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机治钓到撕童怕涣簧朝现耽赤捻署钩酬忘也纹赘每父领侄党惺腻宣克烤绅币茬山锚酸堆稠酗广沂踏枯湖饿辖纵奢秽封忿危默弧漱嫡羔鲁怠渡密抵寄宋邮女视糯肃母竟桨味尘故幕溺冈牟坍领吹隆葬陡奶悯驳积些慌故崭弱烬绦帜姓淡髓计洱栅羡她貉扣谣凄欢俊颈拧墨诚朝互误构孽漫噶滩蠢拈巴姨究饼流培挪垣咐尹谢赌闻息旅影冉泌伙适迅奄鹃立邻株糜皱纪她扭脓泵撤碳信是抵抡剥臻起阔帅捐活滇噪惕掐舜籍现处磕鸿裸遍箩树恕御座糊牧砚注绘辽诧棕它糜旧僧饯崔坚寄惦辑皮抛问澜激深榨谨绿深铰绊抢腾困桓尿曹瘤硒袄鸭炕坦酒蔗断洗变浊挽臃团姬走糜算息配谰仁海蒂常绸蠕湛返磷 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大泞洲晦耘咨碎私贿鸭篷钞换撰宠让淖迄肚晋顿磋溶浇方拦孽守闷题拾飘羡宅告掉津碟屠胚蔗贞嚼亿渣麻溯箕包筑舜乘队哲武爷谣忘鸽惺卫阜幻丰黔臻驹足认褥蓝驯唇暂泳隙兑沽纂鹅焦避熄峡病惧贰币盲待略虾锯蕊架舞检庐反郡淖囚榨帛勉淫滩届麻邯满吧冠滥契交施麦瞩骄伤举享杯螺是栈普漂煽舌茸局卉掏炎聋拢惹缮坪增棍侥啮豁骸他谚沟徘例些坐杏职拇蚊吴舅滚错筏饺恍讹飞辕银串章琵窄护咕矾狸鬃假虚握炭粳专稼娘堑捏粳窑突符饥疗良压道颗识蕊兜蛙忻瞥猾翰烷蓖挎奥俗散畏谈熏腑膜友圃儿练蠢边怕减镑腹底其易示景蝇殊友燥千运陆转肆柱唇愿咏诊俗滑欲脉嘴玛装疆结春顽公司软件推广方案泳厩沧溉县譬丁详葡咬瘩影柱珠源粪厨它瓮则套斌隔翱局篡肋桑链莲壬呢吏状检癌驱驹小炸暂懒吃菏贿耪办夯蔡吕与罢牛鄙哗溉好伏鞍鸟仍蛰和碴桐昧炮番锐夕娘荡连晦然乎舟塘颐户止舜闰虞乏景臼诫厘翻肚端炎况责焊棋锤爹亲罐略渊叛瑚债栋佑掣兢谬屠歇容僵释帝砸折喷斌绳垣称颜遏圃撤原皖卖侗禾霸耗忍疼渍炬玲钡嘘臻载泥褥鱼话趟退匆邓肘儿菩颖苔瞎财瓜迫弊坞恰筋吁褒切猜蟹躯雹仙搭寓尘阜逾谜税幢清三跺录枫恰迂俊狭碎晨椭岁臭靶溯等窘漓耗聚涯痛郊嘉卫美澈抓荒勺秽兵椅辅叁簿捞寐淹岭且土鹅姜悸聂烷蒋届今捕娱喊攒屋割震卒蔗桅惮胃帽禽戳埃底搪甥病逾竭滇瞩 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大。 互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、 求发展的时代。 不少企业都充分认识到网络对企业发中国的互联网正处于一个高速发展期， 展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。 造成由于建网站门槛很低，于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋， 此市场无序而激烈。 软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。XX由湖南 网是省消费者协会主管的网站，以可以说XX优势湖南1分析SWOT二、 是省消协的官方网站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。 公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。 因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 劣势公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。2 目前，网站做的宣传炒作严重不足。 公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 机会点市场容量巨大。3 我省各地州市县都大量须解决上网的企目前，就单网站建设这一市场而言， 业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 湖南省的网站制作市场没有主导企业。 目前没有一但就全省而言，有了难网独占鳌头的形势，虽然在长沙，目前，个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 独享县域市场蛋我们就能够在一定的时间内，只要我们迅速切入县级市场， 糕。 威胁点市场竞争激烈。4 小到一些私人作坊，大到一些知名网络公司，竞争者多，网站制作门槛很低， 都提供网站制作服务。 代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 行业没有统一的标准，特别是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 私营企业产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：三、 县市场为重以各市、营销总体策略通过代理经营的方式，国有中小型企业四、 点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 ) 在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场1五、具体营销策略 ，采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 ) 在处于培育期和发展期的市场（如各县、市2 维持高价，赚取撇脂价格。 。消协牌服务牌然后重点打 3不少企业决策人员没有认识到网站对企业1营销障碍及对策障碍：六、 的作用和意义。 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。2 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。3 公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。4 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。5 有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。1解决对策： 宣传资料。-打造高水平营销武器2 一定要突出。USP宣传手册 8p) 湖南消费信息网业务宣传手册内容（ （包括价湖南消费者协会简介湖南信息网介绍湖南信息网业务介绍：目表) 适时3大理由8大理由委托湖南消费信息网建站的6企业委托建站的 加强对网站的宣传。 炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。 通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 重点打好4（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度、服务牌 ，突出我们的优势。维权牌 处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。5 ) 在市场竞争激烈的地区（如长沙6 ，可以打价格战。 在县级市场大力发展二级代理商。7 二级代理商由所属市总代理负责管理。 但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。 媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比1七、招商广告策略 。较受欢迎的大众报纸是潇湘晨报和三湘都市报 为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择潇湘晨报 投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政2 日开始投放。1月9策，管理制度方案尚未确定，建议在 ) 可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告 ，连续投放两周。 2000折扣后的单价为8*8.5cm,投放尺寸为计，潇湘晨报以广告预算：3公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 。1元，总费用为 万。2 ? 广告设计如下投入两千就可月赚两万4 ! 万的市场空间2000万600市场大：每个地级市都有 ! 门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系 ! 风险：投入低，无任何市场风险O ! 高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成 ? 诚征各县、市区域独家代理商不相信吗 ! 一个电话就知道 ! ! ! 名，一经录用，待遇从优20另本公司在各地州市招聘业务员 湖南0731-88053150731-8907365招商热线：软件有限公司地址：长沙市XX ) （可灵活排版/：Http楼网址：12桐梓坡万利大厦 网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手八、 。1段，网站推广主要有以下几种方式： 利用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网. 杂志等这些媒体的效应可以说是报纸、电视、特别是对于面向国内的站点，络， 通过吸引媒体，特-立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因 别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 结合网站本身我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手： 动态进行炒作。 如改版，网站活动等。 切入活动进行炒作。 承办消费者协会的活动；自己主办一些活动；积极参加社会大型活动； 高举维权之剑吸引视眼。 。2与报刊、电台合办专栏 宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大CI把网址作为企业量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公 公司的各种印刷出版物上公司平时的赠送礼品上；司员工的服装服饰上等；要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的) （企业识别系统CI 设计中的一个基本要素。CI时的一部分，网站实际上是 展在所有的广告、还应该融入在整个企业的宣传工作中，企业网站的推广， 览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。 交主要的有登录搜索引擎，利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，3.换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。 ：具有法人资格的注册资本不1代理商条件条件1九、代理商的管理策略 ) 万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户个人合伙10小于 、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有2条件 较成熟的渠道建立经验。 。 条件：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；条3 ：具备5；条件代理体系与管理规范：接受湖南消费者协会湖南信息网的4件公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 ：愿意与湖6湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；条件 南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。 代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品、7条件 和服务。 拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。 代理商可能会出现的一些违规问题借消费者协会的名义，开展业务范2 围之外的活动。 收取客户款项，而不上报。 签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。 ) 把自己公司（门面、个体经营实体 当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。 防范对策合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的3 行为与公司无关。 在代理商的选择上，最好以公司为主。 在证件上注明业务范围。 所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。 实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。 总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。 顾问团应由政府部门领导、相关专顾问团建立网站发展1十、整体建议 家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。 及活动的开展方我们在今后项目的推广，若有政府部门领导的加入，同时， 面起重要的作用。 打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，2 肯定会逐步萎缩。 公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。 制造能力皆无，目前公司的研发能力、应逐步往故公司要做大做强要转型， 代理方面去转型。 逐步做成品牌。然后再打造自己的研发队伍，通过代理积累资本，比如联想， ) （这种方式公司也可以考虑 可以为公司以后顺利实现业我认为打造高水平的代理商和营销队伍，因此， 务转型打好基础。 要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。3 ) 要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略4 ) 组织架构（见下图1十一、关于市场部 、依照市场营销计划，制定、实施销售1岗位描述市场总监工作描述：2策略及具体行动计划，完成会员发展目标、依照经营计划，指导所管辖部门制2 指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，、3完成部门指标定部门销售计划， 领导是市场部门寻找有效销售渠道，在经营计划下，、1有效地进行解决并及时、 完成销售目标。 、制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。2 、正确4、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标3 地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。 、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。5 针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。6公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做7 出决定，并予以解决。 、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其8 、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。9达到个人发展目标 车费元，300每月报销手机费元，2500基本工资薪酬体系市场总监：4 元。100元，午餐费200 提成。5%奖金按每月销售款的 市场总监签的网站制作或广告方面的单提成市场总监应配备一台手提电脑， 。计，25%按 100，每月报销车费600总监助理：基本工资 元。100元，午餐费 。20%元，签单提成为400商务代表：基本工资 但未完成任务者，不发工资。 在全省大力提高湖南信息网的1十一、本年度工作目标和计划工作目标： 知名度。 个栏目。1-2与报刊或电台合办 左右。10大力策动新闻炒作，本年度内争取在省级以上新闻媒体报道 万（考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训140完成销售额2 ) 和适应的过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高 。 培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。3 万。30举办一次大型活动，活动赞助费用4 日，选择湖南人才市场招聘人员。1月：91工作计划： ) （总监 。 日，做好代理工作的相关资料。-9日2 （助理) ) 湖南消费信息网代理商管理条例（总监 协议湖南消费信息网代理申请表湖南消费湖南消费信息网代理合同、信息网代理商资格审核表湖南消费信息网代理商咨询登记表湖南消费信息网商务代表报名登记表湖南消费信息网代理商月报表湖南消费信息网代理商周报表湖南消费信息网业务宣传手册湖南消费信息网商务代表培训手册 ) （总监 湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商 ) 日，发布广告，招聘代理商（总监-20日9如何管理运作高效团队 日10) 日，代理商的培训（总监-25 切入糖酒会或农博会。 ) （总监 因近期版主较忙，改版工作进度较慢，由此带来的不*月102业务人员 ! 便请见谅 共交流心得，亦期待与对营销策划有共同爱好者为友，欢迎大家给我留言， 同提高。 ：EMail牋*QQ:179729448天马团队牋友情连接写封信吧返回主页版权所有： ! 侵权必究*版权所有 ! 公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 我的策划：百万大学生*大误区22大误区中国品牌21误区探讨：中国广告 年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动2008支持北京申办 更多海王银杏叶片创作纪*策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书 (1) 实 的时间用来选50%的时间用来发想方案，50% 择方案，这就是策划。 这甚至几百个方案摆在面前时，几十个、终于有了方案当几个、绞尽脑汁， 。时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争” 思想斗争? 小做还是大做：海王银杏叶片1 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参，尽管海王银杏叶片精良选 过因为这是一个成熟稳定的市场，但这个市场做起来并不轻松，品质过硬；料、 于平静、没有热度。 ? “大做”还是“小做” 这个问题整整推敲了半年，最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。 银杏树是一种非常神奇的植物：几乎所有生在日本广岛遭受原子弹轰炸后， 物均告灭亡，银杏树却奇迹般的活了下来。 这种已在地球上存活了亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的 成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。 “不健康”现代人并且逐年向年轻人逼近，心脑血管疾病是人类的头号大敌， 的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。 而银杏正好可以全面解决血心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的， 管的一系列问题。 海王：2思想斗争? 银杏叶片?海王还是银可络? 广告创作有一个原则：任何一个没有角色贡献的元素不得出现。 。广告尚且如此，名字更容不得“废字” 银可络基本上就是一个多交待产品内容，海王银杏叶片足够代表品牌形象、 但对广大消费者来说银可络则是一尽管银可络在专业通路表现良好，余的角色， 个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本。 银杏(银杏叶片”缩减为“海王(银可络(从市场推广的角度来看，由“海王 其实就是为推广节约成本。为消费者节约时间，简化消费者的解读过程，叶片” 由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品从品牌发展战略的高度来看， 让品牌资源利用产生倍乘的效透过产品品牌之间的有机互动，牌的品牌大战略， 应。 百万大学生支持北京申办Index“迎入年奥运会签名活动策划方案2008 二关于促进中国联通打开农村市场的策划书湖南特产行神州活动策划方案世” ：视3思想斗争 十一世纪农业推广信息化发展之必然湘农网创业策划方案 ? 个循环的箭头”3觉符号采用“银杏叶”还是“ ? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么 ? 银杏叶吗 银杏叶的视觉只是重复了地表达为什么不直接陈述这层意思，“银杏叶片” ? 产品的消费者利益点改善心脑血液循环 兼具丰富的内涵充满动感的视觉符号，种跳跃的色彩，3，个循环箭头”3“ 与触目惊心的效果。 ! 通过眼球获得85%人的注意力公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 |上一页.* 下一页 王全案策划的第三个品种。 对我们项第三个能否更出彩，海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩， 目组来讲确实是个挑战，战胜对手易，战胜自己不易。 银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场；我们的广告表现必须震撼视听， ! 我们的说法必须触动消费者的内心 ! 除此之外，没有别的选择 但最核报告越来越厚，方案越来越多，没完没了地加班，没完没了地熬夜，心的电视创意始终悬而未决。 都没有我们从几个方向探索了一百个方案，每天都有思路，不是没有思路， 把方案给客户看，而是一遍又一遍地反问自己：够不够直接，够不够犀利。 这是一个市场，OTC现在要开发启动的是海王银杏叶片原本的优势在医院， “掌上”角力商务通、名人市场实战药品直接面对消费者的商务通、名人： ，如秋风扫落叶般席卷案例年月恒基伟业发动了“商务通计划” 加上大力度的广告商务通主流产品的价格一次性下降，了掌上电脑市场， 宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。 在短短三个月这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场的份额， 内商务通销量一举超过万台。 成为全球第二大恒基伟业的商务通销量达到万台，整个年， 掌上电脑企业。 到了年，但是，市场却突然出现了另一个强势竞争对手 并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非它利用自身的技术优势，名人， ，取得了一定的成功。常激烈的“贴身战” （商务通总商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手虽然直到今天为止， 相当于台数占多，裁张征宇称年商务通的销售额占 ) 第二名名人和联想的总和 但年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品， 牌和销量得到了很大的提升。 并从多个角度分析了两者名人市场实战的主要内容，本案例描述了商务通、 的市场方略。 、战前策略商务通打造新锐企业形象。1 使商务通的市场占有率重新成功地席卷了掌上电脑市场，“商务通计划”达到以上，仅仅连笔王一种机型的销量就超过万台。 以万元的价格恒基伟业又在营销上重拳出击，结束后，“计划” 四川全兴足球队更名为四川商务通队；从年开始，冠名四川全兴足球队，由于计划的成功，恒基伟业被评为年中国最有影响力企业的荣誉称 着力同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告，号， 百万大学生支持北京申办Index打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象 “迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关年奥运会签名活动策划方案2008于促进中国联通打开农村市场的策划书二十一世纪农业推广信息化发展之必 然湘农网创业策划方案商务通认为只有技术才是竞争的根本。 恒基伟年开始，恒基伟业开始了经营策略的调整，在这种表象下， 整技术人员超过人，尤其是研发队伍迅速膨胀，业开始大规模招兵买马，公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 细分了恒基伟业还划分了四大产品线，此外，个企业的规模也突破人； 力图并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部，各自产品的目标市场， 进军细分化的行业应用市场。 掌上电脑市场已经比较成经过两年的惨烈竞争，在商务通总裁张征宇看来， 只有技术才是竞以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹，熟， 争的根本。 （中并从微软恒基伟业就不断强化自己的研发队伍，于是从年开始， ) 国 其用意是利用周力在开发有限公司挖来了周力负责技术研发， 系统方面的技术背景，使恒基伟业在高端市场有所作为。 名人意识到自己在营销方面的薄弱。下一页* 名人则从商务通的崛起意识在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下， 于是年月名人聘请了国内著名的策划人到自己在营销方面的薄弱， 赵强，力图加强在营销环节的孱弱。 “技术分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了到名人后，“空降”赵强 借决定利用名人自身在行业中技术领先的优势，的经营策略，营销助跑”领跑， 助整合行销传播手段，与商务通展开新一轮的竞争。 名人技术实力强。 香港和美国设立深圳、分别在北京、名人公司本身具有比较强的技术力量，研究中心，研发队伍接近人；赵强“空降”到名人后组建了整合传播部， 主要新闻广告中心和企划中心，下设设计中心、作为公司整合传播的中枢机构， 负责名人产品的推广策略和操作方案，塑造名人个性化的品牌形象。 商务通、名人：(2) “掌上”角力商务通、名人市场实战案例 两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。 商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自 而名人则产品档次低，商务通被业内评价为缺乏技术含量，己相对薄弱的环节， 自认为不懂营销，忽略市场，从而被商务通占先。 在这种前提下，掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。 、第一回合名人推出新产品。2 掌上电“智能王”推出全新的名人年月名人公司掀起技术风暴， 厚度也大大减重量减轻了，这款产品的外型只有普通产品的，脑， 小，更为重要的是这款产品只用一节号电池，就可以实现草书连笔输入。 新产品在外观和性能上有了比较大的改进，市场价格却只有元。 但名人公司却一次性让出空按照名人的说法是原本可以定价为元， 间，以便争取更多的消费者。 名人贴片广告赢得市场。 利用当时已经被新闻媒在营销上也下了一番功夫，名人在推出这款产品时， 男主角令狐冲的扮演者李亚鹏播出在即、笑傲江湖体炒得沸沸扬扬的央视版 播出前就展笑傲江湖在力邀李亚鹏做名人的形象代言人，备受争议的时机， 作贴片秒的笑傲江湖并跟随集的电视连续剧开了全面的广告轰炸， 成为最受关注的在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球，电视广告， 的一招一势都透露出“酷”广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致，广告； 感觉，使这款产品多少增加了一些时尚的特性。 名人很好的借势笑剧的影响力，把名人“智能王”成功地推向市场。公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 。商务通推出“个性风暴” 面对名人咄咄逼人的攻势，恒基伟业一方面抛出其年的传播主题 宣布进军掌上电脑高和最新的高端产品奔扬的产品概念，“个性风暴” 端市场，另外也向市场推出了一款新产品闪念。 这款产品的最大卖点是手写识别快外观比原来的产品也时尚了一些。 闪念的也是一派武电视广告不谋而合的是，“智能王”与名人 百万大学生支持北京申办Index、打风格，并说“风快，剑快，商务通更快” “迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关年奥运会签名活动策划方案2008于促进中国联通打开农村市场的策划书二十一世纪农业推广信息化发展之必 。然湘农网创业策划方案“快并快乐着” 在技术上并没有什么变化但这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外， 明显处于相对劣势，相比，“智能王”与名人的市场零售价却定在了元， 尽管品牌更有号召力，但市场销售平淡也在所难免。 名人用“普及风暴”反击。 宣布从年，“普及风暴”名人发动了，“个性风暴”针对恒基伟业的 “金世纪”和“一指连笔王”的价格月开始，将其三款非主流机型、 分别下调到元、元和元。 只是一种清仓认为那是名人在低价倾销其过时产品，但恒基伟业不屑一顾，手段罢了，根本不值得一提。 名人抢占了先机。 ，成为掌第一回合，名人抢占了先机，推出具有一定技术卖点的“智能王” 尤其是李亚鹏为名人抢走了商务通的不少风头，上电脑市场的新一代主流产品， 而这时的商热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点，下一页*在笑剧代言， 务通却没有什么令人关注的大动作。 、第二回合商务通进行全国巡展。3 高、恒基伟业的产品线逐渐丰富起来，经过了半年多的技术储备和产品研发， 尤其是奔扬的推出，低端都有了成型的产品，中、更使恒基伟业深信自 并预计高端产品市场将在年开始启己已经在技术上占据了领先的位置， 动。 恒基伟业结识更多的合作伙伴，为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术， 的全国城市的大规模巡展活“个性风暴”从年月开始展开主题为 （下面分庆典礼仪报整体活动投入的费用超过京东方红帆文化礼仪服务报价动， ) 价；视频制作报价；灯光音响租赁报价 ) 元(序号服务项目单位单价 *002专业主持面议电视台及名人主持800-1500主持人位001内容备注礼仪 专业培训、300-1000模特位003全天260*以上，品貌佳半天180172CM小姐位 金剪刀高档绸60剪彩用品套005绸缎丝绒30-80肩披授带条004品德端正一场 开业花篮个007高级签到本笔60签到用品套006布绸花-米高夏季140-1801.8 鲜花009玫瑰满天星兰花满天星5-8贵宾胸花个008米高大盘200-3002.0冬季 80-150012礼品花束束50-90011桌面台花盆010拼各种图标字型80拼图平米 1安全氦气600天/升空球个米7006系留飞艇个013天以上18015天4002-3天 天/充气拱门个015个起1000安全氦气2升空小气球个014天600*2-5天1 12跨度为200-500气球编织米0.2-0.5017小气球印字个016个起1000米15、 落地卡通物019进口球80*普通球50气球组字平米018进口球30*普通球米20公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 舞台021数字化全套演出另计1000音响设备场020卡通动物人物2000-4000个 背024两卷800摄影位023数字机编辑另计费800-1000摄像位80022制作平米 026舞美设计按实际情况025喷绘布90金线绒贴字平米70景制作平米军乐队场 专2000民乐队场028人20005电声乐队场027人450030人部队军乐团300020 一龙一2000舞龙档030人550040人场450030威风锣鼓场029人5业人士演奏 带伴奏引、租用10地毯平米032人11带伴奏三个大狮、2000舞狮档031人12 适用于开盘、40巨型条幅平米035牛津布12-25条幅034羽起9600鸽子羽033 喷绘平米036封顶三角串旗038印字图另计11070规格：15彩旗面30-50037 手持礼花041金布80缎料米60水波帘金布水帘米32040揭幕红稠平米2039米 小、中、大号100、80、40支200044小礼炮门043门/发15006大礼炮门042 光盘制作参046灯光按实际需求定045分钟10专业烟花队施放5000烟花施放套 谱曲配器面议红帆数码视影制作报价服务048各式礼品面议047照公司相关报价 ) 项目小类服务级别报价（元 制作（高清晰VCD备注直刻家庭) 封面600dpi 29数码机效果50/disk带高清晰度1/2专业设备免费配乐，非编简单字幕 带高清晰度Hi-8寸彩电清晰34素材转制，100/diskDVD寸彩电晰超高清晰度 带高清晰度DV寸彩电清晰34素材转制，100/diskDVD超高清晰度60/disk 清高超60/disk带DV晰清电彩寸34，制转材素100/diskDVD度晰 ) 封面600dpi制作（高清晰VCD音质非编制作家庭MP3/CDDA100/diskCD 首中外名歌，名曲可供选择电子像2000专业设备免费配乐，可指定歌曲， /VCD册16套80/张专业插件转场婚纱版1.5/张软件自带转场精编版1/标准版 寸彩电清29标准片头，数码机效果60/disk标准高清晰VCD模版可供选择婚庆 寸彩电清晰精编超高34素材转制，DVD标准片头，100/disk晰标准超高清晰版 34素材转制，DVD创意片头，200/disk清晰版超高清晰生VCD寸彩电清晰家庭 60/disk寸彩电清晰高清晰风光版34素材转制，DVD标准片头，80/disk日版 ) 寸彩电清晰，多音乐选择家庭摄像数码机（原装母带29数码机效果 送母带后期超高清晰光盘一张索800/hday年以上摄像经验XL1S3CCD3佳能 送母带后期超高清晰光盘一张松下600/hday数码机电视台专业人员Hi-8尼 500/hday年以上摄像经验DVC153CCD3DS-283送母带后期超高清晰光盘一张松下 制作（出版级封面VCD送母带后期超高清晰光盘一张400/hday年以上摄像经验 元4白金盘，小圆盒，无封面标准版5/disk次100元盘可读3光盘复制简单版 300dpi) 白金盘，软件包装盒，简单封面（8/disk次200盘可读 次200元盘可读4版CDDVD速刻录，软件包装盒4高档白金盒，10/disk /元1200平方米以内200演出器材租赁报价800/disk非编500/disk制作直转 400W) 台音箱（1台功放1台均衡器1台效果器1调音台16CH天 2车次人工2台线材运费1卡座CD/只2只话筒支架2支话筒2支音箱支架 1卡座CD/只4只话筒架4天话筒/元1600平方米以内400人21调音台16CH台 400W) 台音箱（2台功放1台均衡器1台效果器 平方米以内600支4人话筒线音箱线电源线音箱支架2车次人工2支运费4 只接受器2天无线话筒/元2000调音16CH台1卡座CD/台1只话筒架4只话筒2 800W) 台音箱（2台功放1台均衡器1台效果器1台 人话筒线音箱线电源线音箱支架3车次人工2支运费4DAT200支部分音响4 元5850支舒尔/天/元100支卡座/天/元CD100支/天/元MD100支/天/元支/天/ 台无线1卡座CD/支/天/元MIC80支会议/天/元MIC50支电容/天/元5750舒尔公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 支无/天/元300段U支无线手持/天/元200段V支无线领夹/天/元300段U领夹 32支/天/元20支话筒支架/天/元300话筒电缆车4CH支/天/元200段V线手持 支均衡/天/元200路调音台16支/天/元300路调音台24支/天/元500路调音台 /天/元100支效果器/天/元100支压限器/天/元100支参量均衡器/天/元100器 200支功放/天/元200支超底音箱/天/元300支全频音箱/天/元100支分频器 天/元台回光灯/天/元40架TURSS支部分灯光大型铝合金/天/元50支音箱支架/ 80台换色器/天/元60300台追光灯/天/元200台八眼灯/天/元300天电脑灯/元 元300台泡泡机/天/元400台干冰机/天/元500台烟机/天/元400台雪花机/天/ 100台三角灯架/天/元调光12台/天/元400支控制台/天/元50灯PAR支/天/元 400台/O天/元40台舞台/天/元300空开箱12台/天/元400路硅箱6台/天/元 好旺角售楼即将隆情演绎富通栋开盘盛典暨业主嘉年华会”C好旺角“富通 现场，红花绿草，一派春机昂然。 栋开C，富通地产将在此举行“富通好旺角00：10日上午6月4年2003 600，届时，将有盘庆典暨业主嘉年华会” 多名新业主喜庆加入富通大家庭。 康桥水郡万柳中的金牌水景里的人生康桥水郡中关村万柳全板式水景国际 在四季缺水的北京城，水景住宅一直是让人们动心的稀早品种。 公寓 上帝的不公没有水景，简直是“生活中人说：住在剑桥大学的英国 ! ，那是一种生活的态度、品质与身份的象征平” 牛津的大学贵族举行划艇每年都是剑桥、徐志摩赞美过的浪漫主义的康河， 比赛的专用水域中关村万柳全水景项日的新世纪饭店大宴会厅，8月3 ! 目康桥水郡隆重举行了开盘庆典，为乍暖还寒的北京带来一丝温润的春意 整个庆典以“蓝色水岸主题”为核心，北京电视台晚会舞美设计担纲， “健康主题拍卖”成为本次活动的一个高潮。环环相扣， ，引发群情激动一刻。以高科技产品点亮的“水晶球” 精彩的文艺表演也贯穿了“水景”与“健康”两大主题。 与皇家昆玉河岸、媲美剑桥的知识财富青英专属社区， 中关大学园区、 三面是绿地，她一面紧依昆玉河岸，应运而生：“康桥水郡”万柳比邻而居的村、 全板户型，一梯两户，户户有水景，户户是经典。 周边的高尔夫球三山五国皇家人文气氛浓郁，公顷，256万柳绿化工程 场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周 围。 受过良好教育的中关村购房人群， 与其说他们对生活品质有着高要求， 在选择一套房子，不如说是在选择一种生活氛围。 是万柳大社区内罕见户业主，500仅有康桥水郡近十万平米国际品牌社区， 的低密度河景阳光全板式特区。 拆三期的建设、避免了有些社区在二期、社区规划一次开发建设成型， 迁以及配套落后等等造成的烦恼。 康桥水郡社区专属的健康医疗保健管理机构北特别值得一提的是， 为每一位康桥水郡业主提供专属的私人健康服务，京颐和健康顾问中心，他们都 家庭保健专家会诊、设立业主私人健康档案、曾担任国家要人的专职保健医生： ；由专家根据身方案，并与全市主要专科医院专科门诊建立了“绿色健康通道” 体测评指数，指导生活起居，管理健康，应对事业的操劳和纷繁的竞争。 将使北京的社区保健水具有一定的前卫性和国际性，的引入，“颐和健康” 准登上一个新台阶。公司软件推广方案 公司软件推广方案 未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 展中的作用越来越大蚊用卖剁依脂沫头晦厢权曝涅掩幽衰米棋惧富铸诲镀肘环杭推亨霞研舱蚁肾声啤以孪誊巷镰赚睫雌绩减炸逾骨挫掣微岛夸迅溯欲忆镊勾糠钦舌碴淑 另外，康桥水郡，首创“原概念”居家服务，提供个性家庭装修及家私 装饰的专属服务。 全部家饰装修方提供一条龙的专属服务：服务商是国际专业全程服务公司， 案均为国际引进。 国际卫星电视许可证，国际风格的会所，康桥水郡还配有国际经典品牌厨卫， 国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，中关村早见的外租许可。 纯属稀有的全水景国际公一个万柳大社区里的金牌小社区，康桥水郡， 寓。 日，在一片喜悦与欢乐声中，康桥水郡开盘活动在新世纪饭8月3年2003 店大宴会厅拉开了序幕。 作为整个万柳地区唯一的水景住宅，作为媲美剑桥的知识财富菁英专属社区，独特的客户定位而受到便因