陈列原则技巧.ppt

零售药店商品陈列技巧,郑州四区：樊鑫龙2015/05/07,店铺形象是品牌、品质和档次的外衣,问题：,为什么零售药店要注重商品的陈列?,提纲,一、目的,重点宣明,重点不突出,二、药品分类陈列原则:,三、主要位置陈列方法与相关要求,大门与橱窗,利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品；,橱窗的陈列要求,不陈列商品，以防阳光照晒；,橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息；,周围不摆放拖布、扫帚之类的物品，以免影响药品形象,二、主要位置陈列方法与相关要求,卖场货架陈列1、黄金位置陈列要求2、货架分段陈列要求,店面视觉停留空间,门面/橱窗,货架柜台,人行过道,收银柜台,视觉留意之处,药品陈列有利位置,目光最容易看到,手最容易拿到之处,店面理货-黄金位置,女性平均身高158CM,视线高度,88CM,黄金位置,注视焦点,20CM,60CM,180CM,店面陈列组成要素-竞争意识,摆放在同类产品的右手容易拿取的地方如果我们不是该类产品的领导者请摆放在同类产品市场领导者的右手边应尽可能的将我们最主要的竞争产品放在不起眼的地方，并远离我们。为我们的产品争取尽可能多的陈列面，减少竞争产品的陈列面。,黄金位置,100CM,165CM,店面陈列组成要素-位置选择,黄金位置货架70-130CM的位置超市货架的端架位置传统柜台的首层或次层传统柜台背柜的视平线处收银咨询处顾客必经之路线,药店习惯性货架分段陈列：,此卖场的货架陈列你看到了什么？,根据一项调查显示：商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。依据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以黄金位段能够显著达到经济效益,卖场货架分段,主题商品陈列技巧,货架商品陈列的基本规范,5、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬挂型”等等，以便区别于其他的商品；6、单品前进前出：通俗地说就是把近效期的商品摆放在货架的前缘（条柜相反），当前面的商品售出以后，及时将后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整；7、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保证药房商品有效期是最长的；,商品陈列的注意事项,1、放置式陈列的注意事项：是否归纳同种商品并将相关连性商品连接陈列:采取堆放陈列的场合是否混乱的陈列：是否担心堆积的商品太重而倒塌，是否采用了隔板；手够到不到之处是否堆积太多商品或太少商品；商品促销标签要醒目，商品标价签、pop要完整；,2、悬挂式陈列注意事项：,是否手一触摸商品就掉落，器材倒塌：垂吊的商品从顾客的角度看是否高度适当；是否是手可以取得的高度；商品悬挂的是否太多或者太低有碍门店的通透度；在通道上悬挂陈列是否妨碍顾客通向店内；是否常留意灰尘和褪色。,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,OTC陈列造型展示,强调,1、美的商品陈列和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额！2、如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可能减少50-100%的销售机会！3、如果一个商品标价签缺失或不够醒目，也可能