农作物新品种推广宣传的几种方式

0 年 第3 期 寸 计业 农作物新品种推广宣传的几种方式 赵 铁 锁 ( 山西省太原市种子管理站 ， 0 3 0 0 0 2 ) 在市场经济的新形势下种子市场 已变为买方市 场种子企业即使有了审定的新品种 ，种子质量也不 错 但要想把新品种销售出去， 就必须做好新品种推广 宣传工作 当前， 新品种推广宣传的方式方法很多 ， 种 子企业可因地制宜选择几种或一种方式做为新品种推 广宣传的策略来实施 1 电视广告 电视广告是种子经销商最 常用 的新 品种 宣传形 式 电视广告 具有 直观 、 及时 、 辐射 面广 的特点 ， 很 容 易 被广 大用种 者所接 受 在做新 品种 电视 广告时 ，要 注 意两方面的问题 一是要考虑到偏远山 电视信号弱 、 无闭路电视等问题 在进行新品种电视广告的同时 ， 还 要辅之以散发新品种介绍 、 墙体广告等形式 ， 来使新品 种宣 传收到 更好 的效 果 二是 要增强 电视 广告 的吸 引 力 可把广告 中一般产品的功能性介绍变为故事情节 短剧 如 2 0 0 4年河 南新科 种业 有 限公 司把新 单 2 2号 电视广告制作成“ 村民买种记” 短剧 以一群购种农 民 寻找去年种过的新单 2 2号经销处开头。 对其找到新单 2 2号经销处后的惊喜表达得淋漓尽致 充分地向大家 传达了玉米新品种新单 2 2号大穗、 高产 、 优质 、 抗病的 信息 配合以新单 2 2号田间表现和专家介绍的素材展 示 。 给 观众 灌输 了一种 “ 今年 一定 得种新 单 2 2号 ” 的概 念， 其做法值得借鉴。 2 报刊广告 在报刊上进行新品种广告宣传 具有时效性长 、 画 面直观 、 对 比明显等优势 但 南于受专业报刊发行范围 的限制 一般广大农民用种者很少能接触到这些专业 报刊 冈此 ， 专业报刊广告较适宜于种业之 内代理商 、 经销商 、 分销商等专业人群 对于广大用种者可采用 自办 报刊方 式来扩 大新 品种宣 传 面 如 山西省 曲沃县 子管理局的科室划分 单独设立行业管理科或者是信 息统计科 争取适当工作经费 最起码要保证有专人负 责 有必要的办公设备和工作经费 这样才能保证每次 信息及时准确上报 3 3 加强机制建设灵活的工作机制 是做好工作的 关键。而工作机制的核心应该是灵活性 、 创造性 、 激发 种子公司不定期出刊 晋沃农民 报纸 ， 大力宣传农作 物新 品种 免 费赠 阅农 民用 户 深受 广大农 民朋友 欢 迎 通过 报刊广 告 打好名 人广告 这 张牌 也 可 以收 到 事半功倍的效果 例如中种集团承德长城种子有限公 司利用“ 赵本 山” 名人效应在 中国种业 等专业杂志上 大做玉米新品种系列广告 就是比较成功的一例 3 电台广告 通 过 电台进行 新 品种 广告 ， 具有 受时空 限制 少 、 广 告制作成本低 、 听众相对较多的优势 ， 但也存在着缺少 直观画面 听后易忘记等局限性。因此 ， 通过电台进行 新品种广告宣传 要注意以下 3 个问题： 广告词语要 尽 量地 方 化 、 乡土 化 并力 求 简 洁 明了 ， 能抓 住 听众 的 心理 以克服没有直观画面的缺陷： 要选好电台的黄 金时段播放新品种广告 如每天中午的小说连播之前 插播新品种广告收效就比较好； 以种子企业赞助公 益事业的形式播放新品种广告 在一定程度上可吸引 广大农民用种者收听广告信息 4 墙体广告 在新品种推广宣传上 同其他广告形式相 比较 ， 墙 体广 告更 具有优 势和 乡村特 色 一是针对 性强 。完 全 能够 按照新 品种 的推广 划 范 围 针对 当地新 品种 需 求情况 在相应的村庄刷写不 同新品种的墙体广告。 二 是墙体广告标语朗朗上 口使农民朋友一 目了然地认 识了该新品种 如“ 要想夺高产 。 请种抗虫棉” 、 “ 临优一 四五 ， 高产质还优” 、 “ 农大 1 0 8 ， 亩产一千八” 、 “ 油葵首 选康地种” 、 “ 晋单四十八 ， 谁种谁先发” 。 三是墙体广告 保留时间长 刷写一次墙体广告可保 留 2 3年或更长 时问 可在较长时问内起到新品种宣传作用。 四是墙体 广告制作成本较低 一般每条墙体广告制作成本仅为 5 0 8 0元 五是 墙体 广告 能更 好地 配合 当地农 村 调产 性 冈此必须引入竞争机制 ， 施行奖惩机制 ， 提高信息 统计工作人员的积极性 发挥他们工作的主观能动性。 我们有理由相信 在江西省委省政府及农业部的大 力支持下 在全省各级种子管理部门的共同努力下， 江 两省的种子行业信息统计工作一定能够实现科学发展。 ( 收稿 日期 ： 2 0 0 9 1 2 2 2 ) 绎营 与 推 J 寸 阁 种业 2 0 1 年 第3 。期 等中心任务 开展宣传工作 也相应地加快了新品种推 广速度 。 5 张贴宣传 画 在种子经销门市部张贴大幅宣传画也是促进新 品种推广的一种较好的宣传方式 它的优点在于使购 种者进 入种子 经销 门店 首先映入 眼帘 的是大 幅 的宣 传画 突出了新品种在购种者心 目中的位置， 在一定程 度上能够刺激其首先选购新品种 张贴宣传画进行新 品种宣传 应注意 3点： 制作的大幅宣传画在尺寸上 要适合种子经销门店张贴或悬挂 以免过大过小 影响 宣传效果 画面内容要真实， 切忌夸大宣传， 例如有 的种子经销商制作的玉米果穗大幅宣传画是通过电脑 设计 制作 的 子粒非 常饱 满 ， 连 一点 点秃 尖 也没 有 ， 而 实际上该玉米品种的果穗秃尖较重 其结果只能是欺 骗用种者 一次 而用种 者再 也不会选 购该 种子 门店经 销的种子 了。要定期更换宣传画 ，有的种子经销门 店几年时间一直张贴着一 幅宣传画 扑满了尘土 。 直接 影响宣传效果 因此 要定期更换宣传画。 6 召开观摩 会 在新品种的适宜种植区域布点进行试验 、 示范， 当 品种 生长发 育特征 明显或 接近成 熟 时 召开 现场观 摩 会 ， 以增加用种者“ 眼见为实” 感性认识 ， 这是其他广告 宣传形式无法比拟的 召开新品种观摩会 应注意以下 问题 ： 安排新品种试验 、 示范时 ， 要设置对照品种， 选 择当地农业生产主栽品种或要取代 的品种作对照 以 便观摩 时 比较 鉴定 通过 明显 的对 比增 强用种 者的感 性认识 要吸引更多的广大农民用种者参加观摩会 近年来 各地种子经销商召开的观摩会不少 大部分均 是种子代理商 、 种子销售户 、 种子管理者参加的， 农民 用种者参会的较少 2 0 0 5年辽宁东亚种业有限公司在 山两省 洪洞县 召 开的 “ 富友 一号 ” 、 “ 东单 6 0 ” 玉米 新 品 种现场观摩会 以赠送毛巾、 杯子等方式 ， 吸引 了当地 数百名农民现场观摩 其做法值得借鉴 。 观摩会要把 农民种植户现场发言放在主要位置 以种植户的切身 种植体会 来说明种植新品种的优越性 。 切忌以领导和 专家讲话冲淡或代替种植户发言 7 擂台赛 通 过示 范户种植 新 品种 ， 在 收获时组 织有关 领导 、 专家和农 民代表 现场进行验收计产， 选拔出高产冠军 户 给予重 奖 ， 以此 来带 动 周 围农 户 种 植新 品种 ， 这种 做法， 也是一条推动新品种宣传工作的有效途径。 进行 新品种擂台赛 要注意以下几点 ： 选择示范户与 当地 农户的生产水平基本一致 切忌为了夺高产 ， 而选择了 那 些脱 离 生 产 实 际 的示 范 户 造 成擂 台赛 的结 果 不 能使周围农户心服 口服。 良种 良法要配套 不但要 供 应 示 范 户 新 品 种 还 要 在 种 植新 品种 时 进 行 全程 技术指导 ， 以充分发挥新品种 的增产潜力。 收获时 现场测产验收 ， 要联系新闻媒体参与 以扩大宣传影 响面 。 8 集会 宣传 利用各种农产品展销会 、 古庙会 、 农村集市 、 县 乡 村三干会等途径和场合散发新品种介绍 发布新品种 信息 也不失为加快新品种推广宣传 的好方式 集会宣 传要做到 3 个结合：把散发新品种介绍材料和现场 咨询结合起来 尽量选派种子企业新品种推广的技术 骨干参加集会宣传以便解答广大用种者现场提出的 各种各样问题：把散发新品种介绍材料和现场销售 新品种结合起来 ， 既宣传 ， 又销种 满足广大农民现场 购买的需求：把散发新品种介绍材料和赠送示范户 种子结合起来 对于一些特殊新品种的推广 光靠散发 新品种介绍材料 农 民不容易接受 只有通过赠送少量 示范种子 使其亲眼看到增产增收效果 才能加快新品 种推广 因此 ， 在集会上既发资料又赠送种子 收效较 好 。 9 其他广告形式 扑 克牌 广告 把新 品种 印在 扑克牌上 由种 子经销 点免费发给周围用种户 使农民朋友在农闲娱乐的同 时接受 和认识新 品种 采用 这种方 式做新 品种 广告 成 本较低 广告时间长。能使新品种宣传深入到千家万 户 。 灯箱广告在有条件的乡镇制作灯箱广告 可提 高新品种知名度 扩大新品种宣传面 但这种广告方式 受制约条件较多 制作成本较高。 年画广告 把新品种介绍 以年画年历的形式印制 出来 免费赠送给广大农 民用户 使新品种宣传深入千 家万 户 可调 动其 种植新 品种 的积极性 。 信封 广告 经 有关部 门批 准 种 子企业 可把新 品 种信息印制