大型商场杯彩电促销方案.doc

2002世界杯彩电促销方案 _买新彩电 看世界杯新华都为您添精彩！ 一、背景分析1、市场分析特价彩电营销现象A、好又多彩电促销策略：做了3次彩电超低价营销（如：4周年庆的新高路华29寸超平彩电TN-2922AA型卖1350元等），不仅拉动电器销售，而且很好地树造了价格形象。B、沃尔玛推出全市最低价容声999元的106升冰箱。C、新华都购物广场也因特价机问题搞得“人疯，挤破梯”。D、山姆会员店凭着规模采购的优势占据部分彩电的价格优势。E、麦德隆也在大打“特价彩电”牌。 特价彩电产生的原因A、福州的顾客对彩电的购买没有品牌忠诚度，因为这时的顾客依然处在“认知度品牌时代”，亦即品牌只有知名度而没有忠诚度。这一点从一次市场调查可以看出。（.的消费者几乎知道中国境内的以上的电视品牌，但有的消费者的购买决策是在商场对各品牌机器各种综合因素的比较之后做出的，并且的消费者的消费决策主要受价格影响。摘自中国质量报）福州市场只是个“价格市场”，而不是“品牌市场”。品牌玩的是附加值，特价机玩的是价格。B、福州的消费者对品牌没有忠诚度决定了彩电只能在低层次上卖差异价格，只好用特价机取悦顾客。C、福州市目前的彩电价格已陷入恶性循环，彩电价格一降再降，价格早已利可图，特价彩电已经成为商场招顾客、聚人气的促销工具。它的作用已经等同于、购物赠品等促销工具了，只是广告营销上的手段。 D、彩电的销售是“理性销售”不是“冲动购物”几乎所有的顾客都是货比三家后才选择新华都购物广场的。若把一两种型号电视的价格降到超低水平，聚拢大量的顾客到本商场，再用这些人招引其他的人来展台前，以带动其他型号电视的销售，即使特价彩电是亏损的也值得，特价彩电的亏损部分已经被看做广告投入了。特价彩电营销利弊分析A、从战术上看只要能暂时拉动销售就不失为一种有效的营销手法。B、从战略上看，“特价彩电”打破游戏规则，搞乱价格市场，不利于企业长期健康发展。 2、充分把握世界杯这个商机做好“为世界杯喝彩，为中国队加油”的宣传造势工作。打好“公益”牌，提升新华都购物广场品牌亲和力。 3、市场定位中国足球队冲出亚洲，走向世界的梦想终于实现了，“看世界杯”将成为近期中国老百姓最关心的一个话题。看球赛的一个重要媒介是电视，吻合“买新彩电看世界杯，新华都为您添精彩！”的促销宗旨。那么就锁定这部分销费群体。 二、活动目的挖掘世界杯商机，带动了彩电销售，提升品牌亲和力 三、宣传口号新华都购物广场情系世界杯中国队每进一球，全场彩电打八折！ 四、活动时间5月26日6月19日（世界杯期间） 五、参加对象所有顾客（本商场员工促销人员不得参加） 六、活动规则1、 世界杯期间，中国队有进球的那场比赛结束后的20分钟内购彩电的顾客可享受八折优惠，凭身份证每人限购一台。2、 由营运部经理执行打折权限，市场科人员记录登记顾客姓名，地址，电话号码，所购机型等信息备案。C组 6月3日 17:00 蔚山 巴西-土耳其 6月4日 14:30 光州 中国-哥斯达黎加 6月8日 19:30 西归埔 巴西-中国 6月9日 17:00 仁川 哥斯达黎加-土耳其 6月13日 14:30 水原 哥斯达黎加-巴西 汉城 土耳其-中国3、 若中国队不能进16强，则有3场比赛，进球可能性低于3球。即最多只有3天打折的机会。4、 若中国队进入16强，则有4场比赛，进球可能性低于4球。即最多只有4天打折的机会。5、 4月1日至4月30日彩电的销量为*台，平均每天*台,若中国队有比赛的几天，销量翻二番，假设销售50台，每次限量80台，损失我们可以和供应商共担。 七、活动费用（7900元）1、 为了让更多的知道这个活动，也为了提高巩固品牌知名度，澄清大华都被兼并对新华都购物广场造成的负面影响，一定的媒体宣传是必要的。2、 媒体选择，应以工薪阶层为主。3、 宣传要有一定的力度。4、 选择巴士广播网7900元。（半点报时栏目，每天播8次，每天110秒） 八、相关支持打折权限 营运部经理彩电打折支持 采购部广告费用 采购部广告联系 营运部市场科活动配合跟踪 营运部市场科起草： 审核： 批准： 九、彩电促俏方案简析方案一：中国队每进一球，全场彩电打八折！优点：1、执行简单；2、 口号力度大，便于记忆；3、 有利于消化库存缺点：1、执行中较会引起争议，如：20分钟的界定， 身份证的问题 方案二：中国队每进一球，返利3个点！简要步骤：1、 世界杯间，在新华都购彩电的顾客凭发票到服务台拿返利2、 领奖限一周，过期视同放弃优点：1、 执行简单；2、 口号力度大；3、 便于记忆缺点：1、财务支持返利的计算 方案三：先试后买，免费看一个月！简要步骤：1、 先试后买，免费看一个月！2、 若想退，需不影响二次销售优点：1、 体现商家的大气；2、质量有保证的售后服务缺点：1、加大运输成本 方案四：彩电论斤卖简要步骤：1、 在销售彩电区放一个电子称2、 彩电称了再买，如买菜优点：1、 有创意缺点：1、大华都做过了 方案五：买600送100简