招商话术汇总.doc

_ 上久楷招商加盟项目流程及话术1.1 专营店流程图申请加盟 资格审核确定加盟签订合约 店铺选址评估 申请执照、店面规划设计 员工招募装潢施工宣传策划 员工培训工程验收货品上架开店活动促销 前三个月试营业 营运指导后续服务没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时）话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。1.2 表格一、申请者情况姓名现所在地身份证计划操作区域手机E-mail二、目前现状简介个人从业简介目前从事的行业、背景及年限：当地资源情况1、常住人口：；流动人口：；2、人均月收入：A、1500元B、1500-3000元C、3000-5000元D、5000元以上3、地方主要经济：A、工业B、商业C、旅游业D、制造业E、其他：您的资源优势资金实力B、社会资源C、运营及管理经验D、其他计划投资情况1、A.10-20万B.20-30万C.30-50万D.50万以上2、门店租赁情况：A：在找门店；B：在谈门店；C：自有门店（店址）：客流量：租金/约:附近主要商户类型:3经营方式：A.三、请对以下问题作选择当地已有的丝巾品牌：品牌1：经营地点：品牌2：经营地点：2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择A.自己管理 B委托管理.3.计划开店时间请选择：A、一个月内B、三个月内C、半年内D、其他4.加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？5.请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？1.3 表格包含信息备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期 、来了解5w2h的内容， 在填写备案。2.1企业的核心竞争力APEC宋锦新中装唯一供应商作为国礼多次赠送给其他国家领导人英国皇室婚纱面料提供商中国宋锦国家标准第一起草单位面料为世界非物质文化；核心竞争力：话术：1、我们在全国拥有20多家直营店（能说出几个来），自有面料生产基地、宋锦文化园，从原材料的采集、生 产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一 层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。 2、公司拥有国家级宋锦产品开发应用基地、市级企业技术中心、吴江区非物质文化遗产示范基地、吴江区文化产业示范基地等，2013年公司获得中国纺织开发贡献奖，此荣誉在丝绸行业仅两家获得。公司拥有一支专业化的高素质的研发团队，强大的研发阵容为公司的创新发展打下了良好的基础。技术中心配置完善的实验、试验、分析仪器，拥有工程技术人员8名。公司重视产学研合作，特别注重加强与高校和科研机构的联系。与苏州大学、东华大学、浙江理工大学、苏州丝绸博物馆等科研机构确立了长期的产学研合作关系，技术中心的发展已成为企业创新的主体。企业被认定为江苏省科技型中小企业，拥有发明专利1项，受理3项，授权实用新型7项、外观专利37项。3.1产品形象的定位相对于同类礼品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、传承”。4.1目标消费群体目标消费群体：追求品质，拒绝嚣张的logo，挑剔的服务（3055岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购）受用的年龄层：数十大类300款系列产品，3-80岁全家都能使用的宋锦产品。话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的箱包、围巾、真丝制品，过年过节 走亲访友的各色礼盒套装。 2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美 包装的宋锦产品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场的 青睐。 3.生活水平在不断提高，人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好，而是进一 步追求吃的健康和品味。5.1市场竞争优势话术：1、目前市场礼品杂乱无章，一些连锁经营店也只限于本地区的特产，品种比 较单一，没有形成统一的知名礼品品牌。宋锦正是抓住了这一契机，统一品牌、 形象、规范化。成为中国宋锦第一品牌；6.1公司基本情况介绍吴江市鼎盛丝绸有限公司于2000年3月注册成立，位于华夏绸都盛泽镇，从最初的64台有梭织机起步到现在拥有50多台意大利最先进的剑杆织机和法国电子提花机，公司拥有浓郁历史气息、深厚文化底蕴的百年真丝礼品品牌“saintjoy”“上久楷”和高端丝绸家纺品牌“罗玛世家”，主要产品有真丝绸面料、宋锦箱包、服装、家纺、工艺品等。同时“上久楷”被评为苏州名牌、江苏名牌及苏州十大丝绸品牌，年产真丝绸面料220万米，并通过ISO质量管理体系认证和高档丝绸认证，产品远销欧美、日本等国家及地区，享有自主进出口权。企业品牌的形象、知名度、号召力如何？应对话术： 1、这个项目是2000成立筹备的，正式开始运营16年，准备时间还是比较充分的 并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。我们重金聘请了专业的品牌运作 团队，包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部，成果现在已经成效。 2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看，在百度里搜索“上久楷”， 网页首面排名（目前排名第3、8、9位），淘宝商城在淘宝店铺里搜索“上久楷产” 排名第1。不久，我们将占据主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。等，只要点开 您搜索的上久楷，整个网页包括相关链接，将会看到整页的“上久楷”。网 络的影响力相信您了解吧！）7.4加盟后公司的服务支撑简单说明话术：1、 从选址、开店、运营、售后，我们提供全方位360度服务，为您保驾护航！2、 签约后，公司将对店面的选址及装修进行指导。3、 我们提供统一门、编号、形象墙、工装等VI设计，统一的店面设计施工规划。（可以给客户看看我们加盟商的店面设计）4、开业前我们有专门的门店督导直接到店面，对店长、店员进行系统的店面管理、销售及产品知识培训。5、针对当地区域内消费状况为您制定