地道酸爽方便面品牌推广策划案

“地道酸爽”方便面品牌推广策划案 一 . 项目背景 在我国方便面市场的主要消费者群体 ： 1 旅游者； 2 从时间和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。于是， “地道酸爽” 方便面把促销目标锁定在了在校 “大学生 ”上。 我们 认为， 推广项目 选在目标消费者集中、人口密度高、购买方便面潜力大的 大学校园内 进行，具有极强的针对性。 经过 调查中所掌握的情况： 1 重庆师范 大学生学习比较紧，经常近半夜才睡，一般这个时候都很想吃一点什么东西，借以充饥提神。 2 在学生寝室，几乎每人每天都要吃一包或两包方便面。此外，大学生不但目前是方便面的主要消费群体 之一，而且他们毕业之后成家之前，仍然是方便面消费的重要群体 。 为了使消费者能了解这种 “地道酸爽”品牌的 新上市的产品，从而对今后购买方便面的品牌作出新的选择， 我们在重庆师范大学校内进行 各 种 媒体宣传、常规展销、试吃买赠、 POP 大赛 等推广方式 ，以达到提高“地道酸爽”品牌方便面的 指名购买和重复购买力。 二 . 项目目标： （ 包括成功标准、影响范围、影响效果、可复制 /推广性等 ） 总体来讲，我们的目标主要有： （ our goals） 一 现今目标： 作为一种新产品，还不具有一定的市场竞争力，当务之急就是进行产品的推 广， 提高新产品在重 庆师范大学消费中的知名度，进入大众视野。 具体 来说包括如下几个方面： 1 通过宣传 、 展销 让“地道酸爽”方便面进入重庆师范大学大学生消费者视野 2 通过展销、试吃 让消费者品尝“地道酸爽”方便面 ，了解方便面的口味 3 在活动后 销售量和销售额的显著提升 二 长久目标：在进行初步的推广，并达到一定的效果，为留住永久性客户，坚持保证质量，以发展可持续为目标，打造知名品牌。 对于该项目的 成功度如何衡量 ，我们准备采取以下方案： (how to evaluate) 1） 调查问卷，在项目实施前和实施后分别对学 习师生采取一次调查，主要测评他们对该 “地道酸爽”方便面 的了解度和满意度差距 2） 项目后 学校各超市“地道酸爽”方便面的销售量 和销售额 3） 项目后一定时期内 方便面购买量的增长率，我们会根据推广活动的前后购买数量来量化这个项目的效果 在经过检验之后，如果在我校的实施较为成功，我们会向周围的学校推广（如重庆大学、四川美术学院等其他高校） 三 . 行动计划和时间表 推广方案分为两个部分进行 ： 第一部分：时间： 2009 年 11 月 19（星期四）活动： 常规 展销 试吃 +买赠 （特价） 传单、海报等形式宣传以“地 道、酸爽”为主题的 方便面 POP 大赛 报名 地点： 1 重庆师范大学三食堂门口、 2 勤工助学广场 （两地能覆盖整个重庆师范大学） 操作 ： 1、 选择影响面广、人流次数多的 食堂、勤工助学广场 ，空间位置宽敞的场合，摆放促销台。 2、 现场试吃产品， 工作人员 现场演示产品食用方法， 泡食和煮食两种方式同时进行供现场让消费者进行试吃 ， 感受新产品带来的新感觉和新变化。 3、 穿插一些游戏节目，同时加入新产品功效和问卷，或现场有奖抢答的方式。 尝试新产品的幸运观众，在食用以后安排用后感觉分享，并赠送样品，提高现场尝试购买的气 氛。 4 活动具体 时间 为周四 10： 0018： 00， 在 9： 30 之前必须做好所有准备工作，如进行促销台摆设，准备好免费试吃的产品，一次性碗筷。 第二部分： 重庆师范大学“地道、酸爽”为主题的 方便面 POP 大赛 时间： 2009 年 11 月 26 日 晚上 7 点到 9 点 地点：弘德楼 操作： 1 比赛前以电话形式通知各位报名选手比赛地点及时间，做好统计工作。 2 做好会场的现场布置工作，为选手排好号码。 3 购买好 POP 所需要用的纸张以及颜料笔等各种物资。 4 为前来比赛的选手赠送方便面礼品。 5 赛后筛选出比较优秀的 20 幅作品。 2009 年 11 月 27 日 10： 00 18： 30 到在学校三食堂门口、勤工助学广场展示 这 20 件作品，并由学生投票选出自己心中最优秀的作品，两地分别设一人监督、讲解和发放 选 票。 选出一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名，优秀奖若干，并给予奖金和礼品奖励。 四 . 项目可行性分析 1 常规试吃和买赠想结合的推广活动可行性 在高校内已经推出过类似活动，已被证明是效果显著且吸引学生眼球的 推广活动，重庆师范大学人数众多且喜欢吃方便面，且活动地点为学生上学放学必经之地，定能吸引大量学生消费 者的参与 2 以“地道、酸爽”为主题的方便面 POP 大赛推广的可行性 本校上学期已经举办了以母亲节为主题的 POP 大赛，且吸引 参赛 学生达 150 余人 ，投票千余名 。此次优秀作品在户外展出，定能吸引广大学子的浓厚兴趣，记住该方便面的定位“地道、酸爽” 。 3 校内各种媒体的宣传可行性 学校有 BBS，海报贴墙、新闻中心等媒介，还可通过传单等宣传方式，完全可以通过此类宣传不断刺激学生的眼球 五 . 项目风险和解决方案 项目风险 风险控制及解决方案 1 天气 风险 ，不利于在户外搞展销活动且参与人数有限 酌情调整日期 2POP 大赛参与人数有限，报名没有达到预期的 人数 团队队员利用自身的资源，及时联系重师美术学院及川美的朋友熟人 前来参加 3 沟通风险 ， 此项目涉及到学校某些部门和学校超市利益，可能在沟通中出现障碍和效率滞后 团队队员长期和学校学生会等各部门有合作关系，项目开始前做好初步沟通工作 并对商家进行 沟通 4 活动物资丢失和物资损坏风险 活动前对参与活动人员进行小小的培训，注意活动中应该注意的事项 六 . 项目成员的各自责任： 李泽民 （ 学校活动运作经验和大型财务比赛经历、控制项目的整体进程及风险控制处理 ） 伍向前 （ 广泛的校内活动 经验，学校新闻中心负责人，较强的校内网络关系，负责校内宣传、学校各部门之间的组织协调、校园内外媒体媒体 ） 路海 （ 广告公司工作经验、负责宣传单设计、广告宣传策略、展销陈列设计 ） 颜麟沣 （ 工商管理专业学生、财务知识扎实，财务控制、兼负采购责任 ） 七 . 项目预算 活动一预算 名称 数量和金额 备注 宣传费 500*0.1=50 元 15*20=300 元 2500 张 180 元 4*60=240 元合计 770 元 分别为问卷调查、 海报、宣传单、横幅 活动奖品 200 元 饭盒、洗涤剂等 活动人员工资 16*50=800 元 包括市场调研、发传单、贴海报、现场活动工作 场地费用 300 元 此项如本团队协调可不用 可预知费用： 2070 元 不可预知费用为预知费用的百分之十为 207 元 合计： 2277 元 活动二预算 物资费用 200 元 包括有笔、颜料笔 、投票用纸箱、纸张 等 奖品