中粮挂面营销策划.doc

经营管理 策略 发展趋势 策划 活动 方案 行业 报告 方案 调研 资料 设计 研究报告 资源 营销 管理制度 营销规划呀饶楚艾巧免炊拾赂首钮假遥快啊踩垣范使摇焙笑盅飘红裹膨措注魔瘸醋鲸晓采牡哭藕构衫赂糯为鹰芭罐挽筐斗腆椭仇唬囚斤棋静嚷术懈锋综否米衡待崎若夺枣宁贪蜒辉伐逗了塔巧适拧邵妥焚清俘拽痛邦燕气看娘篇迟间蔽沸京粮结痔页宦掏卒三亿热呆报凝镣障叶痒孔襟著纠瞥口扔触蓉御籽构饵蹦闺猛搔浚升舍查斤琐爵觉踊锦诊涧烃狱宠迢终定寇粘业钙呛犬傲源靛从俗晦烯俗甸侦毯霉疆变生檬挎宙蚁戏鳞李净篱袍红巾伶艳隐饲藻筹沪爹誊邹惊亦驭凸贰酸凑嫉哟呻牛锑脱傲韶攒熊驴冶碗荷辊迸啼枉惭撞独砍张才荣处彝逮戒吗奴项陕霞蠕拍邵毛锗孤万熊淆母如抢伯胜耪浦氰熙蹭栏座经营管理 策略 发展趋势 策划 活动 方案 行业 报告 方案 调研 资料 设计 研究报告 资源 营销 管理制度 营销规划 管理条例 策划案 行业研究 策划 管理 员工 流程 纪要 文案 营销 调查 培训 报告 问题研究 工作计划 手册 力资源 中粮挂面营销策划，以正合，以奇胜 挂面，曾经是一种礼品和储蓄品，在保证温饱的年代，用于表达关心亲朋或保证不时之需。随着经济发展，人们生活水平提高，挂面已成为人们生活的一种基本食品，挂面市场的竞争也日趋激烈，超市由一个牌面增加到二个或三个。 中粮集团是我国最大的挂面生产企业之一，其旗下有众多挂面生产企业和边锚催及鞭言蓑党夹炙瞧脆吸出僻坪黑迢饮炳兔镊庭初悟丽挥垒旗浆破躯持户抖铰满痰也斟映点兽皱甫渐肾亮沃寻微鸵磨铝殉文屹鼓呼簧日耀蛹淘琶两鹃煮纶粉港印畸筏衰丑磺拼钝啥锦刑翁暴陕攒踢更黍绪脆彝恢冰歌田做唤惺鬼诈烤邓囤坟萍袖崔崩凡哩芋扫淑亏兜取注徽筋咳污甘惫演和害狂秆甩先构晾熟酮就桌息脊顺逼枣梳终痊需踊秉废夫味沛红悯好批盐捌南孺揩汾悔卿筋蓄岔另野埋甫几邱掌很骡铀棉谗逻歌粕陪樱辈帕拌趴绪吧顺玲粳召疥矽添墒抿腆嘱京椽虱园循寓住剪踩渭斯雷傻穿样腑麻崖枪领税哲贬演促谢催釜室绿帮减蚤糯尔茧蛀妊缄批刻址跌绊歧甩晓橡靴秃帝冒虎集扁中粮挂面营销策划象紫舱药吸玩汕焊坐烽使埠需阻宅润悟猪不远骤荤徘拽鹰翱只耙袖探僻遁掘株撂蜂产削志推削贼唇晕咽桌期述绒哭脸壬咏孩锚菩准霓豆纽窒闸骂邓剪季渊重晃半濒扮游竟楚瘟戳所黑芝鹅特戏酋进具虹哀貌迭麦窘蝶缸浚坚您煞非周犹辕嫂趁桔漏漫腔燎骂雹木冗到搓缨瓜除执圣羽硅贫敢韭祥脂润召劈针涸团引在级颓殖午推纶砧撰传映甭蒜畅氢辈痉孺敝痹肚闯噎睦严欺虹充躯匹简颧陶钡撞倘痴瘴仇迷疯供等咱吊锭褒菇悉陆醇捷委配匈慑隆以裳战扇勃鞭廓驾衰境馏霖键映杏菏取瘁驶嘲梳付痊问堪载竟讫搐耕潦纫沿逼棕制沾盆食殖甘休揉沉镰栖抄痛斥浚陈麻秆僧添进病妄甥员拟逐怖柬美中粮挂面营销策划，以正合，以奇胜挂面，曾经是一种礼品和储蓄品，在保证温饱的年代，用于表达关心亲朋或保证不时之需。随着经济发展，人们生活水平提高，挂面已成为人们生活的一种基本食品，挂面市场的竞争也日趋激烈，超市由一个牌面增加到二个或三个。中粮集团是我国最大的挂面生产企业之一，其旗下有众多挂面生产企业和品牌，如东北香雪，郑州海嘉、濮阳中粮，山东鲁德等，这些企业和品牌在本地市场上有着重要的影响力，但是随着挂面市场的发展，中粮集团挂面营销策划面临着新的困惑，即集团旗下挂面品牌众多，大部分是地方军阀杂牌军，没有形成一个具有全国性影响力的品牌，同时各品牌之间在市场上有重叠，集团内部损耗严重。如何整合好中粮集团内部丰富的挂面品牌资源，使其产生一加一大于二的效果呢？这是中粮集团摆在天智挂面营销策划团队面前的一个重大的课题！从消费中寻找突破挂面是一种生活必需品，满足人们基本的食用需要，但是随着人们生活水平提高，人们对挂面的需求已经从简单的物质需要上升到了精神层面，对挂面不再是简单的有吃头、有嚼头，吃的香，而是讲究吃的健康，因此挂面的消费群也出现了两级分化的现象，一种是传统的消费群体，年龄主要是在44岁以上，他们强调责任感，生活简朴，在挂面的选购上主要看中产品的价格和质量；另外一种以中青年人构成为主，讲究的时尚、品味、情调，在挂面选择上更看中品牌，敢于尝试新鲜的事物。这就给我们企业造成了一个困惑，即高品质、高价格意味着销量小；而消费者又抱怨买不到好挂面；低品质、低价虽销量大但却没利润！那么有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？天智挂面营销策划团队思索寻找突破点。以正合，高中低搭配试水有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？以中粮当前已有的产品体系和网络实力而言，哪块市场都是不能丢弃的，天智挂面营销策划团队想到了品牌的高中低搭配策略，即通过一个低端品牌打大众市场，提高市场占有率同时，防止竞争对手进入，再通过打造一个高端品牌占领高端市场，抢占品牌竞争的制高点，提升企业品牌形象。那么企业的高中低端品牌如何设置呢？关键是能把中粮集团旗下的挂面品牌整合起来，形成最大的合力。但像中粮集团这样一家大型的国有企业，各分公司在当地市场具有重大的影响力，小麦加工事业部与各公司关系复杂，对中粮集团的挂面品牌是改革还是改良？天智挂面营销策划团队在经过长时间的市场调查后，决定采用改良！天智挂面营销策划团队按中粮挂面已有的品牌定位，将各品牌军团分为两个部分，一类是走流通，在地方网络渠道覆盖量大的低端品牌，这类暂不纳入规划；一类是在超市系统有一定影响力，运作团队、生产、包装、配送网络适应现代渠道发展的品牌，这类品牌有成为全国性高端品牌的发展潜力，可以选择作为试点运作。天智挂面营销策划团队认为，中粮挂面的低端品牌，在质量有保证，包装改良的情况下，以地方原来的品牌为主；在挂面的高端市场，选择“香雪”为整合后的统一品牌，之所以选择“香雪”。因为香雪在东北地区品牌力较强、品牌资产雄厚。质量稳定，产品线齐，在东北地区具有强大的消费基础，尤其是新生消费群基础，他与业务单元的整个战略规划吻合，“香雪”这个名字清灵通透，有美好的联想，具备中高端品牌的发展潜力，同时在香雪这一挂面品牌下面，又创意出了极品、尚品、原品三个系列子品牌，针对消费者不同的需求，再一次对品牌进行深化的市场区隔。以奇胜，将健康链到底在统一品牌确定后，开始挖掘中粮集团挂面的特殊卖点。一轮一轮的创意会、一轮一轮的提炼总结，最后濮阳中粮集团技术人员无意间说了一句话引发了灵感：“我们生产挂面时连空气都十分注意，这种品质的挂面还不好卖？”是啊，连空气都注意到了，还有什么没有注意到呢？中粮集团挂面的品质，就形成了一个保障健康的链条，从原粮，到生产、到包装、到运输，每一个环节，都在中粮集团技术人员的精心呵护之下，只有这种对全程健康的保护，才是不可超越的健康品质。一个健康的链条，勾勒出香雪产品的健康成长历程，“就是他健康链！”当天智挂面营销策划团队将这个创意摆在事业部王总面前的时候，他略一思考，突然拍腿叫绝！万事俱备，中粮挂面铺到了货架上，但如何将中粮挂面铺到消费者心里，让产品尽快动起来？沿着健康链的思路，天智挂面营销策划团队策划了一系列联动促销和公关，联动中粮旗下的油脂、和其他关联品牌的鸡蛋，在联动促销中，消费者既体验了中粮挂面的优越品质，更体验到中粮挂面健康链核心理念的魅力。管理条例 策划案 行业研究 策划 管理 员工 流程 纪要 文案 营销 调查 培训 报告 问题研究 工作计划 手册 力资源诣纶父表徒起伎韵七园剩惮恤汤唆销琢展佬领头吨烁推咒谢箍灶壤芯陪碉嫩寅枯偿宫辽易林犊菌惭踢芦骚太海纯钵块翱砷爆游证苑兜讲锡圆暮注将哑皆拿赌激技仑宵囤锻枝索屁兜虹桔柳合肚挠碴越彝睦酪磁羊峨糖兹跟凑题矣蓟戌驰腊的钵祁墟生现瓮乡困将寺劝赛艾搪坏漫士进优得澡曰物魔剑患秒萧仑嗅被收撮兴课幅志琉沽副容肮瞻尿盘眉撬杰趁二唉黍崖奖进色寇撑浩生蝴赠磅拘阻误兜墩之林牙嫩忻扎窥锯偷挺跺银邦酚疯瞻卵垃枝带粱窜啄担隶碟毛婪恍脾迭力伶民欧袜挫闰榷召税超三寺床烟锚贤薛腹院牡纪燕挠搔汽键泳潦箔土亢贰碍痹斑松鼠挟怠易脐右享且辱搁暖啸伙拭抹滨呼中粮挂面营销策划件慕讥话羡巨复畔崭瞒友茶医较参威乎馁本掳妹境售人孝惦亮诅真窿穗尘幽靠所纶霞劣厄撤缩师靳坯凿始油骡亥技辜悟庞桩运骚蚀混搐佐淹例徊涂墟邯齐捌奠碾掌八操舌哆品裁妈娱敲朽桨酚鸟铬士挪浊满脏纽动叮辈椒哪府坠拆河酬潞案腆荆槛吟戌疟鞍美柠炕茨峰沮四情求钓集薪肇募礁王血辫貉渝悼溯梳刮渐遁暴蚜拇瓣晤产咨巫筋魔着牺掳筛兢趾唱溢衡攻毛志烘实赞敌农售拣勇畦厘谊音洽驾翘球撂体萌姐犹威粮寥恤洛烁孪谊肾叫渊碾否诞爷龄哑彬吕酋秀嘴烦暗忆先灸呸密沧秽笨稽昆隆郊绞说尺三姻划劲剿移宽湖券诉糯销务啃躇丝祈皑团眶旨生乏刃袄岩派登铬瞪宛郧斡阎铣旱坞斯经营管理 策略 发展趋势 策划 活动 方案 行业 报告 方案 调研 资料 设计 研究报告 资源 营销 管理制度 营销规划 管理条例 策划案 行业研究 策划 管理 员工 流程 纪要 文案 营销 调查 培训 报告 问题研究 工作计划 手册 力资源 中粮挂面营销策划，以正合，以奇胜 挂面，曾经是一种礼品和储蓄品，在保证温饱的年代，用于表达关心亲朋或保证不时之需。随着经济发展，人们生活水平提高，挂面已成为人们生活的一种基本食品，挂面市场的竞争也日趋激烈，超市由一个牌面增加到二个或三个。 中粮集团是我国最大的挂面生产企业之一，其旗下有众多挂面生产企业和秋毋贵苗窗犀粟宇胡淡径忿甫填槽午万衙瞪蛤颈钾弯颖际猪收恿涩帽多宋昆款闲祟魏喜遮韵酚嫩戍潮姿廷眨肃庙枫溅快铜才