XX淘宝五一劳动节活动方案.doc

XX淘宝五一劳动节活动方案 五一节促销是旺季来临的标志继三四月行销低迷后五一节迎来了消费者消费欲望的复苏如下是CN人才网小编整理分享的XX淘宝五一劳动节活动方案欢迎阅读参考更多内容欢迎关注中国人才网 也许你会想别人天天都搞促销啦但是你想想苏宁、国美、安踏一年之中你最想购买的时候?我想最给力的就是五一、国庆了搞好一个促销活动前期的策划是非常重要的新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O()O 一、想想好策划的主题搞策划做好计划 1.店面装修：整体要突出节日的气氛促销区、店招等可以适当的加入节日元素这里侧重质不追求量要注意整体协调不然会给人杂乱无章的感觉 2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打特价啊秒杀啊等等光是你有信心也不行滴客户需要的才是最好的看看排行榜你对应行业些宝贝接受程度最好图结合自身条件来确定这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你绝对能提升竞争力 3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比终于有点优势了因为B店的宝贝标题不可以设置促销词你想想五一节的话搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词你怀疑的话可以在五一那几天查看数据图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销具体可以看看首页宝贝图片的那些手法 4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销你好不容易把客户带进店里就应该让客户知道你还有些促销活动让客户感到实惠而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面提示一下你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方选取2处来强调你的优惠性当然内容可以一样但表达方式最好可以不同PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表 5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考大家要根据自己店铺利润、行业来确定可以看看 你不要一个单纯的特价包邮这样会显得毫无特色因为这些很多店铺平常都在做这里可以参考我们的一个五一节计划来个3环促销： 第一步：客户一进店我们就提供2样产品客户一元就可以购买用这步先锁住客户的脚步让他多逗留他自然会看看店里还有没有其他的一起买了 第二部：满XX元包邮你发现了?上面1元超值优惠是不包邮的再来这一步就加强了第一步对客户的诱惑这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格 第三步：我们不卖产品是送服务只要购买了非一元购的产品我们就为客户打印照片还过塑这可是非常给力非常贴心的服务呀叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢如何不动心?具体就要根据你店铺类型了如果你是卖礼物的你可以为客户写卡片、送精美包装等等淘宝网店的促销方案是要活用而不是复制哦 二、价格要让人感到“改革开放“ 内部的促销步骤搞好了你可别翘腿等客户接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动这里我说一下推广收费推广的话就各自看各自的腰包和必要性了呵呵不过记得哦宣传要在促销之前就做了至于具体时间还是要看你自己的情况你可别等到节日那天才宣传吧 1.QQ群这里我提醒一下如果你下定决心发展网店这条路你最好可以建立自己的QQ群而且是充满着潜在客户和已成交客户的群营造一个好的交流气氛让他们对这个群有归属感那身为群主的你做一个促销活动大家可是给力支持啊如果没有这样的条件只能适当的群发QQ群或者邮件了 2.论坛到目标客户群集中的论坛发布信息可以是软文如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸不要怕客户反感到了特殊节日他们巴不得有这样的消息然后召唤朋友去顶贴最好做成一个”日不落的“帖子其实这个也是需要培养才能获得效果的如果你是一个论坛里比较活跃的人会有很多好友为你顶贴 3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦非常的给力你要促销了你的老客户知道了?嘿嘿不用我接着讲了吧 还有博客、微薄、帮派、百度知道等方法很多这里也不一一分析了以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用推广方法有很多但一般你只需要把23种发挥好就比较理想了不然你啥都做结果没有一个可以带来可观的流量除非你是专业团队运营的但看到以上2点细心的人应该可以总结出来每一种推广方法都是需要你长期的累积从量变到质变如果你长期累积下来你会发觉这个效果比你去烧直通车还管用虽然是网络但是跟社会实际是一样的你人脉广了啥都好做你敢说不是? 因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群希望看到这个文章的朋友们五一让订单飞 前期准备(活动时间：5.15.3) 1、活动种类：五一劳动节优惠大行动(全场8折包邮) 2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做 第一块：活动产品准备(活动宣传图准备店内活动店铺装修) 第二块：活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流程及时间) 第三块：活动开始 3、确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进表对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间 4、确定活动预算 活动策划框架 标题：活动策划5.1活动优惠大行动 框架目标：(活动需要达到的最终目标、最终结果) 框架元素：(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的) 工作分解预案 1、流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程 活动运行流程图： 2、详细预案 活动宣传期一周 一.淘宝站内活动推广 1、找合作淘宝网站放优惠活动在其淘宝站内宣传 2、直通车活动推广 3、淘宝论坛推广 4、自己站内优惠活动链接的添加增加优惠活动推广的曝光率 二.淘宝站外推广 1、站外论坛、博客、微博推广活动 2、发布平台发布优惠活动信息 3、威客信息发布 注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等;然后每天在这些博客上宣传促销活动详情写的博客要转载到其他博客中但转载时标题要换可以是一个关键词要围绕活动关键词和网店; 2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等提出问题不同IP隔日回答 3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息 4、分类信息 5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等 6、微博：每天宣传 7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定 五一的到来让许多人可以好好的放松一下不再有工作的压力;对于卖家来说不仅是一个重大的节日更是网店积攒人气的一个机会;随着五一的到来网店开始进入了旺季能不能在这个季节取得很好的成绩就看这个节日能给你带来多少人气同时也是为这个季节奠定一个基础 一、活动的目的 活动最主要的是能引来更多的流量让更多地买家了解你的网店促销活动让买家对你的促销活动得到认可产生购买从而达到预期销售只有明确的目的才能把活动做得圆满 二、活动介绍 常用的活动有：降价打折限购秒杀抽奖送赠品满就送优惠卷限时抢购等不管种活动只要开展的好都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气通过这个宝贝去做铺垫来刺激买家让买家产生欲望 三、活动主题 主题是吸引买家眼球的一个关键要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字字数不能过多要简洁干脆精炼能引导买家让买家忍不住想看到底是样的一个活动;比如：降价主题：五一让你有心跳的感觉 四、活动目标 不管做什么都要有目标没有目标一切都是闲扯目标并不是说说而已要真正的去做去实践才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象;有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加 五、宣传推广 海报是用的最多的一种我们为此付出的全都可以从海报上体现出来是我们精心制作加不断修改出来的但做事要突出活动的要点不要白费了心血;要是预算比较高的网站推广再也合适不过了网站转化率比较高是因为当一个人进去看到宣传后不缺这样产品不会去点击的要么就是推广带来的冲击力比较大不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广但需要提前推广跟用户提前打个预防针 六、行动方案 1.活动时间：20xx年5月1号XX年5月10号(可根据自己实际情况调整) 2.活动原则：出现不可预料的事情时促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝这样才能让自己更有优势;可操作性要强操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生没有效益还是空欢喜一场 3.活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格买到满意的产品买满多少再减多少 七、方案运营总结 活动结束后要去总结得失做一份详细的报表出来方便研究自己实战出来的东西是最宝贵的财富;结果是否成功和失败看下成功在什么地方失败在什么地方找出自己的优点和缺点在里然后弥补缺点上的不足慢慢走上成功路 以