创业机会识别.ppt

欢迎你来到大学生创业指导课堂,请关上手机或设置到振动上谢谢合作!,第四讲创业过程,第三节创业机会评估第四节创业项目选择与开发,教学目标了解讲授内容重点是创业管理难点是创业项目开发教学方式头脑风暴分组讨论课件演示,尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。学者逐渐认同创业活动是创业者与创业机会的结合，其核心观点是：一方面创业者识别并开发创业机会，另一方面创业机会也在选择创业者，只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹配关系时，创业活动才最可能发生，也更可能取得成功。,第三节创业机会评估,1、创业者对机会的初始判断2、评价创业机会价值的基本构架3、对创业机会的自我评价,第三节创业机会评估,第三节创业机会评估,贾军决定辞职并提供爱婴服务的决策依据是，北京有近30万03岁的孩子，就算1%的家庭接受服务（假设），也有3万人，这需要多少人力才能满足需求（简单计算）！,1、创业者对机会的初始判断,这样的判断，看起来绝对不可信，甚至觉得有些幼稚。创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。贾军注册企业后，开始做市场调查、设计运营模式、制定发展规划，买书，还对39位家长和孕妇做访谈，了解她们需要什么帮助。,1、创业者对机会的初始判断,第三节创业机会评估,美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出的创业机会评价基本构架是相对比较完善的创业机会评价指标体系。其中，蒂蒙斯教授认为创业者应该从行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面评价创业机会的价值潜力，并围绕这八个方面形成了53项指标。,2、评价创业机会价值的基本构架,第三节创业机会评估,第三节创业机会评估,对任何人而言，有些机会只能看见，却不能为自己所把握。即使创业机会的价值潜力再大，如果缺乏相应的必备条件和因素，盲目行动带来的后果也往往是血本无归。那么，如何才能判断创业机会是否属于自己呢？打算创业的朋友必须从个人经验、社会网络、经济状况等方面进行评价。,3、对企业机会的自我评价,第四节创业项目选择与开发,一、创业项目选择的步骤1、从生活中寻找创业项目；2、鉴定项目竞争力和是否适合创业者；,二、创业项目选择的方向1、大学生创业方向,近年市场前景较好的项目？,头脑风暴（brainstorm）,5分钟后，每个小组列出近年市场前景较好的项目，推荐1人发言（2分钟），代表本组讨论的结论。,讨论：,汽车美容市场大这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。,讨论的初步结论：,讨论的初步结论：,宠物身上钱景宽据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。,讨论的初步结论：,保健市场潜力大据预测，2011年，我国保健品销售额将达到1000亿元。,女性用品利润高中国目前有6亿女性，年纪在12至45岁之间的有3亿。,讨论的初步结论：,鉴定项目竞争力和是否适合创业者,项目项目项目,合适的项目,创业项目的评估：,讨论的初步结论：,鉴定项目竞争力和是否适合创业者,主题一公司形式主题二创业资源主题三创业团队主题四创业融资主题五创业管理,教学目标了解讲授内容重点是创业管理难点是创业资源整合教学方式头脑风暴分组讨论课件演示,第四节创业项目选择与开发,主题一公司形式,一、按企业资产的所有制性质分类二、根据企业制度（法律形式）形态构成分类三、按企业生产经营业务的性质分类四、按经济活动（或产业链）环节分类,1、个体企业:2、合伙企业:3、公司制企业:公司是指依公司法设立。我国存在一种特殊的公司形式的国有独资公司。对公司企业可进一步按照其股东的责任范围进行分类，将公司分为：（1）无限公司；（2）有限责任公司；（3）两合公司；（4）股份有限公司,国际分法,主题一公司形式,法律形式,主题一公司形式,-国内分法,主题一公司形式,批发,零售,生产,供应商,生产企业,流通企业,商业企业,贸易企业,经济运行形式,主题二创业资源,整合资源是创业者开发创业机会的重要手段，强调整合资源，是因为创业者可以直接控制的可利用资源少，许多成功的创业者都有过白手起家的经历。对创业者来说，整合资源往往意味着通过整合外部的资源和别人掌握控制的资源，来实现自己的创业理想。,1、创业资源内涵2、创业资源的类型3、创业资源整合4、负创业资源,主题二创业资源,如果你能够发现特定资源的价值或者善于获得资源，创业机会将处处存在。否则，它永远不可能出现或存在。,主题二创业资源,所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。,而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业资源当中最基本的资源是人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。,1、创业资源内涵,主题二创业资源,2、创业资源类型,表示核心资源,核心资源主要是技术、管理和人力资源。此是创业机会识别、机会筛选和机会运用几大阶段的主线。必须以这几类要素资源为基点，扩展创业企业发展外延。,2、创业资源类型,主题二创业资源,人力资源是企业创新的源泉。高素质人才的获取和开发是现代企业可持续发展的关键。管理资源又可理解为创业者资源。创业者自身素质对创业企业的成长有至关重要的作用。创业者的个性，对机遇的识别和把握，对其他资源的整合能力，都直接影响创业成败。科技资源是一种积极的机会资源。对于新创企业来说，主动引进和寻找有商业价值的科技成果，是企业的立身之本和市场竞争之源。,主题二创业资源,2、创业资源类型,所谓创业资源整合是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。,主题二创业资源,3、创业资源整合内涵,4、负创业资源的整合,主题二创业资源,对创业企业和创业者来说，负资源的产生主要有两种情况。一种是与创业企业或创业者存在直接利益竞争关系的“天然负资源”，这种情况相对较少；另一种则是那些具有双重属性的资源，利用好了就是正资源，利用不当则会转化为负资源。从基本思路来说，负资源的整合存在两个基本步骤。第一步就是要尽量避免负资源的出现；第二步就是要尽量降低已经产生负作用的影响程度。,阅读材料，结合前面讲的内容-进行讨论3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代表本组讨论的结论。,主题二创业资源,头脑风暴（brainstorm）,根据资源整合的层次不同，我们可以把创业资源整合分为宏观创业资源整合和微观创业资源整合。,1、创业资源整合的层次,宏观创业资源整合是指与创业有关的政府部门或其他机构（如孵化器）所进行的资源整合工作，其目的是为所有（或者至少是一部分）创业企业的发展提供更加便利的条件。,微观创业资源整合则是指某一个具体的创业企业或创业团队所进行的资源整合工作，其根本目的就是为了自身的发展。,讨论小结：,之一、渐进原则对于任何一个创业企业或者创业团队来说，有利的创业资源都是难以完全发掘、配置和利用的。因此，就必须遵循渐进的原则，根据对资源的需求程度以及资源开发和利用的成本、收益和不确定性三者的综合考虑，逐步的寻找和利用各种创业资源。,2、创业资源整合的原则,讨论小结：,之二双赢原则在开发和使用这些资源的时候，就不能仅仅从创业企业的自身利益出发，而必须坚持双赢的原则。尤其是需要长期使用的创业资源，更要重视对方的既得利益。,2、创业资源整合的原则,讨论小结：,之三、量力原则不仅对于不同的资源需要渐进开发和使用，即使对于同一种创业资源，也存在着逐步开发的问题。尤其是对于创业团队和创业企业来说，资源开发的能力和经验都相对较弱，因此就更需要采取量力而行的原则，对某一种创业资源进行开发和使用。,2、创业资源整合的原则,讨论小结：,主题三创业团队,创业团队，由一定的创业者组成，为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力。创业团队有星状、网状和虚拟星状等创业团队三种类型。为了实现创业目的，创业者应该创建一个优势互补的团队，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。应该注意创业者之间知己知彼、团队要有胜任的带头人，并分享正确的理念，建立严格的规章制度。,1、创业团队内涵2、创业团队的类型3、创业团队的作用4、创业团队组建,主题三创业团队,教学目标了解创业团队对创业成功的重要性;了解团队组建主要问题重点需要掌握的关键概念难点是创业团队组建主要技能教学方式头脑风暴分组讨论课件演示,创业团队是由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此之间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新创业责任的，处在新创业高层次主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新创业的人；广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等。,主题三创业团队,1、创业团队内涵,1星状创业团队2网状创业团队3虚拟星状创业团队,主题三创业团队,2、创业团队类型,“创业教育之父”杰弗里蒂蒙斯在其所提出的创业理论经典构架中，将创业团队和资源、机会一起视为核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，其中，创业团队在这种从不平衡的状态变化过程中发挥着重要的作用。,主题三创业团队,3、创业团队作用,主题三创业团队,4、创业团队组建,创业团队的重要性并不意味着每个新建企业都必须一开始就配备一支完整的团队一起加入创立新企业的活动，还需要经过一定的时间随着企业发展而逐步完善，但是，事先考虑好组建创业团队的基本问题则十分重要。一般而言，创业团队的组建过程分为两个基本环节：,主题三创业团队,4、创业团队组建,1、创业者自我评估相似性角色安排互补性角色安排,2、选择创业合作者情感性冲突任务性冲突,理想的状况是，创业者在组建创业团队时的规则：不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人力资源基础。而在许多情况下，强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。,主题三创业团队,主题三创业团队,有效的团队知道如何进行冲突管理，从而使冲突对组织绩效的改善产生积极贡献。学者把团队的冲突分为两大类，即认知冲突与情感冲突。,选择创业合作者,一般情况下，这种认知性冲突将有助于改善团队决策质量和提高组织绩效。,情感性冲突会阻止人们参与到影响团队有效性的关键性活动，团队成员普遍地不愿意就问题背后的假设进行探讨，从而降低了团队绩效。,主题三创业团队,唐僧师徒,【案例】3分钟后，每个小组推荐1人发言（2分钟），代表本组讨论的结论。,虽四人性格、能力各异，但四人优势互补，却组成了最佳的互补性的团队。他们经历九九八十一难，最终取得真经，修得正果。,讨论结论：团队合作的重要性,主题四创业融资,1、创业者为什么难以融到资金？2、创业者可以从哪里获得资金？3、如何确定融资的需求量？,教学目标了解创业融资的基本情况重点掌握创业融资难的相关理论难点融资的过程教学方式头脑风暴分组讨论课件演示,钱是有的，关键是到哪里去找。,1、创业融资：创业者面临的最大难题2、创业融资的特点3、融资渠道4、创业融资过程,主题四创业融资,主题四创业融资,一、创业融资二、融资需求三、天使投资四、创业投资,关键概念,融资困难,1、创业融资：创业者面临的最大难题,是人们经常提到的制约创业活动的重要原因，因为创业者缺乏其他企业所拥有的信用记录和可以用来抵押的资产，导致很难或无法从银行获得贷款。但如果创业者能够掌握创业融资需求的特点、有针对性地采用多样化的融资手段，为自己的创业活动筹集到资金并非不可能。,很多创业者往往认为创业资金越多越好，或者希望一开始就投入大笔资金。实际上，创业过程是一个逐步积累经验和提高创业能力的过程，尤其对没有创业经验的人而言。没有哪个投资者会把大笔资金投给一个一点创业经验都没有的人。尽管初始资金不多，但随着经验的逐步积累和企业前景的明确，投资人会对创业者更有信心，创业者的融资能力也就大大增强了。,1、创业融资：创业者面临的最大难题,2、创业融资的特点,创业融资具有鲜明的阶段性特点。了解不同阶段的特点，做到融资阶段、融资数量与融资渠道的合理匹配，才能有的放矢，化解融资难题。,2、创业融资的特点,创业融资需求的阶段性：种子期的融资需求特征创业期的融资需求特征成长期的融资需求特征成熟期的融资需求特征,3、融资渠道,对创业者而言，所有可以获得资金的途径都成为创业资金的来源，创业者需要开动脑筋，广泛收集信息，挖掘一切可能的融资渠道。创业融资的渠道按融资对象可分为私人资本融资与机构资本融资。,3、融资渠道,私人资本融资：创业者自筹资金、向亲朋好友融资，天使资金机构资本融资：银行贷款、企业间的信用贷款、中小企业间的互助机构的贷款、创业投资资金、政府的扶持资金、融资租赁资金,4、创业融资过程,融资前的准备测算资本需求量编写创业计划书确定融资来源融资谈判,估算启动资金测算营业收入、营业成本、利润编制预计财务报表结合企业发展规划预测融资需求量,测算资本需求量,【案例】,3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代表本组讨论的结论。,小组讨论：开一家50平方米的面馆，所要的启动资金是多少呢？流动资金应该是多少呢？,估算启动资金,附前期餐饮投资明细预算表,讨论小结,什么是创业管理？它与传统创业经营管理有什么区别？为什么它是创业企业成长的必经阶段？,主题五创业管理,教学目标了解创业管理要素重点创业管理基本步骤教学方式头脑风暴分组讨论课件演示,头脑风暴（brainstorm）,在创业企业成长过程中，创业管理是围绕着机会、团队和资源这三大经典创业要素展开的，在传统管理要素的基础上，特别针对创业活动而进行的管理活动。其主要包括目标管理、人力资源管理、组织管理、战略管理、财务管理、文化管理、生产管理、质量管理、物流管理、信息管理、知识管理、营销管理、沟通管理、客户关系管理、创新管理等十五个方面。,主题五创业管理,主题五创业管理,创业管理概念模型,你对创业管理理解？如何培养？3分钟后，每个小组推荐1人发言（1分钟），代表本组讨论结论。,分组讨论,对创业机会的自我评价,相关阅读,在个人经验层面，要考虑以前的工作和生活经验是否能够支撑后续开发创业机会所必需的知识和技能。此时，经验的广度和深度扮演着重要角色。,在社会网络层面，要考虑自己身边认识、熟悉的人能否支撑后续开发机会所必需的资源和其他因素。,相关阅读,对创业机会的自我评价,研究证明，社会网络在创业活动中起到重要作用，社会关系网络越广，个体越容易发现企业机会，也更容易把握创业机会实施创业活动。因为在创业过程中，社会关系网络不仅为创业者提供了信息、知识和资源，而且为创业者提供了必要的情感和心理支持，这是支撑创业者走向成功的关键因素。,在经济状况层面，要重点考虑的是否承受从事创业活动所带来的机会成本。研究证明：在创业之初，大部分成功创业者并没有充足的自有资金用于创业，但都有着报酬丰厚的工作机会，也就是说，需要考虑创业机会的价值潜力能否在长期内弥补因放弃工作而承担的损失。另外，创业前的收入水平越高，个体就越不倾向于放弃当前工作机会去创业。,相关阅读,对创业机会的自我评价,一般在团队中有一个核心人物（CoreLeader），充当了领队的角色。这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。因此，在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，但这些团队成员在企业中更多时候是支持者角色（Supporter）。,相关阅读,1、创业团队类型-星状创业团队,1星状创业团队,这种组织的典型例子：如太阳微系统公司（SunMicrosystem）创业当初就是由维诺德科尔斯勒（VinodKhMla）确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了乔（Joy）和本其托斯民（Bechtolsheim）两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里（McNeary），于是，组成了Sun的创业团队。,相关阅读,1星状创业团队,1、创业团队类型-星状创业团队,这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等。一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色（Partner）。,相关阅读,2