实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略（PPT30页).ppt

实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略,导师：舒立平,中国实战派终端店铺培训教练中国鞋服行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监,培训专家-舒立平老师,舒老师著,零售终端店铺布局及其分级运作技巧,第一章,终端升级,打造旗舰、明星店工程,合理布局,商场渠道布局的策略与方法,引诱性(店铺圈要素),商业性(商圈要素),诱导设施,搭配要素,价格要素,建筑构造,通路要素,固定客群,商圈性质,人流规模,自身竞争,他店竞争,业态与网点的合理布局核心要素,店铺圈要素,构造要素,商圈要素,竞争要素,零售业态的分析,城市选址规划多因素分析法,多样性,路径不同,商圈特征,商场业态和商圈内外销售空间重新定义,劣势店铺业绩提升营销突围体系,新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘极客策略,劣势店铺迅速拉升业绩成交率体系,12小时表现,一星期表现,线下,看货品时,备好多双,伸手递二双,封喉一剑,挖掘价值,三天内表现,方案体现,持续表现,线上,店铺六率核心攻略,第二章,宇宙价值链六率之间的逻辑关系,客单价,回头率,成交率,吸客率,连带率,深度接触率,试穿率,客单件量,进店率,转介绍率,如何增加每日销售额？,店铺业绩六率核心指标,店铺销售额=吸客率*进店率*试穿率*成交率*客单价*回头率*转介绍率,客流进店率进店顾客试穿率成交率客单价销售金额10,000人10%1,000人10%50%1,000元50,000元100人50人,客流进店率进店顾客试穿率成交率客单价销售金额10,000人11%1,100人11%51%1,010元62327.1元121人61.71人,销售金额提高24.65,颠覆单店业绩提升的三个秘诀,增加进店顾客数量增加试穿成交次数增加购买成交价格,100个顾客消费金额=200元12次/年100人=240000元？提升结果:(成交金额提升)(吸客进店数量提升)(试穿成交率提升),总业绩可以提升_%每个细节努力提升30%,进店率、试穿率、成交率核心关键点,试穿率,成交率,进店率,导购吸引,固定客群,陈列吸引,气氛吸引,主动推荐,服务技巧,试穿有礼,产品价格,促销活动,极客服务,驻店时间,搭配技巧,增加进店率三大核心模式,店铺进店率关键,店铺选址,陈列装修货品灯光（成本、环境）,销售技巧服务意识陈列潮流的想象力空间,促成力度品种丰满度促销方式,拉伸进店率永恒成交的增长策略,试穿率粘性体验的五觉营销,品牌的视觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的嗅觉品牌的味觉,感官是决定购买的最具诱惑力因素！,顾客如何拥有了商品？拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。,柜台接待之男女有別,分别写下男性，女性消费者走进皮尔卡丹店时，我们要注意的事！,附加促销,勇气,陈列,搭配习惯,沟通技能,环境,货品,试穿率5块砖新业绩策略,深度试穿率三力认知体系思维方式,理解力,专业力,洞察力,销售技巧,店务流程,1、售前2、售中3、售后,提升促销能力,1、熟悉商品知识2、提高促销技巧,1、顺转推2、三大技能3、九大经