东鹏特饮策划案.doc

东鹏特饮促销活动策划案 一、促销提案 （一）活动主题“再续老九门（线下活动）” 东鹏特饮搭乘着老九门这列快车，一种全新的互动广告也以其新颖趣味的形式步入大家视线，随着老九门的大热，其贴片广告东鹏特饮也被观众所熟知。趁着收尾的热度，我们为东鹏特饮打造了一次线下的再续活动，在热度即将熄灭之时，重新燃起观众的胃口。（二）活动目的通过老九门线下活动来吸引消费者，对东鹏特饮进行宣传推广、并向消费者进行直接线下促销，同时把东鹏特饮的优点是一种维生素功能性饮料推广给消费者，再以适当的方式在新媒体平台进行活动宣传，争取在老九门热度还未消之时，把东鹏特饮的知名度和销售量提一番。 （三）活动时间及地点 2017年1月3月 各大中城市有东鹏特饮授权的经销商 （四）主推产品 东鹏特饮 （五）卖点建议 东鹏特饮是一种维生素功能性饮料，其主要销售对象是上班族等工作量大、休息时间少的人群。而正好当今是属于八零后九零后的时代，他们喜欢熬夜，追求自由，热爱网络文化。这些特点都有助于东鹏特饮借着线上赞助老九门的得到的热度进行线下的促销推广。（6） 活动设计的促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（比赛奖品），优惠促销（线下折扣直销），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制作商的代理工作人员。活动内容为：1. 在活动开始前1个月开始在网上预热，在微信微博等新兴社交平台发布活动消息。并在网上设立各城市报名点。2. 在各大一线城市设立活动地点，事先租好各城市的会展中心，布置会场。3. 参加活动的人必须扮演一名老九门里的一名角色才能参加，可以单人也可以组队，分两种形式的活动。4. 活动项目（每次活动一律为5人或5组为一轮）：（1） 场景回放，主持人抽出一个卡片，上面有一段剧本，要求5人或5组选手按剧本还原表演，最后表演最好的一组获得5瓶东鹏特饮，以此类推最差的得一瓶。（2） 听声猜景，主持人会在会场播一段已经把画面切掉的声音片段，5人或5组根据声音来抢答是哪集里的什么场景，答对得一瓶，答错不得，一共5题。（3） 破解古墓，在会场后面有个移动迷宫，前进的路线是不固定的，本轮也是翻盘轮，在前面两轮没表现好的，在本关也可以反败为胜。在迷宫里有一个个活动的暗门，上面都会有一个小题，答对了可以获得一瓶东鹏特饮，并开门让其通过，当然这些门也是随机的，运气好的话，你来到这门已经是开的，你可以直接通过，但是没有送东鹏特饮，在迷宫里的时间只有10分钟，如果没来得及出来，所有在迷宫里获得的东鹏特饮都将被收回，意味着你在这关是零收入，但你如果是第一个出来，那么你就能收获在迷宫里获得的东鹏特饮和5瓶第一的奖励，以此类推。（4） 最后主持人会在主会场把3关获得的东鹏特饮进行归总，获得第一的将会由东鹏特饮送出价值5999元的神秘大奖，第二第三分别获得3999元和1999元的神秘大奖，当然第四和第五也能获得参与奖，并且所有参与者在活动中得到的东鹏特饮都可以带回家慢慢享用。 5.根据活动的进行，和广告代理商进行合作，商谈接下来的一系列推广活动，把东鹏特饮的名气彻底打响。 （七）产品特点 鹏特饮是国家卫生部批准抗疲劳保健饮品，是国内第一款维生素功能饮料，其一直以来的广告语是困了累了喝东鹏特饮。其赞助的节目主要以湖南卫视的几档热播节目为主，由此可见其定位的消费群体是八零后九零后的年轻人。其竞争对手主要有乐乎、红牛等。（这里还要加东西） （八）活动主题解析“再续老九门（线下活动）”（九）宣传形式1.针对销售点：海报，宣传单页，pop，条幅。2.针对媒介组合：（1）电视广告 宣传东鹏特饮的广告困了累了喝东鹏特饮，并在广告后附上活动预告。（2）新媒体宣传 在网上预热，在微信微博，发关于老九门的热门话题，并把网民引向本次线下活动来。（3）活动现在宣传 在活动现场设有各个卖点，发放宣传海报，让“困了累了喝东鹏特饮”的观念深入消费者，并且在场的消费者，入场前都会得到一瓶东鹏特饮。 （十）活动实施效果