国际贸易实务案例交易磋商1(有答案,郑大版本).doc

国际贸易实务案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。因为按公约规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果。2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方坚持合同已经成立。请按照公约的规定对此案进行分析。要点评析： 根据公约规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为，请先电汇5的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行万美元，该款在交货前由银行代你方保管”请问这笔合同是否成立？并简述理由。3这笔合同不成立。根据公约规定，有关货物付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。对方最后复电改变了付款条件，我方要求对方电汇5的货款，但外商将该笔货款修改为保证金。因为实质性变更了发盘条件，应视为还盘。4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 请问：对方要求是否合理？为什么？你好。 我在这里表述一下个人浅见。首先说一下要约或发盘发生法律效力必须具备的条件吧：1.要约是由具有订约能力的特定人作出的意思表示。2.要约必须具有订立合同的意图3.要约必须向要约人希望与其缔结合同的受要约人发出。4.要约的内容必须具体确定，具备足以使合同成立的条款5.要约必须送达受要约人。再说一下你公司的情况吧。 中间商A 向你方邀请发盘， 你方向A 做了发盘。 你要清楚，你是向A 发盘，而不是B公司发盘。（ 参考第三条）。 而A 公司的回电，构成了实质性换盘， 所以，你方发盘失效，不具有法律效力。所以你方在这笔交易中已经不受法律约束了。 所以B公司的要求是无理的。不用理会。如有不对之处敬请谅解。B公司要求是不合理的。你对A公司的发盘才是真正具有法律效益的，但是经A转给B的，不属于你公司发过去的。你方向B公司之后发的，才是具有效益的发盘。5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。 请问：双方的合同是否成立？为什么？答：双方的合同已经成立。因为，在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。本案中，双方订立的长期协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视已接受订单。”而卖方于11月1日