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文档简介

促销活动主题活动设计策划技巧 一、促销活动主题设计的方法 (1)理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息 (2)情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等 (3)道义诉求：告诉听观众什么是正确的态度、价值观、行为准则等常用于公益广告 二、促销主题设计的角度 (1)以产品为主题的促销活动围绕产品展开产品广告 (2)以季节特点为主题的促销活动与季节性消费联系在一起夏季空调电扇冬季保暖用品等换季促销服饰的季节促销很明显 (3)结合特定节假日的促销活动 三、促销主题设计的要求 (1)促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致促销活动主题是打动消费者的关键一定要贴近目标消费者利益促销主题是消费者关注的重点 (2)促销主题还要充分利用时势热点诸如春节、母亲节、奥运等等要有一定的新闻价值要有创新在一定程度上能够引起社会舆论的关注 (3)促销主题要简洁、突出、富有创意并且朗朗上口反映促销活动的核心思想
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