XX优秀情人节活动方案.doc

XX优秀情人节活动方案 活动名称(主题)：“红线系住你的心” 活动类型：互动 活动时间： 活动主要内容： (1)、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板用玫瑰化装点四周(具体制作要素如附录1所示)凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情适合2545岁的人;金色代表完美的爱情适合45岁以上的人)以及一根红丝线把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起象征对美满爱情的祝愿和纪念顾客可以把连在一起的“心”带走也可以留在店里对于留在店里的书城制作一个玻璃展窗收藏展览给参与的顾客一个纪念 (2)、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份开心的度过情人节 (3)、持有2月10日至2月12日购书小票(仅限东城区书城)的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动(由顾客抽取结果现场公布及新知网站公布获奖者电话通知)奖品为超值双人艺术照一套情人节是一个典型的西方节日但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节在这一天情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰很多商家都积极主动的抓住这个机会搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长同样的我们也不例外也要抓住这个机会 目标消费群体情况： A类消费群体：2025岁的未婚青年及20岁以下的学生此类消费者都是情人节消费的主力人群他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层特点就是这一人群的消费能力不高但是基数大所以总体的消费量也就很大是活动的主要参与人群绝不能放弃 B类消费群体：50岁以上的人群此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人但由于每年情人节气氛的影响在整个消费群体中已占有5%的比例说明其时尚心态尚存是一个易被“同化”的群体如果其子女能够推波助澜媒体广告刺激到位则此类消费群可能成为一只“绩优股”升值潜力很大因为他们掌握着社会80%的财富资源消费能力最高但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程所以不做重点考虑 C类消费群：2535岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑)此类群体有的是处于事业的起步期、上升期而有的已经事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响使得此类群体消费行为最成熟消费习惯最复杂最不利于市场推广但他们是影响B类消费群的主力而且同样拥有丰富的财富资源消费能力非同一般绝不能放弃 目标消费群体定位： 对A类消费群体和C类消费群体作重点推广带动B类消费群体的积极参与A类消费群的消费意识最强需求最大是主要目标市场而且消费习惯不成熟极易受到广告的影响所以是广告宣传的主要对象B类消费群体虽然需求较小但如果购买行为被激发出来的话消费量会很大也是一个不小的市场而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利C类消费群体同样有着较高的消费需求但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多他们是一个喜欢怀念的群体所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响跟随A类群体的步伐庆祝情人节所以可以通过强烈刺激A类群体产生