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文档简介

_如何接待当事人做为律师来讲,接待当事人是代理案件的第一步,也是非常重要的一步,其效果可能会影响到案件的代理成功与否,在接待客户的时候,一些必要的方法和技巧有助于委托关系的达成。下面就我接待的一些经验,谈谈想法。接待当事人分电话咨询和上门咨询。电话咨询在这就不过多赘述,对于接待上门咨询的当事人,首先要选择一个安静整洁的办公场所,最好是一间独立无打扰的办公室,这样让当事人谈起案情来思想上没有太大的顾虑。可以先做个简短的自我介绍后就坐。在就坐时要注意位置的把握,一般选择跟当事人面对面交谈沟通,如果客观条件不允许,尽量让当事人坐在你的左手边,据研究表明,从人的习惯和心理来讲,转脸向右边的人说话会觉得比较随意和倾和,易于向人表达,而转脸向左边的人说话时难免觉得有一些别扭,人总不愿意先扭头跟左边的人说话,所以要尽量让当事人转右边向你说话,这可以让他更坦诚的向你叙述案情,加深你和当事人之间的沟通。开始沟通时,要注意以下几个沟通技巧:1、 吐字清晰、语速放慢、语气平缓沟通,就是要会说话。首先要保证,你所说的都能让当事人听清楚,交谈过程中,不要急于将自己想说的话一股脑的全说给当事人,应该将语速适当调慢一些,这样,既能保证当事人能够接受你所说的,又可以让自己在头脑中理清思路、找到问题关键点。有的当事人在说话时会带有情绪,甚至越说越激动,但要注意自己不要被当事人的情绪带动,保持说话语气平缓,这样反过来也可以影响当事人,保持冷静和淡定,能让当事人心里觉得你在处理问题上更加成熟,如果把案子委托给你也很放心。2、 用语规范专业、简短明了怎么样就算是“会说话”了,首先,作为律师,当事人来找你咨询解决问题,就说明更需要得到你在法律层面上专业的解答。在交谈过程中,多使用法律专业术语,不仅能帮助你快速的给问题定性,还能让当事人对你的专业性更加信任。在谈到案件具体情况时,当事人会用他的语言和思维逻辑来叙述,但是当事人往往不知道你需要了解什么情况,所以,当事人在叙述跟案情无关的或不停在重复的时候,你要打断他的叙述,然后由你来提问,从他的回答中得到你想要了解的情况。整个沟通过程中,应该由你主导,在了解具体情况后,要先问当事人现阶段想要解决什么问题,想要得到什么结果,这样在你心里会对整个案件有个宏观的把握,然后才能给出你专业的分析及解决办法。给出你的分析时,用语要简短,适当的停顿给当事人反应的时间,能让当事人听明白且听懂你在说什么,只有当事人听明白你说的,才能有更好的沟通效果。3、 学会倾听、揣摩当事人的心理每个人在遇到麻烦时,大都需要一个很好的倾听者。当事人来咨询,首先需要你听他说,在他说的过程中,尽量注视当事人,这样传达给当事人的信息就是你在认真耐心的听他说,从而拉近你们之间的距离。在听当事人说的时候,你要想他在面对这个情况的时候是怎么样一个心理,他想要你怎么做。可能当事人跟你的看法不同,也不要着急去反驳,你要就着他说的想法去分析你为什么跟他的看法不同,告诉当事人既然你来找我咨询,就说明你相信我的专业性,是想要让我从法律专业角度去帮助你分析解决问题。解决问题时,你要指出当事人在案情中所遭受的侵害,尽量站在当事人的角度,运用法律一一解答。4、 个人魅力、气场强大谈到个人魅力,需要全方面的个人素质为基础。气场,是一个人内修的外在体现。我认为,作为律师,无论在接待当事人或是对外交往中,应该注重培养自身的气场。沟通结束后,有些当事人会主动表明愿意委托的意愿,而有些当事人需要回去考虑一下才能决定是否委托,这时候,要及时的将名片给当事人,无论当事人最终是否委托,也会为你自己拓展了案源。有些当事人会询问案件代理费用,对于怎么跟当事人巧妙的沟通费用多少的问题,在此不再展开。仪容仪表是律师内在素质、外在形象的具体体现。要对自己的衣着形象进行必要的修饰,尽量做到庄重整洁,律师需时刻保持良好的精神风貌。1.律师在接待当事人时,头发应梳理整齐,面部、手部,以及穿着某些服装而暴露出的腿部要整洁。 2.律师在接

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