谦益高校公关推广方案(ppt 42) .ppt

谦益定位、使命和服务,第一部分,PARTI,POSITIONING、MISSION&SERVICES,谦益定位,POSITIONING,专注高校市场针对大学生群体，整合全国高校资源专业策划，卓越执行,营销高校，影响中国！,谦益使命,MISSION,专业服务,SERVICE,NOTE,Changchun长春办事处,Wuhan武汉办事处,Xian西安办事处,Chengdu成都办事处,徐汇天钥桥路380号汇峰大厦21层B座,200030,全国网络,NETWORK,海淀北四环西路9号银谷大厦3A01室,100095,广园东路2191号时代新世界中心南塔1909,510500,谦益之道,第二部分,PARTII,MATHODOLOGY&IMTC,关键词：系统营销创意引爆卓越执行简介：针对当代大学生群体和特殊的高校环境，谦益凭借多年的专业经验和不断创新，整合了策划、公关、广告、促销、市场调查等方面的资源和技术，创立独家的IMTC高校营销传播系统（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）。,谦益高校营销传播系统（IMTC）,MCTC,IMTC图解,MCTCFRAME,A,C,C,D,B,调查研究大学生消费者调查竞争对手调查同类校园营销活动调查目标高校基本信息。,方案策划项目提案预算明细表物料设计稿项目规划表媒介计划书预算明细表执行说明书第三方项目说明书执行培训资料应急预案反馈报告范本合作合同,传播执行媒体关系投放执行媒体跟踪剪辑反馈数据统计,总结反馈项目概况：数据图片视频效果评估：市场效果传播效果投入/产出改进建议：产品价格渠道促销项目执行。,F,客户沟通客户需求和目标客户产品、价格、渠道等信息谦益专业技能和资源谦益价格体系合作意向书,活动执行校方各部门关系场地租借物料制作、运输和搭建执行人员培训现场执行管理,IMTC业务流程,WORKFLOW,谦益优势,第三部分,PARTIII,ADVANTAGEANDSPECIALTY,深刻理解大学生群体谙熟高校营销传播环境谦益高校公关成立于2005年，是中国最早的专业高校公关公司。在高校这个特殊的环境中，面对“80后”构成的大学生群体，“地利”与“人和”对营销传播的影响非常重要。谦益凭借多年的实践经验，持续的调查研究和强大的校园执行能力，已经积累了值得信赖的专业服务能力。,专家经验,SPECIALTY,丰富的资源是执行力的基础。谦益长期整合各种高校资源，与教育部高等教育司、团中央、各高校团委，设计和商业类院系、学生社团、后勤和物业等部门保持良好的沟通联络关系。迄今与全国27个省市的419所高校团委、31个大学城管理机构保持联络关系；建立覆盖全国626所高校POP/DM校园团队和执行体系，与全国1000多个高校社团保持密接合作关系。,高校资源,RESOURCE,秉承“营销高校影响中国”的使命，谦益一直致力与与各种校园和媒体保持良好沟通合作关系，让校园营销活动产生社会影响力。校园媒体覆盖全国700多个高校710个高校BBS论坛220家校园广播站30余家商业大学生报刊户外、网络、DM等媒体152家社会媒体覆盖25个省市区与全国500多家媒体保持沟通关系时尚类媒体100多家涉及5种以上行业类型分类媒体,媒体关系,MEDIARELATION,高校环境的限制性、封闭性、教学安排和政府政策等因素，增加了执行过程中的不确定性。执行风险一直是高校营销传播中的首要难题。卓越执行谦益一直不断完善执行体系，规范执行标准，保障项目规范、细节、有效的执行，保持高水准的客户服务水平。执行网络遍布全国的分公司和办事处网络，极大增强了谦益的执行力，提高了客户整体市场计划的时效性，并降低执行风险，控制执行成本。,4周：100场校园路演/宣讲活动3周：覆盖全国626所高校的POP/DM业务2周：50种校园媒体宣传投放1周：全国700个高校BBS软文宣传,执行力,EXECUTION,客户和案例,附录一,APPENDIXI,CLIENTS&CASES,部分客户,CLIENTS,欢乐时刻冰力十足康师傅冰力先锋乐队选拔赛,案例属性：大型赛事案例时间：2008.32008.7案例背景：市场调查显示，随着茶饮料市场的产品和品牌日益增多，产品差异性和品牌个性逐渐趋于同化。康师傅冰红茶作为国内冰红茶的行业领头羊，一直以来以抓住年轻族群为品牌切入点，以年轻活泼的品牌形象出现在消费者视野。如何赋予品牌更多的“冰力”属性，如何赋予品牌“音乐”“年轻”“运动”的个性，牢牢抓住年轻族群，是康师傅冰红茶的品牌塑造的核心目标。,案例介绍,CASE,策略：市场调查显示，在校大学生占中国1824岁人口的23.3，是第一大年轻群体，同时也是最具社会影响力和品牌意识的群体。音乐类的赛事对该群体有十足的吸引力。康师傅冰力先锋乐队选拔赛以支持和发掘校园音乐为使命，寻找最前沿的校园原创音乐和最纯粹的校园乐队，共同圆音乐梦想。,欢乐时刻冰力十足康师傅冰力先锋乐队选拔赛,传播：以谦益的IMTC（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）系统为理论基础，结合Internet,BBS/E-commerce,POP&DM,RoadShow，Ad，Radio等形式，并整合高校媒体资源，以“冰力十足”“冰红茶小天王，陶哲”“冰力先锋，找的就是你”“年轻，一定要有响法”“打造年度最HIGH的冰力乐队”等主题进行传播，给予品牌进行全方位的传播。效果:调查显示，在谦益负责的上海赛区，落地院校83.3学生知晓此次大赛，宣传院校35.3%的学生了解本次大赛，57%的学生认为对品牌更具好感。本次大赛上海赛区自2008.4-2008.6,前后共两个月，影响上海四十余所院校共计六十余万大学生，品牌推广覆盖区域对康师傅冰红茶的暑期档销售旺季有明显的销售带动作用，同时建立了更好的品牌联想，为冰红茶赋予了更深的音乐个性，冰力个性。,案例介绍,CASE,欢乐时刻冰力十足康师傅冰力先锋乐队选拔赛,案例介绍,CASE,闪耀在渭塘2008中国珠宝饰品设计大赛,案例属性：大型赛事案例时间：2008.32008.7案例背景：苏州市相城区渭塘镇在经过多年的产业特色发展历练之后，力求将高品质的行业产业提供于全方位的珍珠产业品牌。2008“闪耀在渭塘”中国珠宝饰品设计大赛将打造精致渭塘的城市新名片，提升渭塘珍珠产业水平。策略：以设计大赛为平台，发现优秀的设计人才，征集高水准的设计作品，汇集前沿的设计理念。同时通过大赛，为设计人员提供一个沟通平台，共同促进中国珠宝设计领域的沟通，交流和发展。传播：与专业媒体及大众网络合作,并对大赛赛程设计作品和设计师进行全面报道。通过软性公关活动进行相关活动报道和宣传,扩大活动影响力，以提升渭塘珍珠文化品牌形象。利用网络,对参赛作品及设计师进行展示,并接受网络大众票选,吸引大众参与。利用高校网点,以重点销售城市划分区域,深入高校宣传涵盖更多消费者,案例介绍,CASE,闪耀在渭塘2008中国珠宝饰品设计大赛,大赛组织：本次大赛覆盖整个亚太地区，包含港澳台，日本，韩国等。大赛落地推广历经2个月，途径北京，上海，杭州，广州，深圳，香港，最后回到苏州，走进中国一流的高校，清华大学，北京大学，复旦大学，华东理工大学，浙江大学，中国美院，广州美院，深圳职业技术学院，香港理工大学，香港中文大学，香港创新中心，苏州大学，苏州工艺美院等。大赛重点邀请了100所院校参与，重点在全国300所院校进行了网络和海报宣传，在全国100个有影响力的行业网站和报刊进行了软文报道。大赛评委由中国珠宝协会，清华大学，江苏工艺美院等院校的教授和专家组成，代表中国最权威的珠宝设计。效果:大赛征集到高水准的作品共计1637件（实物607件），来自全亚太25个城市，包含香港，澳门，台湾，日本东京，德国柏林等城市的800多名设计师参与了本次大赛，盛况空前。渭塘作为此次大赛的东道主，获得了巨大的媒体曝光和行业关注，渭塘珍珠一定会更美好！,案例介绍,CASE,闪耀在渭塘2008中国珠宝饰品设计大赛,案例介绍,CASE,清华大学北京大学复旦大学华东理工大学浙江大学苏州大学苏州工艺美院中国美术学院广州美院，深圳职业技术学院香港理工大学香港中文大学香港创新中心,路演和宣讲高校,CASE,茉莉蜜茶，新味上市康师傅茉莉蜜茶校园推广,案例属性：产品推广案例时间：2008.52008.6案例背景：康师傅陆续推出了茉莉花茶，茉莉清茶，获得了很大的成功，为了完善产品线，占有更多的市场份额，康师傅强势推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。,案例介绍,CASE,策略：市场调查显示，大学生对康师傅品牌的知晓度很高，并愿意在促销，试饮等活动促进下，尝试新品。本次产品推广以路演为主要形式，并重点突出试饮环节，让每一个消费者都有机会体验茉莉蜜茶的新鲜口味，同时配合新颖的茉莉系列游戏，加强品牌的沟通。通过新颖的会员制度，发展茉莉会员，建立品牌忠诚度。执行：在上海外国语大学同济大学等10所高校开展ROADSHOW活动，并集合网络，POP/DM等形式，对产品进行推广。效果:和消费者进行了长达一个月的有效沟通，覆盖上海五个大学城，二十余万大学生。产品推广期间，试饮累计达到8000余人次，现场招募茉莉会员2500多名，消费者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。来自康师傅的反馈显示，此次大规模的产品推广，对茉莉蜜茶的终端销售取到积极作用。,上海外国语大学、上海交通大学、同济大学、华东理工大学、上海师范大学、上海电力学院、上海海事大学、上海大学，上海立信会计学院,路演高校,CASE,LINDENTOUR-SHANGHAI,案例属性：Exhibition案例时间：2007.9、2008.3、2008.6连续三届案例背景：DirectorsofAdmisiionfromU.S.universitiescomeandmeetwithChinesestudents.Studentsandparentswillhaveanopportunitytoasktherepresentativesquestionsaboutfinancialaid,degreeprograms,costofliving,andobtainingastudentvisa。,案例介绍,CASE,参展院校：1.AlbertaCollegeofArtandDesign2.ArtCenterCollegeofDesign3.TheSchoolofArtInstituteofChicago4.CollegeforCreativeStudies5.EmilyCarrInstituteofArts6.MooreCollgeofArt17.JamesMadisonUniversity18.MillsCollege19.MissouriUniversityofScienceandTechnology,活动图片,CASE,动画背后的那个人让蜘蛛侠告诉你,案例属性：国际会议案例时间：2007.7案例背景：上海的文化创意产业如火如荼，中国的电脑动画行业方兴未艾。亟需与当今国际高端影视动画及特效制作大师面对面，了解当今国际最新动画特效发展趋势和技术水平，和国际动画、特效企业对人才和作品的需求标准。,ScottStokdyk:digitaleffectssupervisor(2000)CGsupervisor:SPI(1999)CGsupervisor(1998)digitalartist(uncredited)(1997)digitalartist(uncredited)(1997)digitalartist(uncredited)(1997)digitalsequencesupervisor(1997)technicalsupervisor:Metrolight(1996),案例介绍,CASE,媒体参与:中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、北京青年报、北京晚报、新京报、竞报、中央电视台、北京电视台、腾讯网、新浪网、搜狐网、人民网等。配合“北京电视台”或“中央台经济频道”制作报导：奥斯卡大师巡回节目，周期性滚动播出。,活动图片,CASE,留学海外，放飞梦想2007GETSTUDY。沪杭高校行,案例属性：网站推广案例时间：2007.92007.11案例背景：GET专门为打算留学海外的学生和家长而设，提供一站式的信息平台本网络平台是集团为整合留学资源，为国内外学子架设留学海外的平台而精心打造的，网站亟需扩大知名度，快速发展用户群体。策略：留学海外，放飞梦想。以留学为利益沟通点，以放飞梦想为情感共鸣，在互动中增进学生对GETSTUDY的了解，通过大型户外巡展，精彩演绎GETSTUDY的梦想成真之路。,市场调查：发放调查问卷2821份，回收有效问卷2715份，有效率96.2%.调查报告调查了学生的毕业打算，出国意向，经济实力，留学机构知名度，留学服务购买习性，选择标准等多方面，从各个角度分析了沪杭留学市场。效果:网络宣传覆盖沪杭所有高校论坛，带来网站累计访问量8万多(独立IP)。百度搜索“GETSTUDY沪杭”词条结果为2200多条，GOOGLE搜索“GETSTUDY，沪杭”结果为4310条。DM直投覆盖3750个学生宿舍，直接覆盖14000人。直投，网络，路演，大赛等综合宣传形式覆盖了上海，杭州8个大学城，70多所大学，累计七十多万受众。本次推广极大提高了GETSTUDY的高校曝光度和知名度，得到香港环球教育集团总部的高度赞赏。,案例介绍,CASE,BATTLEZONE&BASKETBALLSPORT-奇迹世界B&B校园活动游戏二人组,案例属性：网游推广案例时间：2007.92007.11案例背景：第九城市作为中国TOP3的网游公司，一直坚持精品战略，而奇迹世界是07年九城的主推力作。东北作为奇迹世界的主推市场，校园市场被公司寄以厚望。策略：BATTLE&BASKETBALL，是校园BOY们的致爱。游戏之余，不忘体育运动。当B&B，和BOY一起疯狂的时候，绝对势不可挡。覆盖区域：沈阳，大连，长春，吉林，哈尔滨高校。2007年911.效果:结合寝室直投，网吧赛事，篮球赛事，通过室内室外的互动，在东北高校片区掀起了奇迹世界的狂潮。后台数据显示，推广期间玩家新注册用户和同时在线用户有了大幅提升，付费用户后续发展强劲。详请可登录奇迹世界官网,案例介绍,CASE,客户名称:上海第九城市信息技术有限公司（,第九城市奇迹世界华北16城市高校推广,案例介绍,CASE,我自由我创新三星数码相机高校摄影大赛,案例属性：产品推广案例时间：2007.32007.6案例背景：数码相机领域竞争激烈，随着大学生的购买力和数码相机普及率的提升，三星希望在专业摄影领域提高三星数码的知名度和口碑。通过在校园内的宣传活动直接拉动大学生购买三星数码相机。,案例介绍,CASE,策略：以大赛为载体，吸引一批专业的相机拥有者，再专业领域提升知名度和品牌；以校园促销刺激校园消费。执行：18场校园推广，上海、广州、成都3地同时进行，历时仅2周；14座名校参赛；长三角地区3大城市7座名校巡展，历时1周；影响南部48所大专院校、820万大学生；3500份参赛报名；效果:和消费者进行了长达三个月的有效沟通，覆盖上海，广州，成都等地，掀起三星数码相机的购买高潮。调查显示，消费者对三星品牌认可度，美誉度都有大幅提高。,我自由我创新三星数码相机高校摄影大赛,案例介绍,CASE,VICHYSUNSCHOOL,案例属性：产品推广案例时间：2007.42007.6推广目的：推广夏日防晒知识，“阳光本钱”皮肤测试提高VICHY防晒产品在消费者心目中专业品质和品牌影响力推动VICHY防晒产品的销量培养大学生潜在消费群体,案例介绍,CASE,执行：上海:复旦大学,上海交通大学南京:南京理工大学,南京大学杭州:浙江大学,中国美院宣传覆盖上海,杭州,南京60余所高校,引起学生广泛关注效果:在初夏,和大学生进行面对面的沟通,将防晒知识带入校园,并将VICHY品牌植入学生印象,活动引起学生积极参与,广泛关注.调查显示,学生对VICHY好感度明显上升.,上海名校名企篮球联谊赛,案例属性：篮球赛事案例时间：2007.102008.1赛事背景：联合沪上知名的企业,以及各大高校,开展篮球联谊赛,一方面可以通过篮球促进交流,锻炼身体,另外一方面也可以促进名校和名企的互动,让企业发现更优秀的人才,让人才接触到更优秀的企业.,案例介绍,CASE,执行：上海9所高校:复旦大学,上海交通大学,上海对外贸易学院,上海电力学院,上海师范大学,华东理工大学,上海大学,同济大学,上海第二工业大学.30所企业:上海影响力企业管理咨询有限公司,密尔克卫国际货运（鼎铭）,上海华汇机电有限公司,英华达科技有限公司,唐码城邦,佛氏电脑泰雷兹,欧姆龙,克莉丝丁,龙凤集团,中企动力,上海颜钛实业有限公司,上海互创电子商务服务有限公司,上海健坤制药有限