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文档简介

2006/04/06,南京保健酒市场调查报告,目录,研究背景,1,主要研究对象,2,市场竞争分析,3,保健酒营销方案,4,1.研究背景,保健酒的渠道需求似乎正在扩大，形成两大特色:一、专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业等等；二、保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，各显纷呈。,1.研究背景,目前的市场格局:劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主，致中和则是深居浙江。,3.2产品策略比较,总体形象,产品结构,产品差异,产品策略,3.3价格策略比较,中国劲酒100ml价格为4元人民币，一次上推较适合目标群体。中低档。,鹿龟酒以包装和陈酿期的不同形成高中低三档价格，相互区隔比较合理。价格和产品内涵比较吻合，高性价比。中高档定价。,五加皮以大小两种包装形成两种价格区隔，同时以中等价位的礼品装作为补充。低性价比。低档定价。,价格策略,3.4分销策略比较,3.5广告、宣传、促销策略,1,广告诉求，以常规投入为主。整个投入思路是“持续均匀对称”，投入的原则是“侧重投入，重点突破”。,3,促销策略，以常规促销为主。主要抓紧节假日进行促销。选择当地排名前十的酒店、商超展开。一般是派驻促销小姐，利用积分或者小礼品现场促销的模式。追求现场效果。但是不搞超常规的刺激促销。,2,广告形式，注重大媒体的组合宣传，在产品上市的初期，主要借助电视、车身、广播等传播媒介进行组合时宣传，传播频率非常高。注重电视、户外、广播广告的组合式运用。偏重于电视广告，充分发挥电视广告传播面广，知名度宣传效果佳的特点。,4.保健酒营销方案,附：调查步骤,市场调研,资料分析,撰写报告,收集数据访
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