九州互联媒体推介书.ppt

我们,影响准车主,北京九州互联传媒广告有限公司,BEIJINGSINOINTERNETMEDIAADVERTISINGCOMPANYLIMITED,专业的汽车品牌精准营销解决方案提供商,SINOINTERNETMEDIA,1/28,【简介】Companyprofile,北京九州互联传媒广告有限公司（简称：九州互联传媒），是全国最具规模的驾校广告媒体运营公司。自2007年成立以来，专注于开发和建立驾校传播媒体，发展迅速，目前已覆盖北、上、广、深等全国60多个城市近200所驾校，覆盖学员人数近300万。随着二、三、四线城市汽车市场的快速发展，九州互联传媒也已逐步开发出许多经济发展形势较好的地区驾校，以配合汽车厂商向二、三、四线城市发展的步伐。我们一直致力于为客户提供最全面的精准营销解决方案以及最优质的服务。,SINOINTERNETMEDIA,2/28,要开车,必须取得驾驶执照。由于中国人口众多，与许多国家重视考试的结果不同，中国政府更加重视培训的过程，要求学员必须在驾校内进行封闭训练，学够86小时，约2个月左右。绝大多数驾校学员都是无车族，他们多数人今后要做的一件共同的事情，就是买车！据公安部交通管理局统计，全国每年新增机动车驾驶人数超过2200万。据调查75%驾校毕业学员选择1年内购买机动车，这1000多万的消费人群所形成的庞大广告市场成为了汽车市场的销售重点。九州传媒能精准覆盖这一庞大的购车人群，对目标受众进行点对点的广告信息传播，为您在这一购车人群中建立良好的品牌形象，影响他们的购买行为。,第一部分,驾校媒体优势DrivingMediaAdvantage,驾校媒体的传播价值,SINOINTERNETMEDIA,3/28,DrivingMediaAdvantage驾校媒体优势,第一部分,在接受调查的学员中，驾校学员年龄结构在25-44岁的占79%，这一年龄段的人稳定、理性、成熟，一般在家庭消费决策中发挥主导作用；同时，这个年龄段的人购买车辆的需求最大，是最具购买需求、最具购买力的人群。,SINOINTERNETMEDIA,4/28,驾校人群特征分析被访者年龄,样本总数:3642人24岁以下:1056人25-44岁：2404人45岁以上:182人,第一部分,驾校媒体优势DrivingMediaAdvantage,样本总数：3642人初中及以下学历：307人,0,500,1000,1500,2000,高中及同等学历：714人大专学历：911人,大学本科及以上学历：1710人,驾校人群特征分析被访者学历,驾校学员中本科及以上学历的人群比例达到48%，是主要学车群体。,初中及以下学历,高中及同等学历,大专学历,大学本科及以上学历,SINOINTERNETMEDIA,5/28,超过43%的人群为公司管理层及教师、医生、公务员等高收入群体。,第一部分,样本总数：3642人企业管理人员：790人企业中层管理人员：721人企业员工：530人公务员：277人学生：218人教师、医生、律师：103人,0,200,400,600,800,国家事业单位职工：451人其他：572人,SINOINTERNETMEDIA,6/28,DrivingMediaAdvantage驾校媒体优势,驾校人群特征分析被访者职业,其他,国家事业单位职工,教师、医生、律师,学生,公务员,企业员工,企业中层管理人员,企业管理人员,第一部分,驾校媒体优势DrivingMediaAdvantage,SINOINTERNETMEDIA,7/28,样本总数：3642人2000元以下：583人2001元-4000元：1457人4001元-8000元：983人8001元-15000元：437人15000元以上：182人,驾校人群特征分析,由图中可以明显看出，学员收入在4000以上的占到44%，而这部分学员对汽车的购买力是最强的。,12%,驾校人群特征分析学员毕业后购车计划,第一部分,近期无购车计划,半年内购车,48%,样本总数：3642人企业管理人员：790人企业中层管理人员：721人企业员工：530人,公务员：277人学生：218人,27%,教师、医生、律师：103人国家事业单位职工：451人其他：572人,DrivingMediaAdvantage驾校媒体优势,SINOINTERNETMEDIA,8/28,在所有被调查的学员中有48%的学员打算在半年内购车，有27%的学员打算在学车后半年到一年内购车。,25%,1年内购车,第一部分,驾校媒体优势DrivingMediaAdvantage,广告匹配度分析,驾校媒体面对驾校学车人群，因学车是一项目的性和指向性非常明确的活动，所以驾校学车人群自然对汽车具有非同普通群众的关注热情。调查也可以表明，驾校人群认为驾校内刊登汽车类相关广告会更吸引他们的关注，其中，经济型汽车是受众最期待见到的广告产品类型，其次是中档汽车。,SINOINTERNETMEDIA,9/28,经济型汽车（10万以下）,中档汽车（10-29万）,高档汽车（30万及以上）,汽车相关产品/服务,房产,金融产品,旅游/航空/酒店信息,烟酒产品,驾校媒体客户投放实例,第一部分,DrivingMediaAdvantage驾校媒体优势,SINOINTERNETMEDIA,10/28,驾校，是汽车企业树立品牌形象和打好销售基础的阵地.越来越多的汽车企业走进驾校，抢占这块宣传宝地,第二部分,推广与服务PromotionandService,专业的营销团队为合作伙伴打造个性化的服务,SINOINTERNETMEDIA,11/28,为客户解决营销关键环节上的每个需求,企业需求,九州互联提供服务,品牌传播,新品下线,促销,体验,驾校户外大牌+学员休息亭+框架海报,驾校户外大牌+学员休息亭+体验活动,驾校户外大牌+框架海报+体验活动,驾校内展示活动+创意活动,合作策略,PromotionandService推广与服务,第二部分,传播渠道,渠道工具,综合体现,提高品牌认知度,媒体传播,传播方式,九州驾校网,执行方式,论坛发帖,户外大牌,驾校内媒体,提高品牌认知度,驾校传媒,传播方式,休息亭,执行方式,发布/活动,易拉宝,现场派送,增强购买欲望,现场活动,活动形式,静态展示,执行方式,4S店配合展示及试驾全,量身打造调查问卷,系车型,SINOINTERNETMEDIA,12/28,软文发布,专题报道,到店试驾,宣传单页,当地纸媒,当地论坛,渠道整合运营策略,第二部分,推广与服务PromotionandService,（一）驾校媒体投放形式驾校媒体投放的主要六形式,SINOINTERNETMEDIA,13/28,现场活动,学员手册,LED电视,学员休息庭,户外广告大牌,框架海报,户外大牌媒体：设置位置：根据各个驾校人流量分布建设在驾校门口、环岛、三角地带、侧方停车带、预约计时大厅、楼顶等人员密集、驾乘必经的焦点黄金位。形式：6m*18m、4m*12m优势：显耀的位置，暴露频次高、注目率高、灵活发布，迅速提高产品认知度。,PromotionandService推广与服务,第二部分,SINOINTERNETMEDIA,14/28,驾校媒体投放形式,学员休息亭:位置：练杆场等学员密集区域媒体尺寸：1.3m*2.2m优势：高曝光频次、受众接受情愿度高。,第二部分,推广与服务PromotionandService,框架海报：主要位置：驾校内预约计时大厅、刷卡站、餐厅等人流密集位置。规格：45cm*60cm优势：长时间作用、费用低、效果好，便于组合，主旨鲜明。,SINOINTERNETMEDIA,15/28,驾校媒体投放形式,LCD媒体：主要位置：班车内、驾校内预约计时大厅、刷卡站、餐厅等人流密集位置。形式：24次/天/1台15寸、37寸液晶或42寸LCD电视。优势：注目率高、动静结合画面表现力强,驾校公关、路演活动：主要地点：驾校训练场、驾校周边道路形式：新车发布会、试乘试驾、看车团、汽车展示、车友活动等。优势：受众关注度高，形式丰富，高度的真实感，促销效果好。,PromotionandService推广与服务,第二部分,SINOINTERNETMEDIA,16/28,驾校媒体投放形式,学员手册：主要位置：杂志展架及驾校相关教学手册中。媒体规格：16开（16P）/32开（24P）优势：1、驾校学员人手一册，覆盖面100%，学车过程每天必待。2、携带性强，反复阅读率高，阅读人群广泛。,第二部分,推广与服务PromotionandService,（二）服务学员信息数据调查学员信息数据调查1.印制调查问卷2.组织驾校教练发放并回收3.数据录入分析筛选4.形成数据库并报告调查问卷通过整理所形成的数据库中，对准客户学员，竞品客户学员进行到店试驾邀约，使其更加深入的了解本品牌汽车的优质性能，从而促进购买。,SINOINTERNETMEDIA,17/28,数据调查分类,意向客户,交当地4S店,销售跟进,在校学员信息调查,竞品车型意向客户不确定定向客户,交当地4S店,邀请参与4S店车辆试驾活动发放学车指南（以公益的形式使学员增强对合作品牌的亲近感）,内购车优惠礼券。,PromotionandService推广与服务,第二部分,SINOINTERNETMEDIA,18/28,4S,校,静,态,车,展,店,试,驾,活,动,预,热,期,第二部分,推广与服务PromotionandService,现场互动概述与准车主零距离的互动现场，让您的品牌传播更有效，销售更直接,第一个月,第二个月,活动结束,活动准备,活动运行期,活动运行期,活动跟进期,驾,根据厂商需求筛选合适的地区及驾校举办汽车静态展示，利用周末的时间每个驾校举行固定场次的静态汽车展示。并根据厂商需求在指定区域举行到店试驾活动，并根据活动周期安排时间分别在每个地区举行到店试驾活动。,活动跟进阶段。学员信息调查归纳（针对有购车意向的学员调查表进行），活动相关信息归纳。,SINOINTERNETMEDIA,19/28,现场互动驾校静态车展目的：现场互动驾校静态车展策略制定：面对在校学员进行驾校静态车展在客户指定区域进行汽车静态车展，现场发放安全行车手册。在活动预热期期间，通过驾校户外媒体、网络媒体、平面媒体进行此次活动的前期宣传，使驾校学员在静态车展前夕便能清楚地了解到产品的优质特性。SINOINTERNETMEDIA,第二部分20/28,PromotionandService推广与服务,第二部分,推广与服务PromotionandService,现场互动安全行车手册策略制定：驾校学员在学车阶段，对于驾驶知识和如何能安全的驾校是非常渴望了解和关切的。我们在驾校广告推广活动中，加入一种非常好的媒介形式安全行车手册，在学员学习知识的同时，能很好的把客户品牌及车型融入在书本中，让学员不知不觉中受到影响。发放方式：1、驾校协助发放；2、活动现场发放。规格：64开，小口袋书形式,睿智感悟恒久魅力,睿智感悟恒久魅力,睿智感悟恒久魅力,睿智感悟恒久魅力,睿智感悟恒久魅力,安全驾驶技巧,睿智感悟恒久魅力,三、行驶位置和路线观察点及视野选择正确的观察点，有助于收集行车中必要的信息，便于驾驶人提前确定行驶方向和行驶位置。因此，行驶中应在尽量看向前方远处的同时，随时观察车辆周围的情况。直线行驶,转向系统：如果跑长途山路，一,电池：蓄电池的检查关系着车辆,(1)行车中目视远方道路情况，及时,您好，欢迎您进入安全驾驶的课堂。我们为您带来了一系列安全驾驶的技巧和用车需知，将安全驾驶的理念贯穿于驾驶车辆的整个过程中，让您在尽享驾驶乐趣的同时，生命也得到最,定要先到维修站进行检测。,的启动。,弯道行驶,调整转向盘修正。(2)勿要只看近处。(3)车辆应在行车道中央行驶，不得紧靠路边或中心线。,大限度的保障。,安全行车手册,斯柯达汽车时刻遵循安全第一的宗旨，为广大客户提供具有多重安全技术保障的汽车，让驾驶更为轻松、安全、舒适。,最后，斯柯达预祝您早日成为合格的驾驶员，快乐出行！,喇叭和灯：如果行驶途中多有偏远路、夜路要走，需做好喇叭和灯的检查工作。,9,(1)转弯时，一定要注意弯道内侧的后轮。,(2)进入弯道之前，首先应看清楚弯道的状况再确定行驶路线。,21,SINOINTERNETMEDIA,21/28,第二部分,现场互动学员试驾体验目的：现场互动4S店试乘试驾策略制定：面对驾校全体学员进行4S店试乘活动根据厂商需求在一定区域邀请驾校准学员、在校学员、已毕业学员举行到店试驾活动，并根据活动周期安排时间分别在每个地区举行到店试驾活动，增强该地区对客户汽车品牌的认知度，提高品牌购买欲望。通过网络报名、电话报名邀约驾校已毕业学员至4S店进行汽车试乘试驾活动。活动前在学员休息亭、餐厅等学员聚集区摆放本次活动的横幅及易拉宝，使驾校在校学员对本次活动有深刻的认知。在活动初期建立完善的网络报名系统，活动当场汽车专业技师对客户的车型进行性能、操控、配置优越性讲解。,SINOINTERNETMEDIA,22/28,PromotionandService推广与服务,第二部分,推广与服务PromotionandService,现场互动学员试驾体验试乘试驾能增进学员对汽车性能的深入了解,试驾：仅可针对已领取驾照学员，特设经验丰富的驾驶员陪驾，过程中讲解车辆特性。（签,试乘试坐：对兴趣度较大学员，可由店内技师驾车供学员试乘，试乘过程中讲解车辆特性。,属试驾协议）定期回访随时告知新车及优惠信息最终达成销售目的,SINOINTERNETMEDIA,23/28,第二部分,推广活动跟进重点客户已毕业学员，通过电话回访、预约试驾、礼品馈赠等方式促进购买，将其设定为重点培养对象。次重点客户在校学员，可进行有效的电话跟踪，待后期有机会进行要约试驾，将已具备驾驶资格的驾驶员设定为次重点培养对象。培养客户未参加汽车驾驶培训学员，在报名咨询处投放汽车厂商产品宣传册，定期发送短信等形式，使毫无驾驶经验的潜在客户预先了解到合作方的汽车特点。,SINOINTERNETMEDIA,24/28,PromotionandService推广与服务,第二部分,推广与服务PromotionandService,（三）增值服务互动平台,由以下三种形式展开合作品牌在指定地区的驾校活动互动平台。,互动平台,现场,短信平台,给活动现场有意向购车学员定期发送经销商优惠活动信息。,与驾校学员零距离接触，使其了解汽车产品特性增强品牌的好感度。,互动网络平台,SINOINTERNETMEDIA,25/28,通过网络平台发布活动信息，在指定地区产生有效地影响力。,网络化资源分布,第二部分,与学员近距离接触，充分互动，了解产品特性增加品牌好感,同时尽可能积累学员信息，为后期销售打基础,网络,互动,促销,信息,网络化活动组织，在地区内形成有效影响力,结合特别促销措施，短期尽可能促进销售机会,SINOINTERNETMEDIA,26/28,PromotionandService推广与服务,第三部分,九州互联传媒优势AdvantagesofSinoinernetMedia,九州互联传媒优势中国最具规模的驾校媒体运营商九州互联传媒合作驾校遍及全一、二、三线60个城市，合作的驾校均在当地最具有影响力。,北京东方时尚,南京钟山驾校,上海锦隆驾校,媒体设施形象更适合汽车品牌进行形象展示九州互联传媒的大牌、休息亭采取统一标准制作及安装，无论从材料选择上