最新版紫荆花园客户认筹方案.doc

.弘运紫荆花园客户认筹方案经过一年多时间的积累，截至2009年5月22日，紫荆花园共计积累留电话的到访客户565组，对这部分客户有必要进行梳理和排除，大鹏地产建议以客户认筹的形式进行梳理。一、 客户邀约并进行意向探寻1、价格说辞信阳市在售高层楼盘价格分布如下：楼盘名称均价备注浉河南区金色水岸3000元/剩余少量三房（145平米）经典花园2900元/剩余少量三房弘昌运动城2800元/销售良好茗阳天下（其中1栋小高层）2750元/销售一般市中心区金杯财富大厦3000元/接近尾盘怡和名门广场3000元/新推一栋高层老城新苑3000元/羊山区华府2700元/精装修公寓平桥区双汇欧洲故事2700元/销售良好户型设计较好，工程进度快以上最具有可比性的当属双汇欧洲故事，跟本项目位置接近，各有优劣：比较因素双汇欧洲故事本项目地段稍偏远临近市区（优势）规模65平米（配套充足）5万平米（易于管理）周边环境新区，待开发居民区，杂乱内部环境80亩天然湖待设计建筑规划11层小高层，地中海风格18层高层，现代时尚户型设计户型通透，设计合理设计合理，略显不足（客厅北向）内部配置热水、地板采暖热水，传统采暖（待定）物业管理弘运物管，顾问待定形象展示售楼处大气，内部装修气派售楼处内外待调整，场地局限综合考虑以上各种因素，建议认筹前对外报价：预计2600元/左右，价格区间2400-2800元/2、邀约理由5月28日为农历五月初五，是中华民族传统佳节端午节，为客户送上一声祝福，并备上一份心意，给客户留下深刻印象：凡是在紫荆花园到访并留下电话的客户，通知其在端午节前本人前来领取一份礼品价值20元的粽子一包。3、邀约时间：5月24-26日（每天电话通知客户200名）并辅助短信发送一遍（5月26日）。4、置业顾问邀请说辞：*先生你好，我是弘运紫荆花园置业顾问*，首先祝你端午节快乐，合家欢乐身体健康！紫荆花园感谢你长期以来的关注，特别在节日给你准备了一份心意：一袋价值20元的粽子，通知你明天上午到售楼处领取，你找我就好了，我是您的置业顾问*。好的*先生明天见。如客户问到定价：目前一期均价2600元/。5、短信内容端午佳节到来之际，弘运紫荆花园为你送上浓浓的节日祝福，祝你身体健康合家欢乐！并提示你28日前到售楼处领取价值20元粽子一份。详询61593336、客户接待1）客户归属：到访客户由打电话的置业顾问接待2）接待内容：项目的深入讲解；户型的挑选与价格试算；对有意向的客户特别登记并在墙上销控表贴小红旗；7、活动准备1）粽子联系，三全品牌粽子每斤5.5元，每份三斤价格16.5元 注意粽子的防冻保鲜，租用保险柜五天。 预计价格16.5*300=5000元2）楼层价格表 楼层单价预计（元/）20 F283019 F286018 F284017 F282016 F279015 F276013 F273012 F270011 F267010 F26409 F26108 F25807 F25506 F25205 F24903 F2460合计均价2680元/按照以上价格表进行户型价格试算。（楼层能否跳过4、14层？）（扣减10000元优惠，实际成交均价2600元/）3、销控表展板1号楼户型销控表。楼层价格表4、销控贴准备小红旗销控贴500个。5、客户领取粽子表格以上费用预算：5500元。二、认筹认筹时间：5月31日（暂定周日），具体时间视效果而定。认筹方式：客户缴款，选定房源，并签订协议；认筹金额及优惠方式：交5000元抵房款10000元 交10000元抵房款20000元 （引导客户缴款10000元。）开盘时间预计9月中旬，开盘一周后未成交客户认筹款项不计息全额退还。认筹顺序：认筹当天先缴款的客户先选房，对于已经被客户订过的房