自我营销策划方案.doc

自我营销策划方案 （市场营销学） 自我营销策划方案 姓名： 专业： 班级： 学号： XX年6月 目录 一、前言3 二、市场环境分析3 1.就业环境分析3 2.市场需求分析3 3.竞争对手分析4 三、自我环境分析5 1.自身SWOT分析5 2.就业SWOT分析5 四、自我营销定位战略6 1.目标市场的选择6 2.规划4P营销组合6 五、结语7 2 一、前言 在我的大学生涯里我不断地学习专业知识同时也是提高自身的科学思想素质追求全面的发展为进入社会奠定好扎实的基础 在学习会计学这门课程的路上也遇到了很多问题和疑问但是最重要的不是我们遇到了困难险阻而是我们怎样去解决它在解决问题的同时我也提高了自己的能力 现在为了实现理论知识在社会实践中更好地实现从营销学的角度我制定了一套自我营销方案 二、市场环境分析 1.就业环境分析 现今大学生就业问题成了当今社会急待解决的一大难题自高校扩招以来我国的高等教育进入了大众化教育阶段高校扩招导致毕业生逐年增多社会对大学生的要求越来越多毕业生就业日益困难当今国内经济趋稳的基础还不够稳固全社会宏观就业压力逐年增大高校就业形势更加严峻复杂 2.市场需求分析 虽然我国现在大学生就业形势很严峻但从另一角度看由于我国目前处于调整产业结构经济加速发展的重要时期国家经济建设仍然需要大量的人才可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高招聘单位更加看中人才的综合素质多向型、复合型、创新型的人才供不应求而经济全球化对人才的信息化提出了更高的要求 3 而对于我们会计这一行职业会计工作包括实务工作和理论工作各企业需要的会计人员大多是一些核算工作侧重的是实务所以企业更青睐有工作经验的人员一进公司马上就能投入工作免去了公司的培训成本毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的不是“研究”出来的自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了 随着经济发展步伐的不断加快新时代对会计就业人才的要求也越来越高具有普通会计技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展而具有“管理型”的会计人才却属于极度紧缺的人才行列 目前会计行业处于低端人才不缺高级人才告急的阶段出纳、普通会计员并没有出现供不应求的状况而要找一个有过硬的专业背景手中拿着国际认可的会计职业资格证书并在相关行业中“滚打”过几年的人才却是件极不容易的事目前许多企业高级财务管理人才来自香港和海外很少有内地自己培养的高端会计人才呈现出初级人才供过于求中级人才相对不足高级人才严重紧缺的不合理结构 3.竞争对手分析 从就业角度来看我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等由于本科生对薪金要求较低另一方面来看如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验尤其会计职业非常注重工作经验因此对专科生而言通常在工作经验上与社会人士相比缺少优势工作范围也容易受到限制总的来说我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争 4 三、自我环境分析 1.自身SWOT分析 优势：在会计工作上我有耐心细心考虑周到有较强的责任感和事业心对工作有热情和创新精神为适应社会发展的需要我认真学习各种专业知识逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力在思想行为方面我作风优良待人诚恳能较好的处理人际关系 劣势：就读三本院校与名校的学子相比专业知识学的不够全面扎实缺乏自信缺乏足够的社会实践经验不能够真正的形成短时间内的竞争力 机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会公司企业的日益增多使得各企事业单位对会计人员的需求也日益增大 威胁：专业能力水平的相似性增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解给应届毕业生带来了一定的挑战 2.就业SWOT分析 优势：会计专业是需求较大的专业各个公司企业都需要用到的职业就业前景很广阔历年平均就业率均占各专业之首所以我们拥有专业优势 劣势：会计对缺乏经验的低端人员需求少 5 机会：各个工程项目缺乏会计人员对会计人员需求大 威胁：再就业有经验的人员多竞争较激烈 四、自我营销定位战略 1.目标市场的选择 经过大学里对会计学专业知识的学习我坚定了要踏入会计行业的决心希望把学习的知识运用到实际工作中学以致用所以希望从会计人员做起在通过两年的工作经验之后希 http:/http:/news/55840a48715d5817.html 2、规划4P营销组合 产品：先把自己看做一个产品要经营好自己的个人品牌作为即将踏入社会的大学生不仅要有扎实全面的理论知识还必须要有良好的品质和精神风貌做一个内外兼修的人建立好人际关系包装好自己培养自己的核心技能例如拥有高质量的证书同时不断学习提高自己的竞争力 价格：要准确定价找准自己的市场位置要合理看到职业生涯开始的几年里自己应该得到什么不仅仅是金钱上的追求更要注重专业知识与经验的获取升迁和成长的机会以及自我价值在工作中的实现程度所以在决定接受一份工作时要想清楚这份工作能给自己带来什么是否符合自己在职业中的追求和要求 渠道：在当今社会他人有很多途径来了解自己关键是我们要有自我营销的意识和不懈的努力在工作时我们应在上司面前多表现6 自己敢于表现自己的能力和优点内部“直销”的同时可以建立较大的人际关系网宣传自己加强与外部的联系保持与人才市场和猎头公司的联系 促销：和产品一样人有时也需要促销我们应该抓住市场机会尝试各种促销手段多多参加学校内的招聘会在网上人才论坛上发表言论宣传自己吸引注意去人才市场推广自己在面试时可以制作出独出心裁的简历将自己的证书展示出来甚至可以通过吸引媒体注意来推销自己 五、结语 与名校毕业的人相比我的专业知识可能没有他们全面深刻但比起对工作的责任感细心耐心我毫不逊色 我相信拥有创新精神和执着的追求才能时刻抓住机遇才可无限接近成功我是一个很普通的人但我相信做好