如何做好连锁超市卖场的促销(2).ppt

新起点超市策划管理机构ZuiT,3、抽奖、刮奖商品促销：成本核算中奖率奖品丰厚时的公正性细则要完善：参加资格、购买金额、参加凭证、可参加抽奖次数、具体奖项、奖品数量、开奖次数、中奖方法时间、兑奖方法,1,第九章超市促销管理的具体步骤和方法,新起点超市策划管理机构ZuiT,促销工作流程中的运作表单年度促销计划表每档促销规划图促销选品清单促销协议费单促销商品清单促销商品分析表,2,第九章超市促销管理的具体步骤和方法,新起点超市策划管理机构ZuiT,促销费用收取标准及方法：A、以总体退佣体现B、以设定TG、DM费用体现,3,第九章超市促销管理的具体步骤和方法,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、集点换购商品促销：持续时间较长、通常30/60天以上需要良好的耐心专人核算管理,4,第九章超市促销管理的具体步骤和方法,新起点超市策划管理机构ZuiT,第十章超市促销活动宣传,5,新起点超市策划管理机构ZuiT,一、关于海报（DM）快讯,第十章超市促销活动宣传,6,新起点超市策划管理机构ZuiT,1、超市为什么要使用DM快讯DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。,第十章超市促销活动宣传,7,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期：通常DM快讯的有效周期设定为14天.这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有26期DM快讯诞生。DM快讯的周期也带动了促销活动周期.每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。,第十章超市促销活动宣传,8,新起点超市策划管理机构ZuiT,3、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础基础一：企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。,第十章超市促销活动宣传,9,新起点超市策划管理机构ZuiT,基础二：商品：DM的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在20481536pdi，同时相机本身的像素要在200万pdi以上（建议不要使用传统的胶片机进行DM快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失）,第十章超市促销活动宣传,10,新起点超市策划管理机构ZuiT,设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳”出来的。同时在DM商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。构图：DM快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色+图片+文字+花絮=饱满来完成的。,第十章超市促销活动宣传,11,新起点超市策划管理机构ZuiT,4、量身打造DM的专家-制作规格规格一：装订型这是超市DM普通采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封面体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品促销方式及商品活动主题分类的顺序排列而成。,第十章超市促销活动宣传,12,新起点超市策划管理机构ZuiT,规格二：海报型即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。,第十章超市促销活动宣传,13,新起点超市策划管理机构ZuiT,规格三：单面型单张16开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面DM快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统DM版式结构相同，形式上则变的略为简单化。,14,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,5、DM快讯制作程序每期DM快讯的周期为14天，在上一期DM快讯活动开始的当天即为DM快讯的换期。,第十章超市促销活动宣传,15,新起点超市策划管理机构ZuiT,第十章超市促销活动宣传,16,新起点超市策划管理机构ZuiT,6、DM快讯派发的4种有效方式：节省成本型：为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定的派发模式在每期DM快讯印刷完毕成品到达时选择店内总服务台处，超市的进口和出口处由顾客自由取用。,第十章超市促销活动宣传,17,新起点超市策划管理机构ZuiT,扩大传播范围型：如果DM数量较大的情况下可以采用DM快讯类在报纸中完成派发工作，一般情况下一份DM快讯的夹报费用为0.015元/份。,18,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,广告宣传型：如果该期DM快讯适逢重大的节庆日，可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布。,第十章超市促销活动宣传,19,新起点超市策划管理机构ZuiT,目标锁定型：针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式。,20,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,7、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径圆形路径：以超市所在地为圆心3.55公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区；直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。,第十章超市促销活动宣传,21,新起点超市策划管理机构ZuiT,8、DM快讯如何躲避竞争对手：1、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任；2、与设计公司和印刷公司合作合同时要额外签署一份保密合同，即不得在DM快讯派发之前向外界泄露任何相关内容包括：商品内容、价格内容、活动内容；3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象。,第十章超市促销活动宣传,22,新起点超市策划管理机构ZuiT,9、教你省钱的五大招：DM快讯是超市中常年、频繁使用的一种成本，因此降低DM快讯的成本显得尤为重要，有句话叫做“省的就是挣的”。因此以下几点是控制DM投入成本的核心。,第十章超市促销活动宣传,23,新起点超市策划管理机构ZuiT,商品：在与供应商关于DM商品的谈判中，谈判员能使供应商提供最大程度的价格支持，供应商所提供的价格低，成本就已经开始下降了。,24,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,设计：与设计公司的合作最好是具有印刷设计实力的公司，因为市场的完善很多具备印刷设备的公司已经具备了良好计实力，而且这样的公司对于长期合作的客户一般是可以免收设计费用的。例如：如果印刷与设计公司分离，超市就要额外的再支出一笔设计费用，而且也增加了DM快讯泄露的可能性的几率，设计费的市场价格一般为150元/P,第十章超市促销活动宣传,25,新起点超市策划管理机构ZuiT,纸张：超市DM快讯通常选用的纸张为80克铜板、青涂、画报纸；纸张的规格分为大度和正度；而超市经常会采用的规格有：大度对开、大度4开、大度8开、正度8开、正度16天、正度开、正度4开、正度8开、正度16开。这些规格都是根据成品纸张的标准规格裁切而成的，因此在裁切的过程中不会造成纸张的浪费，从而达到降低成本的目的。,第十章超市促销活动宣传,26,新起点超市策划管理机构ZuiT,取费：是指对于供应商的取费，相对于DM快讯来说，精美的设计和印刷、精彩的活动、大面积的宣传的结果，受益者不光是超市本身，相反最直接的受益者是供应商本身。,27,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,质量要求：对于DM快讯这种长期的周期性使用的刊物，即要降低成本，又要使此刊物赏心悦目所以对于DM快讯要达到以下几种质量：拍摄质量（图片清晰、色度饱满、亮度充分）、设计质量（具有设计元素、美观生动、调动购买心情）、印刷质量（纸张光洁、四色印刷、质感良好）。,第十章超市促销活动宣传,28,新起点超市策划管理机构ZuiT,10、DM快讯的考核标准制作的失误率：制作失误包括：商品和价格组合错误价格单独错误排版错误商品分类错误文字输入错误印刷质量错误印刷份数错误商品拍摄错误在所有的制作失误中有3%的失误率是在失误的合理范围内的。,第十章超市促销活动宣传,29,新起点超市策划管理机构ZuiT,头版商品的销售额：连续七天头版商品的销售额是否完成预估销售。非头版商品的销售额：连续七天非头版商品的销售是否完成预估销售。14天内DM快讯的总销售额、客流量、客单价、毛利率的统计。DM快讯日期开始和结束前后10天的销售额、客流量、客单价、毛利率的对比,第十章超市促销活动宣传,30,新起点超市策划管理机构ZuiT,11、DM海报的制作与发放DM海报的设计：A.封面：鲜明地表现主题，报花的利用B.封底：促销活动、服务项目、交通、联系方式C.品项总数：宜精（惊）不宜多（120-220个SKU）D.PAGE数设计：生鲜、食品、非食品E.排版：每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会F.重点商品：应该加大突出H.其它：增加人性化内容（幽默小品、生活知识）,第十章超市促销活动宣传,31,新起点超市策划管理机构ZuiT,海报商品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次较样，错误重罚）海报商品中的惊爆商品注意控制数量，可以注明限量发售（每人每次限购）海报商品以走量为主，突出低价！,第十章超市促销活动宣传,32,新起点超市策划管理机构ZuiT,DM海报的发放：海报发放=（宣传）渠道营销提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备以目标客户群为主，分片区发放夹报、自派与店内派发相结合DM发放的检查与监督作为与DM选项、同样重要的事情来抓,第十章超市促销活动宣传,33,新起点超市策划管理机构ZuiT,34,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,DM海报的制作流程,第十章超市促销活动宣传,35,新起点超市策划管理机构ZuiT,DM海报的其他注意事项：-发行数量：以目标客户群为主（1万、3万、5万、10万、15万、20万）-成本：按PAGE来计算-竞争阻拦：临时定价预防竞争对手釜底抽薪,第十章超市促销活动宣传,36,新起点超市策划管理机构ZuiT,二、报纸媒体宣传的技巧与方法宣传媒体的选择,第十章超市促销活动宣传,37,新起点超市策划管理机构ZuiT,四、店面营造促销氛围技术不同经营性质的超市所使用的超市VI系统和采用的超市内卖场氛围的营造方式也都是不尽相同的。如标准综超、仓储店、专业店、便利店等所使用的模式都不是一样的，因此在以下的课程中我们只选用了最具代表性和最常见的标准综超来做为范例。,第十章超市促销活动宣传,38,新起点超市策划管理机构ZuiT,卖场气氛烘托的三大“点”1、店旗店旗的种类A活动旗：在五大节或者店庆促销活动期间悬挂的，以活动主题为设计主题的用于挂的旗类；B季节旗：在每个季度换季的时候，用于季节性和本季度活动主题相结合的用于悬挂类的旗类；C商品旗：超市或者供应商在一定时期内主推的某种商品，该种商品有可能是新品，有可能是特价商品也有可能是活动主推的商品；,第十章超市促销活动宣传,39,新起点超市策划管理机构ZuiT,店旗的规格：店旗的规格设定是根据卖场内顶部距地面的实际空间高度而定的，一般分为高顶、中顶和低顶三种情况：,第十章超市促销活动宣传,40,新起点超市策划管理机构ZuiT,这个尺寸是符合的设定是以地面为水平线用平均身高加视线的45度仰角得出的，同时在具体数值上略做调整是为了符合纸张的印刷尺寸，而避免因为不规则尺寸造成纸浪费而导致成本增大。（同时也说明，如果所采用的店旗不是用纸张印刷而成可以根据此尺寸左右浮动。）而高顶部分则无法实现印刷，只能采用高光相纸的喷绘来完成制作。,第十章超市促销活动宣传,41,新起点超市策划管理机构ZuiT,店旗怎样设计才能成为烘托气氛的精灵：A画面构图饱满B主题鲜明、突出C色调多以暖色调为主，特殊的季节可以采用冷色调D设计元素要强调,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,店旗的悬挂方式及数量店旗的悬挂方式：一是排列问题；二是悬挂方法问题；,43,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,排列问题是吊旗在卖场顶部的走向，是按照超市卖场的通道规划来排列的，排列的规则是横竖成线。,第十章超市促销活动宣传,44,新起点超市策划管理机构ZuiT,b.悬挂的方法有垂直吊式悬挂即使用专业旗杠垂吊或用鱼线从顶部垂吊、顶部没有装修的卖场或装有扣板的卖场也可以直接利用顶部的支架来完成悬挂。,45,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,c.一般情况下如3000平米的卖场需要500面左右的吊旗，每个吊旗间的间隔距离约为60公分。,46,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,店旗的制作材质和质量要求：吊旗一般由于画面和内容要求比较丰富，所以制作的工艺要求也相对较高，现在最常用的是印刷和喷绘。实例：各种材质的展示。,第十章超市促销活动宣传,47,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、POP（也叫做店内海报）POP的种类：A特价POP：是超市内的对于特价商品的广告说明B新品POP：是超市内对于新品上市类商品的广告说明C商品POP：是超市内对于本超市自行设定的一部分商品的说明,第十章超市促销活动宣传,48,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的规格：常用规格：45cm57cm少量使用的：67.8cm54.7cm,第十章超市促销活动宣传,49,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的设计：A作为特价POP设计首要强调价格的突出，其次是美观性，颜色使用红色或黄色为主。B作为新品POP设计则是商品与价格同时强调突出，颜色使用也以时尚、新颖为主。,50,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,C作为商品POP设计则是强调部分商品的名称如：广告商品、推荐商品、劲爆商品等。画面风格也根据每个小类的名称为设计思路。如：劲爆商品的POP需要体现力量、视觉冲击的感觉，画面表现多使用字体形变、图形和色彩组合的简单画面。,第十章超市促销活动宣传,51,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的悬挂方式：一、是顶部垂挂二、是落地式的POP三、是台式POP专用架四、是地堆或地笼的四周粘贴式。,第十章超市促销活动宣传,52,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的制作材质和质量要求：,第十章超市促销活动宣传,53,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的取费标准：A如供应商单方面要求超市为其提供，则一般的标准是单面3元/张，双面5元/张B新品POP和商品POP的费用则含在采购部门收取的新品费用和特殊商品费用当中了。,第十章超市促销活动宣传,54,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的制作,第十章超市促销活动宣传,55,新起点超市策划管理机构ZuiT,POP的制作,第十章超市促销活动宣传,56,新起点超市策划管理机构ZuiT,卖场气氛烘托的四大“面”1、色彩A超市的地理位置决定超市内主色彩的选用：在不同的地区，不同的城市，超市内的标准色的选用都会与当地的风俗习惯、人文文化密不可分的，这在超市领域中是无法明确规定的，只要用色的组合能使超市的卖场显得系统化、明亮化、清晰化和丰富化也就达到了确定标色的目的。这个用色的组合是经年不变的，无论促销活动是在什么季节、促销活动的主题是什么都是不会改变的。,第十章超市促销活动宣传,57,新起点超市策划管理机构ZuiT,B季节性又决定超市内点缀色彩的选用：这是超市内流动的颜色，因为如果一个超市的卖场内日日月月年年只会见到一种用色的组合，整个卖场会显得没有新意，缺乏变化。因此，就像人类着装换季一样，在不同季节的时候要给超市的卖场增加一种与季节相符或类似的颜色，可变换的地方体现在：悬挂类、门头宣传画、展板、员工的服装和各种小的装饰物也就是说在超市VI基调、实用和应用部分以外的区域都可以进行更换。,第十章超市促销活动宣传,58,新起点超市策划管理机构ZuiT,C超市内色彩的划分:超市内的色彩有两个特点：一是遵循商品本身的色彩规律，一是使用高纯度、高亮度、高冲击力的色系。例如生鲜区通常使用绿色，从灯具、蔬果架到顶部的装饰物都采用绿色系。而特价系列则经常使用红色和明黄色系。,第十章超市促销活动宣传,59,新起点超市策划管理机构ZuiT,D色彩所带来的超市的变化：超市内大面积色系的使用使得超市的区域划分变得更加明显，顾客购物变的更加轻松和趣味性，同时，在不同的季节，不同的促销活动期间的流动性色彩变化又使超市变的更加热烈和生机勃勃，使顾客在购物的过程中因为情绪高涨所致加大消费的额度。,第十章超市促销活动宣传,60,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、画面A画面的种类：超市所要营造的氛围是充盈、丰富、跳跃、专业、品质的。因此，减少超市内的空白墙面的出现是完成这一过程的重要手段，除去各大类商品区墙体上大面积专区色的使用还需要画面的配合，主要有企业文化的画面、各专区的商品画面、营业画面和商品广告画面。,第十章超市促销活动宣传,61,新起点超市策划管理机构ZuiT,B画面的内容：1、企业文化的画面主要是企业口号、员工培训、企业的发展历程、创始人、经营理念等。2、各专区的商品画面则选择具有代表性的商品，以广告宣传画的形式加以表现。3、营业画面主要是各部门的员工在工作岗位上的图片的真实再现。4、商品广告画面，则是各供应商负责提供的经过审批后使用的画面。,第十章超市促销活动宣传,62,新起点超市策划管理机构ZuiT,C画面的规范：那就是在超市内所使用的所有画面都是被统一的、筛选过的、规范化了的画面。要经过企划部、采购部、营运部直至总经理的审核批准后方可使用。,63,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,D超市中哪些区域需要画面的完善：墙体柱体通道银台上方秀台上方各个专区的墙体,第十章超市促销活动宣传,64,新起点超市策划管理机构ZuiT,E画面所带来的超市的变化由于卖场中画面的使用，使得企业的文化被再现、商品被突出、服务被强调、消费者对于超市的信任也就相对随之加强。,65,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,3、声音A音乐：卖场内选择的音乐音量不高（以顾客能听到为标准）、旋律比较轻柔悠扬为主、音质效果良好（无杂质）B卖场内的声音：卖场内可以在大型促销活动期间有此起彼伏的叫卖声，以增强卖场气氛和吸引顾客,第十章超市促销活动宣传,66,新起点超市策划管理机构ZuiT,4、气味：主要体现在生鲜区的熟食区、面包区和日化品区（注意事项：对于气味在卖场中一定要杜绝串味。如：在日化区产生了熟食的气味。）,67,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,过程中的点睛之笔-特殊区域的布置卖场气氛烘托1、商品活动促销区：A商品促销活动区首先要具备商品促销活动主题的提示装饰,第十章超市促销活动宣传,68,新起点超市策划管理机构ZuiT,B每一个商品活动促销区可以根据商品自身的特点，设计与商品自身特点相符合的异形的展示台或背景台。如：冬季做火锅配料热卖时可以制作一个形式火锅的展台用于陈列相关商品。,69,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,C在商品活动促销区可以增加该商品自身的广告宣传画面。,70,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、特殊商品区：如宠物用品区、汽车美容用品区、在该区域的装饰上可以采用地贴、异形展板悬挂、大价签及海报的悬挂,第十章超市促销活动宣传,71,新起点超市策划管理机构ZuiT,3、活动促销区：基本设备大型的展板（以卖场外活动实际场地的大小为制定规格的标准）舞台地毯桌子音响设备相关的奖品成赠品,第十章超市促销活动宣传,72,新起点超市策划管理机构ZuiT,促销商品通过怎样的陈列来完成烘托气氛、提升销量的目标：端架：做为促销商品，一个端架只摆放一种商品，配合特价签的使用加以突出。,第十章超市促销活动宣传,73,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、地堆：一个地堆只陈列一种商品，地堆的陈列讲究规范性，排列整齐，一般的总高度（含商品叠放高度）不超过1.5米为最佳。,74,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,3、地笼：一个地笼只陈列一个类别的商品，商品陈列以不规则摆放为主，为的是让顾客在翻动的过程中增大购买行为的力度。,75,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,4、特效货架：是指在正常的货架陈列中有一组或一个货架做了特殊效果和特价内容的包装，商品内容的包装，使得整个或整组货架显得与众不同，从而吸引顾客对该货架上的商品发生关注驻留购买,第十章超市促销活动宣传,76,新起点超市策划管理机构ZuiT,5、特效陈列：是卖场气氛营造过程中的亮点设计部分，通过各式各样的仿真的、趣味性的、商品性的展台、构思新颖独特的展区的陈列，使得整个卖场富有了生机和活力，无形中延长了顾客在卖场中滞留的时间，也就增加了消费的几率。,77,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,如何通过促销商品的陈列带动关联商品的销售？促销商品是根据活动主题所确认的，因此在商品促销活动过程中，可以选择卖场内可利用的空地做成主题商品促销专区,第十章超市促销活动宣传,78,新起点超市策划管理机构ZuiT,如：国庆节-国庆旅游全装备就可以做成一个主题商品促销专区，将与旅游相关的商品在布置成场外的场地上一一罗列。如：烧烤架、水壶、面纸等等，并配以特价签。,79,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,又如：国庆节-婚庆专区，就可以将整个商品专区的背景风格设计得喜气洋洋，同时陈列上所有相关的结婚用品，并配以特价签。,80,第十章超市促销活动宣传,新起点超市策划管理机构ZuiT,如何让顾客感觉到购物的狂热主题活动内容深入超市细节：1、大面积的使用带有主题活动内容的印刷品、手工制品或喷绘制品。使消费者在购物的过程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个；从视觉上加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。,第十章超市促销活动宣传,81,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容。从听觉上强化活动的深入性。,第十章超市促销活动宣传,82,新起点超市策划管理机构ZuiT,五、试用试吃等现场体验式促销如何开展生鲜商品试吃需要保证新鲜、卫生及味道避免影响其他的商品需要对促销人员有效充分的培训现场氛围的塑造,第十章超市促销活动宣传,83,新起点超市策划管理机构ZuiT,第十一章促销商品的陈列,84,新起点超市策划管理机构ZuiT,一、促销商品陈列原则-醒目、大量、关联,第十一章促销商品的陈列,85,新起点超市策划管理机构ZuiT,二、促销商品的陈列位置1、入口处：一般多为店促区或主题促销区惊爆商品竞争商品新品/季节性商品本档期主题商品体现：超值、应季、有新意,第十一章促销商品的陈列,86,新起点超市策划管理机构ZuiT,2、主通道两侧的地堆：厂家广告商品本期主力品项销量/效益商品体现：购买的最佳时机，诱人深入货架拉动销售,第十一章促销商品的陈列,87,新起点超市策划管理机构ZuiT,3、货架的端架：该货架品类商品新品/新包装商品关联性商品体现：停留、观察、即时性购买启发,第十一章促销商品的陈列,88,新起点超市策划管理机构ZuiT,4、货架中间促销专架和收银台边架本品类商品包装/体积较小的商品体现：强化购买欲望，促使购物决定，引发相关品类购物需求,第十一章促销商品的陈列,89,新起点超市策划管理机构ZuiT,三、大量促销陈列方式1、端架向前扩展式2、地堆组合式3、墙体式,第十一章促销商品的陈列,90,新起点超市策划管理机构ZuiT,四、促销陈列的方法：1、地堆陈列：高度1.5米，宽度1.6米，长度3米一个标准地堆栈板尺寸为0.8米1米一个标准地堆栈板最好只陈列一支促销单品可中空陈列、