五一营销活动策划方案.doc

五一营销活动策划方案 想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应就要有一份好的五一营销活动策划方案下面五一营销活动策划方案是小编为大家整理的在这里跟大家分享一下 促销主题：“五”动心情清爽“一”夏轻松竞拍 促销目的：针对“五一”假期消费推出全品项促销提升店形象; 促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日 促销方式：风暴商品一元系列五元系列产品拍卖会; 促销内容： 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销; 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销; 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主组装电脑一台); 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容); 封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支主要以食品百货日化及日配课为主推课别; 1)食品：休闲小食品2支饮料1支调味品1支; 2)百货：玻璃杯1支粘钩1支苍蝇拍1支夏季凉扇1支男女丝袜2支; 3)日化：香皂或肥皂1支牙刷1支夏季灭蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒装酸奶2支; 2.“5元”系列产品15支主要以食品百货日化为主推课别; 1)食品：饮料1支冲饮品1支南北干货类1支调味品1支休闲食品类1支; 2)百货：陶瓷用品(碗杯类)1支不锈钢厨具(铲勺)1支男女内裤1支沙滩裤1支薄棉袜1支衣架1支; 3)日化：洗涤用品(洗发水沐浴露)2支夏季防晒用品1支纸制品1支; 封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品时令水果6支单品限定销售日期; 2.五谷杂粮单品45支主要突出夏季降暑产品(白糖红豆绿豆等); 3.日配产品56支汤圆水饺等低温食品各1支品项常温奶制品45支品项最好以整件为主推品项可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四：“美”食“美”客(粮油休闲食品专版)【共计33支单品】 1.粮油课：(合计17支单品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油可选择杂牌作为内页放大商品价格为60元以下; 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素选择2支单品高低价格区分开; 3)酱油2支：大小包装各1支可选择生抽或老抽; 4)醋2支：瓶装袋装各1支袋装可选择1元三袋的销售方式; 5)调味酱2支：麻辣酱芝麻酱各1支; 6)速食面2支：五连包方便面袋装粉丝各1支; 7)南北干货类3支：枸杞大枣银耳各1支; 8)袋装大米2支：对比促销主推大包装商品选择10kg和5kg各1支; 9)挂面1支：挂面属于自采商品以低毛利或平价销售; 2.休闲食品课：(合计16支单品) 1)炒货类2支：瓜子花生各1支; 2)糕点类2支：袋装面包蛋黄派各1支; 3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择; 4)膨化食品2支：薯片锅巴各1支; 5)饼干2支：一般夹心饼干威化饼干各1支; 6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)袋装果冻1支(喜之郎果冻); 7)散装食品3支：散装饼干散装干货散装炒货各1支; 封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮冲调专版)【共计42支单品】 1.酒饮课：(合计32支单品) 1)碳酸饮料(可口可乐百事可乐非常可乐雪碧柠檬汽水等)8支; 2)水饮料(普通矿泉水运动性矿物质水)4支; 3)茶饮料(绿茶红茶凉茶)5支; 4)果汁饮料(橙汁蜜桃汁果粒橙)3支; 活动目的： 1、迎接五.一旺季品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心为5月压货创造条件 3搞好客情关系(本人4月份调到该市场) 活动主题：迎五一容声冰箱大优惠 活动时间：20xx.4.2425(实际操作效果好延长到4.27) 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节主要是价格、场地、人员、物料的支持 2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车23日在商场前贴海报 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动特价销售且赠送精美礼品 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元共310元(场地有商场申请) 活动总结： 1、期间共销售26台占当月销售63台的41.2%主要竞争对手当月销量是47台 2、为五一旺季做了充分的宣传就“五一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台为历史最高记录但由于估计不知和其他因素导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商由南宁代理商辐射过来的) 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能而且使容声的209S(意外收获) 5、取得了客户的信任 更多相关优秀文章推荐： 1.五一促销活动主题策划方案 2.商场五一促销活动策划方案