什么时P4P广告推广.ppt

“淘宝直通车广告业务分享”,目录,直通车简介直通车优化服务分享,1、关于搜索营销2、直通车展现形式3、后台介绍4、活动介绍5、扣费规则,直通车产品简介,关于搜索营销,直通车展现形式,二、针对商城客户的资源引入及调整1、创意优化2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P5、外投功能6、其他,一、直通车原有展现形式,1、创意优化,2、明星店铺,3、店铺推广,4、商城P4P,5、外投功能,在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索三种方式来为客户宝贝引入流量。,即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝：中间前12个宝贝，右侧10个宝贝，下方5个宝贝,6、其他,直通车后台介绍,活动介绍,质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素；,扣费规则（质量得分）,综合排名扣费公式您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）,直通车优化服务分享,客户简介,ID：淘喜多_诚信为本店铺星级：4钻好评率：99.77%主营产品：中高端女包货源地：重庆（自产）毛利润率：45%以上店内产品数：237创店时间：2006-1-11,姓名：唐波出生年月：1972-3家庭情况：已婚（儿子5岁）个人背景：参股并部分管理一皮包加工厂，兼营重庆市内一实体店、淘宝店,前期店铺赏析,客户问题总结,店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题掌柜对淘宝平台精力投入及意愿较差。客户量少，出货5-7件/天PV：2000UV：500产品粘性不够，核心竞争力不突出，产品无价值传递店无专人负责春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧，牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左,客户分析目标树立及规化,部分竞争优势店铺产品款式独特服务包退换，货源足全店所有产品为真皮部分产品有价格优势产品种类较多,目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提升店铺人气客户量（PV、UV提升一倍以上）以高性价比产品为销售突破口，以产品内页及种类多为粘性依托，提升整体销售量或金额（4月日均一倍以上）同时保证直通车结构稳定，适用于中长期推广，同时费用适中。,行业领袖型,初转型客户,未转型大客户,未转型小客户,策略及目标（发展）,核心竞争力（生存）,客户行业现状及知识的培养(行业现状）,客户行业现状及知识的培养(行业知识）,店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量产品：价值传递、信任建立、购买促进策略：产品营销层、客户管理层,店铺质量提升,直通优化提升,直通车设置目标保证客户效果稳定的帐户结构长期的推广下去授客户以渔,直通车设置流程1、客户推广诉求点确定2、选择推广产品（价格、款式）3、推广的指标要求4、推广的指标达成设置,客户推广诉求点确定,花费：花多少钱见效（客户意愿差）效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量利润：货单价，利润率（45%50%）时间：几天见效（可接受时间3.55天）,女包PPC：0.53点击转化率：83点击转化率PPC目标售出量可接受推广效果天数见效的预算承受力830.53551099.75（信心重启）830.535219.95(设日均出货5件，推广预算）设：推广产品货单价为X（X利润率）目标售出量日推广预算（X45%）5219.95X97.76如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱,货单价计算,TOP单品（过去）人气宝贝（现在）机会类目（将来）个人经验（其他）,推广的指标要求,具体产品选择,直通车数据分析,客户前期目标对照,部分竞争优势店铺产品款式独特服务包退换，货源足全店所有产品为真皮部分产品有价格优势产品种类较多,目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提升店铺人气客户量（PV、U