开业促销方案.ppt

,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,2009年12月5日,*大卖场开业盛典促销企划案,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,目录,开业盛典背景分析及活动基本目标,3,营销系列之促销档期时间计划,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,开业盛典背景分析及活动基本目标,机会点,大型商业业态开业庆典在普遍消费者中间的期待心理；华联超市5年来在县城区域经营所沉淀的品牌影响力；方兴未艾建设中的新县城第一家大型综合超市业态；临近春节的消费旺季所带来的消费次高潮效应；,问题点,开业期间好又多、金百超市的应对促销所造成的梅山老县城的客源分流；新城区市区核心商圈现实消费群基础的相对薄弱、周边乡镇消费群散状分布对开业期间客流持续性的不利影响；新店开业能否产生轰动效应及人气持续效应，将影响到我们企业能否在新城区处于主导地位。,以新城消费市场的战略占领、企业形象规模大升级诉求为立足点，以开业店庆“劲爆负利街区”、“1惊1乍1元大道”、“家用品下乡通道”三大主线特卖区商品群为促销亮点，并通过六大主题娱乐营销活动，以及开业前全方位的地毯式宣传传播形成链接式、可持续性操作的立体化营销活动强势吸引现实与潜在商圈目标顾客群，力求掀起金寨县新年伊始及本年度最具影响力的消费高潮；较为理想的提升维护华联超市的品牌形象及新店销售业绩的“开门红”。,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,活动基本目标,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,活动总主题,活动副标题,华联超市凤城综合大卖场2010年1月1日震撼揭幕！2010年金寨最盛大的商业大事件万众瞩目！劲爆负利街区领衔的特价饕餮盛宴沸腾开锅！四大主题娱乐营销活动演绎惊喜馈赠高潮！,活动时间,2010年1月1日2010年1月7日,沸腾新县城决胜大典,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,开业外围传播,开业店庆促销,2010年1月1日1月7日,海报发放,12月2731日,DM商品拍照、排版、印刷,12月17日26日,180支,大8开8P,DM商品谈判结束及促销单品明细交企划,12月16日,单品数量,版面规划,进度,时间,营销系列之促销档期时间计划,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,营销系列之商品促销版块,立足“决胜大典”主题，充分结合商圈内消费群体购买习惯进行特价商品选项定位，并大力拓展周边农村市场、居民消费商品群进行特价商品选项，通过一系列畅销民生必须品，高敏感度一线A类品牌等的单品促销，力争一开业就在核心商圈内造成“高档次、低价位”的良好口碑并造成轰动效应。,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,概念化营销主打商品群选品纲要,“劲爆负利街区”商品群,此版块促销商品群主要以民生必须的非买不可的生鲜商品和食品类商品为主，以卖场生鲜量贩区、食品主通道为主要陈列区域，要求饱满大地堆陈列，上方辅以主题促销气氛导视；实施要点：部分负毛利商品，每日数款限时抢购，形成轰动及口碑效应,“1惊1乍1元大道”商品群,此版块促销商品群主要以饮料、休闲、洗化类中的低价畅销品为主，以卖场主通道为主要陈列区域，要求规模生动化大地堆陈列，上方辅以醒目促销气氛导视；实施要点：市场价23元左右商品统统一元树立低价形象，使“1月1日卖1元“的概念化卖点转化为顾客的购买兴奋点,“家用品下乡通道”商品群,此版块促销商品主要以粮油副食、家用百货商品为主打，在对应陈列区域开辟特卖区，陈列上方辅以醒目促销气氛导视；实施要点：以乡镇店购买频率较高的系列商品为选品对象，结合开业新品，将嫁接“家电下乡”的概念引申为实质性实惠，提高农村消费者的忠诚度,以上商品群品项由采购部确定,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,主打商品群气氛导视,主打商品群基本品项配置,劲爆负利商品街区,饮料类：每日2支当地应季叶菜和柑橘类苹果类蔬果，负毛利限时抢购，可将按500g计量售卖方式改为按个或按把方式，使购买形成兴奋点；肉禽蛋类：23支，如猪肉、鸡鸭类，负毛利限时限量销售熟食、面包面点类：5-6支，如卤、烤熟食，点心、蛋糕类，因其毛利较高，可采取现场制作叫卖的零毛利方式售卖；干果干货类：2-3支、因其同属于生鲜毛利较高商品，可进行较高的降价幅度形成吸客品类；粮油类：34支，在米、面、油中选择A类商品进行超低价促销，建议1支惊爆价形成抢购潮；酒水饮料类：2-3支，选择白酒啤酒类，果汁、乳汁饮料中的一线A类品牌,本商品群总体配置20支左右，在DM单安排专版，具体单品由采购部确定,能够,主打商品群基本品项配置,1惊1乍1元大道,饮料类：调味品类：休闲食品类：,本商品群总体配置15支左右，在DM单安排专版，具体单品由采购部确定,家用品下乡通道,洗衣类用品：清洁用品类：个人清洁类：纸品类：,本商品群总体配置15支左右，在DM单安排专版，具体单品由采购部确定,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,常规商品基本品项配置,营销系列之促销活动版块,活动时间：2010年1月1日1月3日活动地点：店外广场舞台活动区活动期间，凡在华联超市凤城店单次购满28元以上的顾客，可凭单张购物小票参加超级大抽奖活动，小票可累计，多买多抽，5次封顶。奖项设置：100特等奖每日1名*牌摩托车一辆200一等奖每日2名*牌34寸彩电一台300二等奖每日10名价值500元左右礼品一份400三等奖每日100名价值100元礼品一份4000四与奖每日500名价值5元左右礼品一份感谢惠顾！,营销系列之促销活动方式,共享大典超级大抽奖,采购部按照以上数量准备相应奖品，于12月31日前到位与门店办理交接，门店于活动开始前在活动区陈列；企划负责制作活动道具，包括大型抽奖箱、奖票打印（盖章）、奖品标识、活动信息板；门店安排专人负责活动执行，一人负责受理小票，一人开奖，一人发放奖品，大奖提请公司领导亲自颁发营运、采购、企划三方商议奖品投递方案；,营销系列之促销活动操作要点,共享大典超级大抽奖,营销系列之促销活动操作要点,“幸运购物不付钱”撼动金寨,活动时间：2010年1月1日1月7日活动地点：总服务台活动期间，产生多名全额免单幸运顾客。幸运顾客每日整点产生和由电脑系统随机抽取交易流水号产生，即：您在收银台结完帐后请留意聆听广播是否在播出歌曲“感恩的心”并注意自己小票的交易流水号和交易时间，如果广播有在播出此特定歌曲或您的交易时间正好是整点时，您可及前往客服台递交收银小票核对交易流水号查看自己是否中奖，如果交易流水号正是此时段抽取的幸运流水号，这时，您即可凭收银小票兑换与购物金额等值的购物券，因购物券面值所限，差额由顾客主动放弃或现金补足。全额免单顾客产生的两种途径：1，尊贵免单顾客每日交易小票时间为整点时刻的顾客；2，幸运免单顾客每日整点区间电脑系统随机抽取的以交易流水号为准的多名顾客；注：本活动举行时店内广播会播出特定歌曲“感恩的心”,企划制作活动细则信息板放置于店外及客服台显眼处以使顾客熟悉活动方式活动开始前，店内广播须不间断广播该活动内容，以营造活动氛围及随时提醒购物的顾客；每日整点时刻及整点区间确定免单金额（以2040元客单价为宜），由信息部人员通过电脑交易单查询刚刚结完帐的符合条件的顾客，并迅速告知广播人员不间断广播该顾客的交易流水号及及时播放歌曲”感恩的心“，幸运顾客确定后需及时停止播放此歌曲，并由幸运顾客在广播上说出自己的获奖感言。活动中广播内容为：交易流水号为*的顾客，恭喜您获得本次“幸运购物不付钱”活动的幸运顾客，请你听到广播后立刻到服务台领奖；信息部人员抽取幸运顾客时，须有一配合人员在出口差阅顾客的交易小票流水号，以确定幸运顾客；活动配合人员由信息人员、广播员、兑奖人、出口人员4人同时默契配合：每日活动结束后企划制作幸运顾客公示栏,营销系列之促销活动操作要点,“幸运购物不付钱”撼动金寨,营销系列之促销活动方式,购满38疯狂送鸡蛋,时间：1月1日3日地点：超市总服务台活动期间，凡在华联超市凤城店单次购满48元以上的顾客，可凭当日单张购物小票获赠鸡蛋六枚，小票不累计，即每人每张38元小票限获赠鸡蛋一份，特价商品、家电商品除外；,活动操作要点,采购部拟先准备鸡蛋200份与活动开始前与门店办理交接，活动执行人移交总服务台在活动中间发放；视活动赠品发放情况，如有赠品不足客服台及时与采购部沟通进行追加；活动结束后客服台及时与采购部办理赠品退回手续；,活动时间：2010年1月4日7日活动地点：外租区活动专柜（临时设置）活动期间，凡单次购买88元以上的顾客可凭当日单张收银小票到活动现场参加“购物88，现金一把抓”活动。即，您仅凭当日单张收银小票可到总服务台领取一张次序小票到活动现场排队，在听到工作人员叫到您所持号码后即可连同小票一并交于工作人员进行诱人的抓金活动，您一次尽力抓出的金额，我们将赠送等值现金（或购物券）。活动参与规则：小票不累计，一张小票限单手抓一次，并手心向下，不得借助外力。抓取币种为1角硬币。因超市购物券最小面值为5元，故兑换时差额部分或由您现金补足或主动放弃。比如，抓出6.1元您或付出3.9元兑10元购物券或只兑5元放弃1.1元，依此类推。参与时请您事先务必准备好1元零钱以作兑换之用。请您参与前仔细阅读本细则并充分理解。,营销系列之促销活动方式,购满88现金一把抓,财务部负责提供1角银币500枚以上作为活动道具，与活动前一日同活动负责人办理交接；企划部除店外综合活动细则信息看板外，在活动当日还须制作醒目活动细则看板；活动执行人员由两人配合进行小票的受理、抓金数量的统计及给付现金；门店防损人员配合进行活动现场秩序的维持；,营销系列之促销活动方式,购满88现金一把抓,营销系列之促销活动方式,掷巨型筛子赢开业好礼,时间：2010年1月4日1月7日地点：店外舞台活动区活动期间，凡在华联单次购满38元以上的顾客，可凭当日单张收银小票超市在店外参与“掷筛子，赢好礼”活动，单张小票可累计，每满38元可掷一次，掷出六点即送价值（市场价）10元礼品一份，掷出其他点数赠送2元左右小礼品一份。单张小票金额满58元可掷两次.,以此类推，5次封顶。活动参与规则：限当日单张收银小票，谢绝多张小票累计参与；掷出筛子以规定界线为准，未到达界线视为无效；单张小票最多限掷5次；活动实施要点：1、企划制作60*60*60有弹力的泡沫巨型筛子一个2、赠品选择为广受消费者欢迎的畅销品,时间：2010年1月1日3日地点：超市总服务台活动期间，凡每日营业开始后经过收银出口的前200位顾客，无论购物金额大小，均可凭当日及时收银小票至总服务台排队免费领取精美礼品一份.实施要点：略,营销系列之促销活动方式,开门红“来就送”豪情版,每日同时举行的活动每位顾客限参与一项活动，即参与一项活动后不得索要小票参与其他活动,促销活动系列活动规则,促销活动系列活动实施要点,1、每项活动公司总部均需安排专人进行组织与负责，包括赠品的落实、活动参与情况的统计、赠品发放数量等；2、每项活动结束后负责人须将活动统计结果提交企划人员，企划人员汇总后上报公司总部进行费用的核算；3、活动开始前企划人员需打印详细活动细则分发各相关部门如收银、客服、现场管理人员，由相关部门管理人员对本部门人员进行活动细则的培训，以便前台人员向顾客进行活动的推介与接收顾客的咨询；,开业前10天开始县电视台游动字幕广告（字幕内容见本案活动主题即副标题）；县城专业广告信息报半版开业形象广告；邀请专业演出公司在开业后前三天进行大型路演；路演方案由演出公司提交厂商路演活动；开业前5天组织开业宣传车至周边乡镇进行开业的广播宣传及DM发放；开业前1天组织开业宣传车及员工宣传方队进行老县城及新区的开业广播宣传与DM发放开业期间城区及附近乡镇开通华联免费直通车，车载专人进行公司、门店简介及特价信息的宣传；DM发布计划：DM规格：80g铜版纸大8开6胚DM数量：20000份（8000份排放周边乡镇）DM发放计划：门店主管落实,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,营销系列之开业传播计划,中/国/商/业/流/通/培/训/咨询/领/先/品/牌,营销系列