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文档简介

XX最新食品营销策划方案 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素最大化提升品牌资产下面是小编整理的食品营销策划方案欢迎参考 价格策略 为了更好更及时地占领市场吸引更多的消费者品可适时采取一定的降价策略如每逢周末可推出优惠价其他日子以正常价格销售;凡购买满30元的可领取3元消费券去抵用等 渠道策略 渠道的选择： (1)与超市餐饮等实体店铺合作成为其柜台展销的产品 (2)找合适的学生代理深入学生群体推广双管齐下 (3)设计鲜明的广告主题扩大宣传力度比如选择亲情的主题坚果的味道就如家里的舒逸那样给人以安定感能感觉父亲与母亲就在身边的感觉设计好一系列的广告要素包括广告语海报自制宣传视频等 (4)与各大食堂合作作为学生早餐的合理搭配随同早餐一起销售 (5)运用网络营销借助校园微博动态人人网等大学生耳熟能详的网络途径提高知名度扩大销售 促销策略 节日促销：利用母亲节、五一节、图书节日举办相关特色主题的促销活动增强节日的气氛 赠品促销：赠品可分为两种一种是赠同类产品另一种则是小礼品同类赠品可采取买10送2等相关活动;小礼品可以为一些日常的小用品比如杯子毛巾等 人员促销：在双休日或节假日派临时促销员进行现场促销如向消费者推介试饮组织发放小挂件赠品或其他优惠促销活动 幸运奖促销：在活动现场举行凡购买本产品就有一次刮刮卡投标积分掷飞镖等形式产生幸运奖奖励相应的礼品目的是刺激消费者的消费激情提升品牌记忆力 价格促销：主要是降价促销比如在特定时期购买同类产品满30力减2元满50力减5元等;原价4元现在促销价3.5元 主题类促销：开展以亲情为主题的促销活动在活动期间内凡学生购买到50元就有机会赢取给父母亲送生日蛋糕的机会;同时在销售点登记好用户信息在父亲节和母亲节之际有相应的产品优惠活动此有效期为一年 竞争优势 始终采取以温馨为推广中心从早餐开始在教学楼在学生辛苦的学习中贵店的关爱也一直在他们身边 成功的有利条件及渠道管理 成功的有利条件 (1)校园内形形色色的餐馆超市以及食堂都需要一种不一样的情感来吸引学生留住学生 (2)从开始的扩大知名度到后来的促销增加影响力始终围绕着同一个主题比较容易深入人心 渠道的管理： (1)与各大合作伙伴事先约定好一定的资
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