社区销售推广活动方案.doc

社区销售推广活动方案 一、社区推广涵义： 对于产品的市场营销来说社区推广是非常重要的一种推广形式社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售对我司来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式 二、推广目的： 1、树立社区良好的品牌形象展示提高金色酒廊知名度培养品牌忠诚度提升区域销售增长 2、结合社区造势拓展终端渠道多元化将品牌影响力做大 3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感以酒会友培养长期客户维护客情 三、活动推广策略： 以产品与市场需求相匹配的原则形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度将选取匹配居民“物美价廉”的要求挑选产品增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动增强活动参与性 1、红酒产品及品牌展示 2、红酒酒品品尝及售卖 3、互动游戏抽奖活动 四、活动主题： 情深意浓百灵爵干红社区邻里节 五、活动时间： 20xx年3月2224日上午9:00下午17:00 预热时间活动前提前一个星期每隔一天在小区发放传单 及在单元楼发放宣传单社区工作人员配合登记居民参与报名报名即可获赠 互动游戏可参照选择如下： 六、社区现场直销活动内容： A、现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法比导购员口头介绍效果要强这样不仅引起消费者兴趣提起消费者购买欲望更增加了消费者的购买信心现场品尝的从产品的特点功能出发让消费者体验到产品的核心卖点同时利用现场品尝吸引更多消费者 B、同时为加大社区直销活动力度开展买赠活动让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）；活动方式二：赠品活动（内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把） 活动前期准备（现场陈列生动化包装）: A、宣传品制作 条幅：条幅作为现场的促销广告对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力 保证小区悬挂2条悬挂在小区内主干道上和活动现场 海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上以引起消费者注意达到宣传的目的 产品堆头及围贴： 售后服务联络卡：增进与消费者的感情提高企业的美誉度增加消费者的信赖利于二次消费并可做为消费累计卡使用设置不同的奖项培养消费者的忠诚度承诺市区内送货 B、小区选择： 首批选择(从施家花园社区开始） 5个消费能力较强的社区每周六、日开展活动时间3月22日至4月28日每周1个社区每天活动时间9：0017：00； C、直销活动宣传预热方式 预热时间活动前提前一个星期每隔一天在小区发放传单 及在单元楼发放宣传单社区工作人员配合登记居民参与报名报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶进行活动预热 在进入小区直销活动前两天组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间强化促销信息的传递；在现场发放DM宣传单页扩大宣传的影响力； 在小区现场销售过程中可发动现场的消费者参与品尝以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意 D、导购员培训 提前对临时导购员进行培训针对性地从各个产品中提炼出卖点熟悉我司产品特点和优势使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力对导购员 进行销售技巧培训重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用并在活动前进行角色扮演反复演练活动中导购员统一话术统一着装 要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头形成强烈的视觉冲击吸引消费者注意烘托产品热销的情景 要求导购员看见消费者后立即鼓励消费者进行品尝并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式积极鼓励品尝并介绍促销活动内容增强成交率 要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页当消费者显示出购买欲望后积极加以引导促成销售 费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略） 七：目标销量：XX元（略） 工作要以市场需求为导向要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整要占到陈列面的70同时通知业务员邀请社区直销活动附近的零售店到现场观看 在快速消费品领域强调终端下沉的今天竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销这块被忽视了的沃土受产品、价格、促销、费用等多种因素的影响绝大