地突出产品特点，引起买家兴趣3.信息标题包含诱惑点，例如折扣信息,优质案例：,a、标题清晰描述商品种类为“牛仔裤”b、标题要有能引起买家兴趣点的产品细节，如“修身”c、标题包含诱惑点，比如“韩版”、“特价”等,反面案例：,什么样的供应信息是较高质量的,什么样的供应信息是较高质量的,制造行业如何发布信息提高点击率？,具体有下面三个方面：1.信息标题要包含一个具体的产品词，一个标题只发布一个产品；2.信息标题尽可能地传达产品信息，比如品牌、型号、规格、材质等等；3.信息标题不要太冗长，会导致可读性不佳,优质案例：,a、标题包含“货架”产品词，能让买家知道这是个什么产品；b、写明是“悬梁式”“保修十年”，更准确的传达了产品的型号；c、整个信息标题简洁、易懂。,反面案例：,什么样的供应信息是较高质量的,什么样的供应信息是较高质量的,加工行业如何发布信息提高点击率？,具体有下面三个方面：1、一个标题只发布一种加工或服务，标题包含与该加工或服务最相关的关键词.2、加工信息标题要尽量描述加工产品的名称或者能提供的加工工艺，商务服务信息标题要尽量描述所能提供的服务内容，一个标题只发布一个产品或服务。3、标题里最好包含“加工”、“定制”、“服务”等关键字眼。,优质案例：,a、信息标题清晰的向买家表明了这是一条提供“定制、加工”服务的信息；b、标题里描述了能提供具体产品的类型“三仿灯”、让有这种需求的买家可以准确找到。,反面案例：,什么样的供应信息是较高质量的,4、产品图片：上传您产品的清晰实拍大图，帮助买家第一时间直观了解您的产品细节。上传的产品图片会显示在供应信息的搜索结果列表中，也会展示显示在该条信息的详情页面上。普通会员可以上传一张产品图片，诚信通会员可以上传三张产品图片，请上传与产品相关的的实拍大图，请勿上传无关图片。,什么样的供应信息是较高质量的,什么样的供应信息是较高质量的,说明：1、上传产品实拍清晰图片2、诚信通会员最好上传3张，从不同角度拍摄产品3、第一张放产品的全景照片4、同类型产品的摆放最好一致,什么样的供应信息是较高质量的,产品信息单条展示区,5、详细说明：详细说明承载了整个产品的详细介绍，包括产品细节图、产品性能、材料、参数表、型号、用途，包装、使用说明，售后服务等方面，图文并茂，突出您产品的优势和特点。它是买家进行下单交易决策的重要组成部分之一。根据不同的行业，详细说明可能存在不同的介绍方式及侧重点。如：在消费品类行业中，特别在小商品、服装、数码等，除了详细的产品文字说明如产品原料，具体参数，适合人群，包装，运费，服务保障等外，需要有多维度的产品细节图，让买家更全面的了解产品；如：工业品类原材料类的行业中，则更侧重填写全面的产品介绍，参数表格，技术文档，售前售后服务，退换货问题等等，建议上传部分产品细节图；如：加工类的行业，则需要说明加工的产品，产品参数表格、包装、后期服务、运输及公司加工能力等等,什么样的供应信息是较高质量的,什么样的供应信息是较高质量的,正面案例：消费品行业牛仔裤,什么样的供应信息是较高质量的,反面案例：消费品行业牛仔裤,什么样的供应信息是较高质量的,正面案例：工业品行业比例积分调节阀,什么样的供应信息是较高质量的,反面案例：工业品行业比例积分调节阀,什么样的供应信息是较高质量的,反面案例：工业品行业货架,什么样的供应信息是较高质量的,反面案例：加工型行业冲压件,什么样的供应信息是较高质量的,反面案例：工业品行业货架,什么样的供应信息是较高质量的,正面案例：消费品行业枕头,6、支持网上订购：支持网上订购的信息，买家可以在网站上直接下单并通过支付宝担保进行担保支付。买家更信任支持网上订购的卖家，建议根据产品实际情况，选择“支持在线订购”，填写产品价格区间!（应相关主管部门的规定或未获得部分产品交易经营许可、或其他原因，部分类目下目前还不支持网上订购。如医药、保养行业）支持网上订购小知识点：1）选择支持网上订购，默认支持支付宝担保交易2）选择支持网上订购，必须填写产品价格；如果您的服装、小商品等批发类的厂商，建议填写2个及以上价格区间，体现量大价优，更能吸引买家选择您的产品。,什么样的供应信息是较高质量的,优势一、高质量的供应信息，体现卖家的专业、用心的形象，更容易赢得买家信任；优势二、高质量的供应信息，更易受买家的青睐，吸引买家眼球，提高买家下单订购的几率；优势三、高质量的供应信息将有更多机会被网站抽取做专题页面的推广或推荐,高质量的供应信息有哪些