保险行业研究及公司产品分析.ppt

讲行业,最大,最好,最后,中国是全球,的一块保险蛋糕,世纪全世界超级金矿中国保险业,人寿保险市场广阔,每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；因此人寿保险的市场潜力是非常巨大的。,每天都有人需要人寿保险!,世界人口第一大国,中国寿险业潜力空间广阔,只居66位,我国投保率要达到，还需30年！,消费升级,社会主义建设初期,改革开放初期,小康和谐社会,缝纫机,手表,自行车,洗衣机,电冰箱,电视机,汽车,住房,保险,社会对保险的接受程度将更广泛、更深入,构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特点,是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制度安排,其功能的发挥,有助于社会主义和谐社会的构建。,胡锦涛同志指出：把必须加强和谐社会建设作为制定“十一五”规划要坚持的六个原则之一；推进社会主义和谐社会建设也是今后五年经济社会发展和改革开放的主要任务之一。,国务院日前颁布了国务院关于保险业改革发展的若干意见(俗称保险业的“国十条”)。,保险知识的普及和正面宣传引导,意见明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”,哇，史无前例子也！,人寿保险业正面临着巨大的商机！我们国家保险业发展时间短，不到20年的时间，现在每年还在以30%的速度递增,事实一：老百姓手里的钱越来越多！事实二：老百姓的保险意识越来越强！事实三：理想的专业代理人真不多啊！,抓住这个行业机遇你可以看到未来的财富！,保险行业发展的“十一五”规划：保险业发展的目标是：到2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。其中寿险保费收入约7000亿元。2006年，我国寿险保费收入约3300亿元，全国共拥有寿险营销员155万。,差距意味着空间,不算不知道，一算吓一跳：算法一：人均保费：700000000000200000035万人均FYC：35000030105000元算法二：保费增量：7000亿3300亿3700亿人均保费增量：370000000000200000018.5万人均FYC增量：1850003055500元,财富二八定律：80的财富掌握在的20人的手里。算法三：7000亿805600亿200万2040万人均保费：560000000000400000140万元人均FYC元,坐拥天时、地利、人和，你的位置在哪里，你准备好了吗！,人寿保险业潜力无穷,未来10年杭州保费收入,从业人员,典型的”粥多僧少”的现象,得先机者得天下！,世纪全世界超级金矿中国保险业,最大,世界人口第一大国，有13亿人口；每天都有人需要买保险，因为每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；,但是目前投保率只有12%，居世界第66位，要达到50%还需要30年；所以中国人寿保险的市场潜力是最大的！,世纪全世界超级金矿中国保险业,最好,随着我国的经济的繁荣，消费也在升级：从建国初期的缝纫机、手表、自行车三大件，到改革初期的冰箱、彩电、洗衣机，在到现阶段小康和谐社会的三大需求汽车、住房、保险；,在构建和谐社会的国策指引下，在国家政策国十条的支持下，以及保险知识的普及和正面宣传引导下，社会对保险的接受程度将更广泛、更深入，所以商业保险大有作为,是最好的！,世纪全世界超级金矿中国保险业,最后,人寿保险业正面临着巨大的商机，因为事实告诉我们：1、老百姓手里的钱越来越多！2、老百姓的保险意识越来越强！3、理想的专业代理人真不多啊！我们来算笔账：未来10年内全国每年将有1万亿的保费收入，200万业务员，人均保费50万，按行业平均直接佣金30%计算，人均收入是15万，还不包括各类间接佣金和奖励！现在还有什么行业的平均收入会有这么高吗？,抓住这个行业的机遇你就可以抓住未来的财富！,讲公司,2006年10月18日获取中国保险监督管理委员会颁发的保险公司法人许可证；2006年11月6日在国家工商总局注册并正式获取企业法人营业执照；2006年11月10日上午10时举行了开业揭牌仪式；,国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司,新生力量是伟大的！,三次轰动第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006年11月到年底仅一个多月时间，保费收入1亿多元；第三次：2008年第一季度，保费收入5.2亿元。今年下半年，将引进外资5个亿,资本金扩充至10亿,同时公司三大业务部门齐头并进，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计34年的时间将机构遍布全国。我司发展速度在同期开业公司中独占鳌头!,董事长兼总经理（CEO）：张洪涛教授,中国著名经济学家、保险专家；国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人，原监事会主席；美国加州大学（UCLA）、加州保险监管局高级访问研究员。,领袖的力量是伟大的,独立董事、提名委员会薪酬委员会主席：戴凤举,中国著名经济学家、保险专家；全国政协委员，中国保险学会会长，高级经济师；曾先后担任中国人民保险（集团）公司副总经理兼中保再保险有限公司董事长、总经理，中国再保险公司总经理（法定代表人）等职。,监事会主席：邓鸿勋,中国著名经济学家、保险专家；国务院发展研究中心正部级研究员（原副主任），国发中心理事长；中国农村劳动力资源开发研究会会长，中国保险发展论坛组委会主席；曾任海南省委书记、江苏省委副书记，中央委员，全国政协委员等职。,监事、发展战略委员会风险管理委员会主席：王宪章,中国著名经济学家、保险专家；全国政协委员，现任中国保险协会会长，高级经济师；曾任中国保险股份有限公司、香港中国保险（集团）有限公司董事长兼总经理，中国人寿保险集团公司总经理兼党委书记，中国人寿保险股份有限公司董事长、总经理。,独立董事：王国良,中国著名经济学家、保险专家；曾先后任中国太平洋保险（集团）股份有限公司董事长、党委书记、中国太平洋财产保险股份有限公司党委书记（兼）、中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长、党委书记（兼）。在保险圈拥有举足轻重的地位，所带领的太保集团以“稳健”而著称。,公司愿景,把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。,见习业务员,业务员,营业主任,营业襄理,营业部经理,营业处经理,营业区总监,营业经理层,营业主管层,高级管理系列,管理系列,业务员层,最好的制度,最好的培训系统,管理培训,晋升培训,转正培训,衔接训练,岗前培训,资格培训,报酬待遇表,住院医疗保险意外门诊医疗保险意外伤残或身故保险疾病身故保险养老金,福气,福利待遇,同时它代表了了公司的实力和更人性化的一面！,各职级保险金额如下所示：,养老金,养老金由个人长期服务奖金和主管长期服务奖金两部分组成。个人长期服务奖金：为鼓励保险营销员长期在公司工作，公司自保险营销员被聘用起第二年度开始，每月依据该保险营销员续期佣金的5%累计作为其长期服务奖金保险营销员依照服务任职时间，于离职时一次领取。具体标准如下：,主管长期服务奖金（一）主管长期服务奖金提取方法营业主任、营业襄理、营业部经理、营业处经理、营业区总监可享受主管长期服务奖金。主管长期服务奖金总额营业主管每月永久利益津贴10（二）主管长期服务奖金每月计提，不计利息。营业主任及以上职级保险营销员降为业务员时，不再提取主管长期服务奖金，主管长期服务奖金年期随之终止。其原所提取的主管长期服务奖金保留待重新晋升为营业主任时，主管长期服务奖金年期续接计算。（三）保险营销员离职后，自离职之日次月起，不再计提主管长期服务奖金。主管长期服务奖金发放方式：,保险营销员办理完离职手续后，可按上述办法领取主管长期服务奖金,国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司！,国十条6月底颁布，我们11月10日就开业了；到现在还不到两年，出生的牛犊不怕虎，在如此竞争激烈的市场环境中，我们的发展势头真的很迅猛。在短暂的时间里在业内创造了三次轰动：第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006年11月到年底仅一个多月时间，保费收入1亿多元；第三次：2008年第一季度，保费收入5.2亿元，上半年突破了10亿。同时我们不会满足于现状，今年下半年，将引进外资5个亿,资本金扩充至10亿,加大我们的竞争实力，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计34年的时间将机构遍布全国。,新生力量是伟大的！,我们的领航人在业内极具实力！,我们的董事长及CEO张洪涛教授是国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人。还有王宪章、王国良、邓鸿勋、戴凤举等都是保险界乃至经济界知名的泰斗级人物。我相信他们在业内的影响力以及经验加上我们共同的努力，正德人寿一定会成为最好、最大、最快的保险公司！所以我们的发展愿景就是：把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。我想成为这样一家公司的开拓者，本身就是一种机会！你认为呢？,领袖的力量是伟大的,我们有最好的制度和最好的培训！,我们的自我发展之路是业内最清晰、最科学的，也是唯一用制度打通了内外勤之间的桥梁；外勤的职级只有6个，加上一个同时可以享受内外勤待遇的最高职级区总监，充分享受自主经营的乐趣。每一次成长我们都会加以相应的培训，让你随时充电，不断的往上走；我们的薪酬主要分个人薪酬和组织薪酬两部分，在营销员管理办法（简称基本法）里赋予了业内最高水平40%的佣金和个人月度绩效奖金（FYC的10%-32%）、营业主管永久利益津贴（FYC的15%-30%）、处和总监的FYP的2%的行政费用都是独一无二的；同时我们也为外勤员工提供了，代表公司的实力和人性化一面的各类医疗、意外、养老等福利保障制度，同样是业内相对最高最全的，这样我们的员工才会更加努力的工作！是吗？,我们的未来是美好的,讲产品,正德人寿产品的特点与分类一）正德产品特色1、价格低廉、保障周全更具人性化,利于客户理解与接受；2、产品形态简单，利于业务员销售；3、险种多样(27款)，能够满足客户的多重保障需求。,二）正德产品分类1、按保险责任分类人寿保险（定期寿险、终身寿险、两全保险、年金保险）健康保险（疾病保险、医疗保险、收入保障保险）意外伤害保险保费豁免保险2、按保单是否参与分红分类分红保险非分红保险3、按险种是否可独立承保分类主险附加险,正德人寿现有个险产品一览表,案例分析-龙年禧利,30周岁的韦大宝，给自己0周岁的儿子韦小宝投资“龙年禧利”组合，具体方案如下:,交费：10187.8元缴至15岁，16-18岁缴8327.8元，19-20岁缴4308元，共存186416.4元（相当于每天存27元左右）；缴费呈下降趋势，当越需要用钱的时候，不但开始有钱领，保费反而开始少缴！,0-100岁，每3年领取4000元产生一笔固定的现金流15-17岁，每年领取10000元作为韦小宝高中教育金18-21岁，每年领取20000元作为韦小宝大学教育金30-55岁,每年根据现金流和红利帐户状况领取一定金额作为韦大宝的养老金或韦小小宝的教育金61-100岁,每年根据现金流和红利帐户状况领取一定金额作为韦小宝的养老金。85岁时:帐户总价值509912.18元(中等收益）或帐户总价值629734.9元（高等收益）,加上前期韦小宝已领走的教育金和每3年的现金流，共已经领取了22.2万,一个帐户,两代人教育，两代人养老,三代人受益!,共投入,3岁：4000元,6岁：4000元,9岁：4000元,12岁：4000元,利益演示,15岁：14000元,16岁：10000元,17岁：10000元,18岁：24000元,18.64万,19岁：20000元,20岁：20000元,21岁：24000元,000000000,00000000,0-12岁4年共4次1.6万,85周岁帐户价值