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文档简介

.中太投资控股集团市场开拓激励框架方案（试运行）为了适应市场发展要求，推进中太集团发展的战略转型，加快中太集团的市场开拓，创新市场模式，推进项目的落地，制定本框架方案。1、以团队激励与个体激励相结合，长期收益与短期收益相结合为总原则。2、项目激励的收益区间为：一般项目，在12%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目可以到6%。具体项目，具体评估洽商。3、市场开拓过程中：对于本公司的团队和员工，运用公司资源，前期成本由公司支付的，给予团队的激励，一般为3左右；项目利润较高的，一般为6左右。没有运用公司资源，前期成本由公司支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超过2%。PPP项目，一般不超过18。对于本公司的员工和团队，均需签订市场拓展责任书。对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付的，对于个人和团队的激励，有一定利润的，一般不超过2%；有较高利润的，一般不超过3%；个别特殊项目不超过4%。市场开拓费用均由个人承担的，有一定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特殊项目，一般不超过5%。PPP项目，一般不超过2.5%。由非本公司员工开拓市场的，均须签订居间合同。市场开拓至中后期且有落地的可能后，应由公司组织团队跟进。项目开拓落地后，后期形成了区域市场，且后期的项目落地与市场开拓者关联紧密，应给予项目前期导入者以长期的激励，激励收益一般为0.3左右。4、市场开拓的一般流程：项目信息项目筛选项目评估项目开拓项目跟进项目落地项目测算激励合同。5、项目激励按照合同到账金额的比例实施，按到账进度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例分配，分配方案报集团审批后实施。6、特别说明： 适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点，增强团队凝聚力和开拓力，同时按照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，给予激励，具体分配方案需报集团审批后实施。 计算依据：以实际到账金额为计算依据。 计算期间：以会计年度为期间。 发放比例：对于公司的员工和团队，按二八原则发放，其中：80%按进度款到账比例发放，20%转化为虚拟的股权，按照虚拟股权参与公司以年度为计算单位的纯利润的收益分配。本办法自2016年 月 日起试行，后期可以根据运营的实际情况，按照“公开、公平、公正”的原则适度调整。
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