市场部薪资方案.doc

.市场部薪资方案一、试用范围公司市场部全部销售人员。二、目的1、 采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。2、 本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。三、薪资层级层级经验要求参考月薪（底薪）年任务目标基本任务(40%)销售代表1-3年销售经验3-3.5k300万120万行业经理3-5年销售经验4-5k500万200万大客户经理6年以上销售经验5.5-6.5k800万320万三、薪资提成标准销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元）1、销售代表项目类型小项试用期转正后底薪 月薪转正薪资80%3-3.5k(含20%绩效考核)进阶底薪上年度总销售额高达350万元，次年底薪加100元；销售额度高达400万,再次年底薪再加100；销售高达450,次年底薪再加100,若高达500万晋级行业经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。销售提成1、业绩提成1.1提成比例3%3%1.2提成基数销售总额-基本任务销售总额-基本任务1.2发放形式按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。考核办法3、 行业经理项目类型小项试用期转正后底薪 月薪转正薪资80%4-5k(含20%绩效考核)进阶底薪 上年度总销售额高达500万元,次年底薪加100元；销售额度高达600万,再次年底薪再加100；销售高达700,次年底薪再加100,若高达800万晋级大客户经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。销售提成1、业绩提成1.1提成比例3%3%1.2提成基数销售总额-基本任务销售总额-基本任务1.2发放形式按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%转正次月发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。考核办法4、 大客户经理项目类型小项试用期转正后底薪 月薪转正薪资80%5.5-6.5k(含20%绩效考核)进阶底薪上年度总销售额高达800万元，次年底薪加100元；销售额度高达900万,再次年底薪再加100；销售高达1000万,次年底薪再加200，销售总额达1200万，则抽成比例提至4%。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。发放形式根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。销售提成1、业绩提成1.1提成比例3%3%1.2提成基数销售总额-基本任务销售总额-基本任务1.2发放形式按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%转正次月发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。考核办法四、具体内容（一） 业绩提成1、 提成比例提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。2、 提成基数2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的30%。2.2季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。2.3计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量)*回款比例%3、 发放形式3.1底薪部分（正式员工）：3.1.1任何级别一律根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。3.2抽成部分（试用期和转正后）3.2.1试用期按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。3.2.2若试用期员工离职，则剩余30%的佣金不再发放。3.2.2若正式员工离