商学院培训学校组织架构.doc

培训学校组织架构图及绩效体系投资人校长咨询主任 教务主任 市场经理 财务咨询师 外呼 学管师 教师 推广专员学校绩效考核管理条例1、原则和目的：11目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。12总体原则：强调“业绩利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。13优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。14具体原则：141校区校长、营销部经理、教学部经理：结果过程导向，季度考核；143咨询师和学管师系列：结果过程导向，月度考核；15退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标；16利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。2、咨询主任：21原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）22薪酬由三部分组成：固定工资绩效奖金销售回款提成221绩效奖金运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金指标名称权重目标实际备注销售回款达成率30%实际/目标*权重课时收入达成率40%实际/目标*权重利润达成率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重222销售回款提成销售回款计划达标率*销售回款*0.1%销售回款计划完成率T1120%T1105%T1120%100%T1105%80%T1100%T180%销售回款计划达标率120%110%100%90%80%3、教务主任：31原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）32薪酬由四部分组成：固定工资绩效奖金续费收入提成超额课时收入提成321绩效奖金退费达标率*标准绩效奖金退费率F00F1%1%F2%2%F3%3%F5%5%F退费达标率100%95%90%85%50%0322续费收入提成续费目标达标率*续费收入*0.05%续费计划完成率X1100%X160%X1100%0X160%续费计划达标率100%60%0323超额课时收入提成：以超额课时部分为基数进行提取，提取比例为0.2%4、咨询师：41原则：结果过程导向，月度考核咨询师级别基本工资每月签单额（万元）咨询师23005实习咨询师20005注：培训期间支付当地最低工资标准42薪酬二部分组成：基本工资提成奖金；其中咨询师根据签单额共分为实习咨询师和咨询师二类，具体如下：43签单额提成奖金：团队签单计划达标率*签单提成比例*（签单额最低提成额）说明：最低提成额根据各分公司情况分别制定，并报集团审批团队签单计划完成率T20120%T2105%T2120%100%T2105%80%T2100%T280%团队签单计划达标率120%110%100%90%80%个人签单比例完成率L1130%L110%L1130%100%L1105%85%L1100%150%L185%L120006000资深学管师30501300200040006000高级学管师2650800130022004000学管师230030080010002200实习学管师20001203003001000注：1、在特定季节（寒暑假），每个级别的学管师增加300元的季节津贴；2、当课时消耗量未达到120（开学期）/300（寒暑假）的最低标准时，该员工进入培训期，按当地最低工资标准发放工资，在培训期间不享受绩效奖金和续费提成。（新学管师有1个月的过渡期）学生周平均课时C6.5C6C6.55.2C64.8C5.2C4.8学生平均课时达标率120%110%100%80%0521绩效奖金学生平均课时达标率*标准绩效奖金522续费收入提成续费目标达标率*