碧桂园如何做有生命力的广告.pdf

如何做有生命力的广告 如何做有生命力的广告 Chapter One 广告策略的制定 一、广告策略的制定 说什么比如何说 更重要。 大卫奥格威 1、主副标提炼策略 2、主图配合使用策略 3、价格输出策略 4、重点配套输出策略 如何制定策略： 一、广告策略的制定 第一节 主副标 提炼策略 一、广告策略的制定 项目原报广创作 广州市场 清远市场 案例一：新亚山湖城报广 案例一：新亚山湖城报广 1、针对不同市场，及消费者关注点， 主标未作差异化广告。 2、项目位于清远新城中心，拥千亩山 脉，62万方原生水面，离规建广清轻 轨清远站仅700多米。 重要卖点不突出，平均展示。 问题症结：问题症结： 营销总部调整创作 案例一：新亚山湖城报广 清远市场 广州市场 案例一：新亚山湖城报广 1、针对清远，主标放大极具优势卖 点“生态公园、湖泊、轻轨”等。 2、针对广州，目标客群置业主要目 的是度假、投资，因此主标输出别 墅的稀缺和“轻轨”利好，主图放 大展示生态环境。 调整参考：调整参考： 项目原报广：5.30-6.20（3周） 【清远】来电：339台，来访：825台 【广州】来电：101台，来访：9台 总部调整后：6.21-6.27（1周） 【清远】来电：106台，来访：614台 【广州】来电：148台，来访：116台 案例一：新亚山湖城报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：新亚山湖城报广 1、不同市场，不同客群，主标应根 据客户关注度的差异点，提炼不同 的输出内容。 2、重要的卖点应放大体现，不要平 均展示。 小结：小结： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：武汉碧桂园报广 项目原报广创作 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 1、主副标：没有项目名； 2、除表达性价比外，项目核心卖点 及竞争优势缺失； 3、 25岁范围太窄，有房又有车，也 容易造成误解 。 问题症结：问题症结： 案例二：武汉碧桂园报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 营销总部调整创作 案例二：武汉碧桂园报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 1、项目主推75-120多层洋房； 2、根据客户对项目的关注度排序， 前两位是产品的价格及社区环境； 3、主标结合社区环境优势“山水花 园”，输出“首付7万起”高性价比 信息。 调整参考：调整参考： 案例二：武汉碧桂园报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 1、主副标：根据广告策略，结合客户关 注度卖点排序，直白简洁；副标一般输出 销售信息，要求清晰简洁； 2、内文：融合卖点，与客户进行沟通， 与家人享受生活。 小结：小结： 案例二：武汉碧桂园报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 1、十里银滩全新二期洋房于6月23日开盘 共推洋房3505套，总货值15亿 2、香港版报广原按大陆版修改输出 后根据香港市场特点优化，精益求精 案例三：十里银滩香港报广 创作背景： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 前期推广中香港派筹量情况较好 区域制定香港营销策略时 没有区分不同市场特点，把握不足 6月13日-18日香港版报广 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 香港客户主要购房需求为养老、 度假，突出深圳东区位及海滩度假 屋阐明项目属性 “精装”突出表现便捷及性价比 放大品牌广告语深化品牌理念 6月19日-21日香港版报广 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 杨主席关注到香港楼盘高价格 指示使用对比手法吸引香港客户 制造话题 配合总价输出 突显超高性价比吸引港民 6月23日香港版报广 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 对比价格差手法，制造话题 配合总价输出，突显超高性价 比，开盘当天香港展销中心成 交240套 6月23日香港版报广 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 6月26日-29日香港版报广 简化报广主标，更具冲击力 主图表现项目沙滩可下海游泳 汤唯躺在沙滩椅休息 尽显“就如三亚一样美”的度假 生活 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 延续硬广标题进行新闻炒作 加深记忆力 配大量人气图片表现热销实况 加强香港客户对品牌的信心 6月26日-29日香港版报广 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 1、主副标广告创作，针对不同市场和客 群，切忌生搬硬套，未创造差异化； 2、创作要追求精益求精！ 小结：小结： 案例三：十里银滩香港报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第二节 主图配合使用策略 一、广告策略的制定 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第二节 主图使用策略 报广用图策略： 自然环境极 具优势的， 应选用项目 现场实景图。 重金升级社区 园林，环境极 具吸引力的， 应选用社区园 林实景图片。 1 2 3 产品、外立 面极具吸引 力的，应该 选用结合苑 区环境突显 建筑特色的 图片。 配套有重要进 展，对客户购 买或提升项目 形象有促进作 用的，应选用 配套实景图片。 4 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 项目原报广创作 案例一：滨湖城钻石墅报广 报广硬套钻石墅模板，主 标及主图均未结合项目最 大卖点自然环境资源 创作 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 1、滨湖城钻石墅，最大卖点是一线临 巢湖和原生湿地，景观十分优越。 2、项目报广仍套用钻石墅模板，主图 及主标未结合放大宣传项目稀缺景观 资源。 问题症结：问题症结： 案例一：滨湖城钻石墅报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 报广修改创作： 1、主标结合最具优势 环境卖点。 2、总部摄影师去项目 现场组织拍摄，后报广 采用现场实景图片。 案例一：滨湖城钻石墅报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：芜湖碧桂园钻石墅报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房市金碟最有价值房产策划4000案 您下载的资料来自房地产策划信息网： ，如果需要没有 水印的PPT原文件请直接登录我网站。 本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了 约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000 案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综 合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、 销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自 由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价 680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积 分充值10元起！) 淘宝网安全交易网址： 诊断：芜湖项目重金升级园林园艺,现 场环境已非常漂亮，现场实景更打动客 户。主图及主标应体现钻石墅园林及望 龙窝湖、湿地公园的景观优势。 问题：硬套钻石墅报广模板，主图和文 案未结合项目最新利好重金升级的 社区绿化创作。 案例二：芜湖碧桂园钻石墅报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例三：广州凤凰城报广 诊断:主标输出吉之岛 这一著名品牌商家的 引入利好。主图将项 目主卖点通过漫画形 式集合放大，充分展 示项目成熟、高档的 形象，促进销售，增 加业主信心。 主图及主标结合吉之岛 开业最新利好放大宣传 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例四 ：沈阳碧桂园报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 诊断：项目别墅为意大利风情，示范区 结合山景打造园林，极具吸引力。 但项目报广主图，仅采用建筑局部，且 质量不佳，脱离社区园林环境，无法凸 显产品建筑风格、立面、景观等竞争优 势，也未能体现成熟园林社区感觉。 问题：主图采用建筑局部，角度不佳， 无法完整表现产品建筑特点及环境优势 案例四：沈阳碧桂园报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第三节 价格 输出策略 一、广告策略的制定 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 项目原报广创作 案例一：新亚山湖城报广 原报广输出联体别 墅产品的起价，但 这种方式可能会拉 低顾客对双拼价格 的预期。 问题症结：问题症结： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 总部调整后创作 案例一：新亚山湖城报广 项目双拼认筹量较大， 联体较少，但联体在价 格上其实更有优势。建 议输出联体、双拼的价 格区间，让客户通过价 格信息更加关注主推的 产品。 调整参考：调整参考： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：南京凤凰城报广 5月24日-5月28日报广 认筹阶段，过早输出 总价，没有其他重大 利好同时输出，所有 卖点平均，使得该价 格竞争优势不大。 问题症结：问题症结： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：南京凤凰城报广 5月24日-5月28日报广 5月29日-6月11日报广 后调整为均价，以地 铁将来了的标题与价 格同步输出，使得价 格更具吸引力，提升 性价比，引爆市场。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例三：十里银滩大陆版报广 认筹初始阶段输出总价 “大部分单位35-68万为主” 6月4日-6月12日报广 时间来电来访认筹量 6月2-12日705511710 6月13-23报媒来电来访量、认筹数据： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例三：十里银滩大陆版报广 6月13日后报广 二期开盘延续一期7.5折热 销策略，“7.5折再现”让客 户享受到同样优惠 配合多景观洋房单价输出， 凸显价格优势，认筹量攀升 时间来电来访认筹量 6月2-12日705511710 6月13-23报媒来电来访量、认筹数据： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第三节：价格输出策略 总结： 研究更具吸引力的价格输出方式 适时调整价格输出策略 有助于引爆市场 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第四节 重点配套 输出策 略 一、广告策略的制定 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城诊断报告 南京凤凰城二次大开盘，上千万的广 告费砸进市场，临开盘仅剩半个月， 认筹量却不足200个，是广告的问题、 销售的问题、还是拓客的问题，南京 凤凰城，到底怎么了？ 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 创作背景：创作背景： 1、南京凤凰城开盘近一年，配套成 熟在即，其无论在项目规模、配套体 量、园林产品等方面，都具有“第一 盘”的潜质。 2、项目推出60-140刚需高层，属 最畅销户型。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：南京凤凰城二次开盘报广 问题症结：问题症结： 1、为截流南京刚需客，总部在未到 现场的情况下，结合项目利好，提炼 一封信形式，与消费者沟通，较全面 展示凤凰城配套卖点。 2、主标：超越您所想。但南京洋房 客最关注交通、项目配套等核心卖点， 较难放大输出。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 创作人员问题：创作人员问题： 1、项目配套利好众多，但因工程进 度、用地等问题，输出的限制因素较 多。 2、创作较保守，商业部反馈，商家 未签约即不输出。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：南京凤凰城二次开盘报广 因项目广告投入较大，但认筹量 持续低迷，杨董莅临南京现场诊断， 创新调整广告策略。 用全新的广告策略，把销售和商业两 条主线分开同时打，全面放大项目成 熟、地铁来了的核心卖点。将16万 商业配套，通过主力店招商形式，整 合输出，吸引眼球。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 创新广告策略（组合放大） 1、销售线报广：放大地铁利好，增 加价格优势的含金量。主题及主画面 系列性表达“成熟”调性。 2、商业线报广：主力店系列宣传为 主，进行招商，实为放大项目16万 商业航母，让消费者看到大城的繁华。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城二次开盘报广 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 南京凤凰城二次大开盘四阶段报广数据比较 案例：南京凤凰城二次开盘报广 时间报广主题出街天数来电派筹总量 4月19日- 5月3日 品牌报广15185 5月4日- 5月21日 一封信1854170 5月22日- 5月28日 卖点简化版747973 5月29日- 6月11日 销售及商业 系列稿 14874697 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例：南京凤凰城小结 1、项目不同时期，推广主题应结合 最新利好，及时调整； 2、营销是立体的。销售与商业两条 广告主线同时投放，创新策略，全面 放大核心卖点。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第五节：影视广告与策略的结合 把握广告重点 在拍摄执行中准确把控广告调性 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：十里银滩 45秒修改前 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：十里银滩诊断报告 创作背景：重点表现十里银滩的主要 配套。包括海滩、礁石公园、无边际 泳池、酒店大堂和酒吧街等。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：十里银滩诊断报告 问题症结：十里银滩最大卖点是海和 沙滩，此次应抓住明星代言的形象， 十里银滩的海、沙滩等核心卖点，重 点输出。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：十里银滩 45秒修改后 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一：十里银滩 小结：在有限的篇幅，应以最突出的 卖点作为广告诉求。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：容桂碧桂园 6分钟修改前(建议改1分钟版本) 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：容桂碧桂园诊断报告 创作背景：以参考片作为原型，展现 容桂碧桂园的项目主要卖点及作为顺 德最好的房子的尊贵形象。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：容桂碧桂园诊断报告 问题症结：创作的文案、分镜和风格 都已通过各级审批，但拍摄执行过程 中，未能充分表现出一线江景豪宅的 氛围和贵族的生活状态。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：容桂碧桂园 6分钟修改后（建议改1分钟版本） 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：容桂碧桂园 小结：应加强影视拍摄的执行力度， 严格把控好广告的表现力。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第五节：影视广告与策略的结合 结语：项目的相关领导小组应重 视配合影视拍摄工作的开展。积 极参与广告创作及执行的各个环 节，切实保证影视广告的准确输 出及高品质表现。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 如何做有生命力的广告 Chapter Two 广告物料创作策略 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第一节：品牌广告语输出的重要性 主席希望，所有项目，特别是新开 盘及外省项目，放大宣传品牌广告 语，让客户都记住并了解碧桂园品 牌理念，达到家喻户晓的传播效果。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 引标“给您一个五星级的家”品牌 广告语，所有项目应在不同的媒体 或物料上（含报广、户外、灯旗、 围挡、网络等）贯彻执行。 第一节：品牌广告语输出的重要性 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房市金碟最有价值房产策划4000案 您下载的资料来自房地产策划信息网： ，如果需要没有 水印的PPT原文件请直接登录我网站。 本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了 约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000 案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综 合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、 销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自 由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价 680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积 分充值10元起！) 淘宝网安全交易网址： 第二节：户外 区域提交设计稿 问题症结： 未按集团创作规范，在引标放大输出 品牌广告语 “给您一个五星级的 家”； 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 户外错误案例：天津滨海城 调整后户外 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第二节：户外广告信息输出策略 户外牌(高炮或T牌) 信息为什么只能出这 么少？ 户外牌属于远距离广告，视距远，且某些 T牌投放于公路或高速路上，阅读时间有 限，因此要求文字尽量放大，并且输出信 息不能过多，突出重点信息。 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 区外围挡： 主要功能为展示项目名、电话及主要卖点，所以一 般使用文字广告喷画 固定内容：1、碧桂园，给你一个五星级的家 2、国家一级资质物业服务 拐角或重点位置增加指示性大牌。 第三节：围挡广告包装策略 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第四节：围挡优秀案例：无锡碧桂园 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 区内围挡： 主要功能为遮挡工地，使用文字广告画 面会显得压抑，如使用仿真绿植画面， 能与现场园林融为一体，优化现场环境。 第四节：围挡广告包装策略 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第四节：围挡优秀案例：无锡碧桂园 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 项目原区内仿真绿植围挡（4米） 在围挡上自行加 上树顶及天空， 显得树过矮，仿 真度低。 第四节：围挡错误案例：容桂碧桂园 问题症结： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第四节：围挡错误案例：容桂碧桂园 调整后： 与现场环境结合，根据项 目高尔夫主题园林特色设 计，展示开阔的果岭景观。 调整参考： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第五节：灯旗信息输出策略 区外： 因行车速度快，难以记忆较复杂信 息。故区位灯旗主要宣传项目名称、 电话及重点信息等内容； 区内： 属于近距离阅读，可充分展示项目 卖点、产品信息等； 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 灯旗错误案例：碧桂园新亚山湖城新亚山湖城 在路上，单幅的灯旗会被绿植遮挡，且每幅画面相隔 较远，一幅文字一幅图片的输出形式，到达率更低。 因此，此类灯旗应以文字输出为主，保证信息的到达 率。 问题症结及调整方法： 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 网络广告特点： 内容丰富，声、画、字俱全，形式活泼，而 互动性是网络媒体的最大优势。 鉴于网络媒体动态多样的特征，网络广告 设计不应太平面化，应充分发挥网络媒体 的作用，在动态的形式加以创新，让输出 信息更吸引人眼球。 第六节：网络广告创作 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例一版式与信息量的结合， 主次结合，融合图片，类似于专属网站 案例一版式与信息量的结合， 主次结合，融合图片，类似于专属网站 第六节 网络的创新 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 案例二：苏州中海国际社区 设置独立页面，配以小游戏 案例二：苏州中海国际社区 设置独立页面，配以小游戏+宣传短片等趣味形式宣传短片等趣味形式 背景： 中海国际社区定义的项目气质突出， 极力倡导一直向前的生活方式，面 对项目一期的目标客户主要是年龄 在 背景： 中海国际社区定义的项目气质突出， 极力倡导一直向前的生活方式，面 对项目一期的目标客户主要是年龄 在25-30岁、首次置业的年轻白领。 创意特点：游戏促销、情感沟通双 重组合爆发“病毒”威力 。互动 短 剧与浏览者进行心灵沟通；“边玩 边赚”等以游戏积分的方式积累客 户、促进销售。 岁、首次置业的年轻白领。 创意特点：游戏促销、情感沟通双 重组合爆发“病毒”威力 。互动 短 剧与浏览者进行心灵沟通；“边玩 边赚”等以游戏积分的方式积累客 户、促进销售。 第六节 网络的创新 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 第六节 网络的创新 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m Chapter Three 区域创作团队管理 如何做有生命力的广告 房地产智库 w w w .f dc 01.c o m 房地产智库