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文档简介

销售公司薪资分配方案 销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式 一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制 上述人员的薪资分配采用年薪制公司根据职务或岗位的不同确定其年薪基数针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定确定年薪的发放比例兑现年薪（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后） 1、销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用指标考核比例分别为：404020 2、副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额指标考核比例分别为：5050 3、副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额指标考核比例分别为5050 4、客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用考核比例分别为：403030（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定 二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案 销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制每个级别对应一定的月薪标准业务员职级及月薪对照表：职级43215678月薪标准（元）1XX40016001800XX230026003000注：15级职级为业务员6、7、8级为销售经理或销售工程师销售分公司业务员除月薪外按照所签订销售合同的回款额给予一定比例的销售提成提成款按月结算销售提成比例暂定为回款额为1每月结算时先按回款额的0.5支付其余0.5的销售提成款待年终考核指标时按指标完成比例发放超过合同约定的银行承兑回款销售提成比例降低一个百分点按0.4计算对于质保金到期未能按时回款的每超期一个月处责任部门以质保金额1的罚款以此递增对销售分公司签定的大额合同的质保金凡托期回款的将视情况对主管领导在年薪中扣罚 三、销售分公司产品开发科的员工实行月薪+设计奖的分配方案 为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作公司将按图纸复杂程度每a1图纸量支付3050的设计费；每a1图纸量支付515元的工艺编制费对确属新产品研发的设计费公司将制定特殊奖励办法 四、销售分公司其他员工实行月薪+效益奖的分配方案 销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额通过对每名员工进行考核后发放季度效益奖金销售分公司的其他员工提供信息并参与或达成签定定货合同可参照销售人员的提成的办法给予回款额0.10.5%销售提成. 五、为鼓励公司全体员工参与营销工作凡是公司其他部门员工提供信息帮助签定定货合同公司将根据不同情况给予合同额0.11%的奖励 六、对新入职的业务员将视情况给予半年至一年的试用期 试用期间全额开薪完成定货任务的按一定比例进行提成试用期结束后对其工作业绩和销售成果进行考核决定其工作安排 七、销售分公司副经理级及客户服务部经
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