汽车展会策划沃尔沃.doc

沃尔沃汽车展览策划案 策划人：刘修知 班级：汽服1202 学号：05530120211 目录车展概况前期准备广告宣传场地规划现场执行活动介绍展后活动人员安排活动预算一 车展概况（一）车展背景 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球 汽车销售第一的国家。 我国汽车行业也是正在逐渐壮大，天津为高端车型的主要消费地之一，为了更好地推广沃尔沃汽车品牌，及扩大汽车品牌的影响力，为了给天津地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在天津举行2015沃尔沃汽车展览会。（二）活动基本要素展会名称：2015天津市沃尔沃汽车展览会展会时间：2015年X月XX日XX月XX日 （共5天）布展时间：2015年XX月XX日XX月XX日，早9:0017:00撤展时间: 2015年XX月XX日，早9:00至17:00前撤完展会地点：天津市梅江会展中心主办单位：天津沃尔沃经销商 （三）参展车型 二前期准备（1）媒体宣传（2）店头预热（3）车辆准备（4）场地洽谈（5）人员准备（6）前期培训（7）物料准备媒体投放计划 （1）报纸投放 活动前一个月，天津日报，每日新报等联合投放（2）电台广播 活动前半个月无线电台广播，fm软性植入广告（3）网络宣传 活动前一个月，及活动后持续报道中国汽车网，新浪汽车，汽车之家等，文章宣传，等媒体投放时间内容价格天津日报-硬广XX月末X月车展宣传,2015款上市天津日报-软文X月车展宣传, 2015款上市天津交通台X月车展宣传, 2015款上市中国汽车网X月车展宣传, 2015款上市合 计宣传语：（1）回顾过去才能更好的拥抱未来我们的进步，依旧基于我们的卓越传统。（2）人性化创新,让人们生活得更轻松、更安全、更美好(3) 世界胸襟，北欧风情,我们的核心力量来自我们的员工。(4)xc90新款标语奢华之旅，即刻启程等电台文稿：略店头活动：活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！活动时间：2015年xx月xx日活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动形式：店头主题活动开展邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；活动话术： 先生/女士：您好！天津车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待您的光临！展车准备：xc60，xc90 s60等 以及现场体验车准备xc90，xc60现场改装车的准备目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率、促进用户成交；方式：1、展示 2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作人员准备： 总负责人：1人 销售总执行：1人 销售顾问：15人 售后服务人员：5人 临时促销人员：6人 策划人员：4人 场地布置：20人 试驾人员：10人 广告策划：3人 广告制作：2人 礼品准备：2人 媒体邀请：1人 现场摄影、摄像：4人 VIP接待：2人 工作人员餐饮：5人 现场收银：4人注：临时提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率。物料准备：销售车顶牌，赛道的警示桩，宣传单页，促销展销架(需要定做)，顾客资料卡，资料收集卡，礼品等详细见附表【场地规划】：1、室内展厅分为五个区域，包括：迎宾区签到区：试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。礼品发放区：客户在此处扫微信二维码，领取“微信关注礼”；汽车展区：此展区包括静态展示和舞台展示两部分。汽车静态展示区旋转舞台展示区休闲区：洽谈区动感游戏儿童乐园2、试驾场地分为三个区域，包括：试驾等候区试驾车辆停放区试驾区：设置赛道，包括S型车道、100米加速、90度转弯道；设置越野器械，包括双边桥、跷跷板、沙地、侧坡、减速带、阶梯路。越野试驾区为全封闭区域，四周设置场外安全员，确保场地安全。每个越野器械设置场内安全员，保证试驾器械的安全性，确保试驾车辆按要求行驶。现场活动序号时间项目活动内容18：0015:00免费接送车活动现场设免费接送车，接送车的始发时间是日早9点，每半个小时发一次车，停发时间是14点；29：00客户入场扫微信二维码，领取“微信关注礼”；试乘试驾的客户填写“试乘试驾协议书”；进入汽车展区；39：0015：00主流车型展示各品牌车型进行静态展示，每个展位配有车模、销售人员。49：309：45文艺表演魔术表演。每隔一小时进行一次文艺表演59：4510：15竞技展示进行现场特技表演，由主持人现场解说，宣传沃尔沃车辆的优质性能。610：0015：00竞答有礼小型团购活动由主持人进行提问，回答有礼小型团购活动79：0015：00体感游戏儿童乐园车模合影为客户提供娱乐服务。815：00现场活动结束礼品设置：一重礼：赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥匙扣数量：2000个二重礼：问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得数量：500个三重礼：幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖数量：200个四重礼：购车礼售后维修工时卡1000元或油卡1000元数量：100个五重礼：惊喜礼现场购车用户砸金蛋（礼品另定）数量：100个展后活动进行资料收集，整理，以及活动后进行反馈回访。 及场地的的，物料的整理，以及分析会展的成果费用预算费用（以下是参考项目，很多可有可无）场地费10万媒体宣传5万店头预热活动2万现场礼品5000主持人2000模特1万节目表演5000抽奖奖品5000餐饮2000现场连线3000主题试驾1000促销礼品3000车辆改装3000总计：物料清单明细物料名称尺寸数量单价合计备注平面制作宣传单页海报舞台背景车顶牌工作证指引牌麦标手卡配套设备篷房沙发桌椅投影仪体