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文档简介

_工程款抵房工作流程第一步：通知供方工程款抵房目标、操作流程和管理要求1、沟通说辞要点1） 本次工程款抵房为强制性，目标必须完成。本次工程款抵房是为了助力销售，因此抵房目标是销售目标不是实际抵扣工程款的金额。2） 要求供方下周三之前把现有合同完成产值和成本对完，签字确认，梳理出各家提升产品比例到93后的可抵房金额。3） 说明看房、抵房的流程，要求必须持要求函到现场看房（或电子版，手持），特殊的请电话跟销售AE沟通。具体流程参见“工程款抵房流程图”执行。4） 工程款抵房不是必须抵到公司名下，是通过置换协议由他代为付款，给任何具备买房资格的个人或企业，强调可通过此方式回笼资金。5） 本次抵房的优惠为现场最低价格的基础上3%优惠，蓝山不参与本次抵房。6） 1个月内到访过的，特别是已经认购的不能参与抵房，需要供方挖掘新的购房资源。更不能简单粗暴的在现场或周边拉客户，影响销售秩序。7） 抵房完成后才能进行付款和大额结算工作。8） 看到房源后需要先跟采购反馈，再交意向金。要想留房必须交意向金，可留15天，意向金沟通可退（不要轻易向供方承诺）。2、需要发给供方的资料1） 抵房邀请函2） 置换协议模板3） 合同产值完成情况梳理表（含指导及要求）4） 工程款抵房流程图第二步：复核供方抵房额度，现场看房进度，反馈不抵房的供方制定方案、请求领导支持。1） 抵房额度确认后，如可抵额度低于目标额度，请于下周五前反馈沟通。2） 如有抵房额度不够，但有强烈的抵房意愿，尽快找照民单独研究。3） 各位请按照供应商抵房销售额及进展统计反馈各自负责供方的进度情况。第三步：目标达成！抵房确认函由供方将电子版反馈至专项采购工程师，采购工程师转发至泽浩处统一审核。（请附联系方式，由泽浩通知供方来办理抵房确认函）注意，抵房达成已实际签约为准，需要供方尽快签订附件1工程款抵房供方执行流程图第一步：合同产值完成情况梳理表完成（成本采购签字确认）第二步：持邀请函到现场选房（可与第一步同时进行）第三步：确定意向方案，反馈至负责采购工程师第四步：采购工程师微信报备，成功后反馈至供方，供方需在现场交意向金第五步：供方依据现场提供的房源信息，填写置换协议，电子版发送至负责采购工程师第六步：根据王泽浩通知，带公章、法人章来公司办理置换协议第七步：持1）置换协议；2）附营业执照复印件加
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