湖南新化新店开业促销方案.doc

石狮市富贵鸟服饰发展有限公司新店开业促销指导方案一、【新店开业的目的】对于一家新开业的富贵鸟男装品牌专卖店，首要的就是在本地提供知名度，并且吸引顾客的注意，打好持续经营活动的第一枪，并迅速提升富贵鸟男装的知名度。二、【活动细则】（一）活动主题：1、庆新店 刮现金2、开业啦！3、We are open!4、新店赠礼狂想曲5、时尚新店，大礼奉献（以上主题仅供参考）（二）活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。（三）活动对象：28-45岁的社会各阶层男士；活动中也可以通过精美礼品来吸引一些女性消费。（四）活动内容方式一：1、 玩骰子100%有礼l 准备一个大骰子，骰子的六面分别标上“锁匙扣、时尚袜、打火机、圆珠笔、笔记本、100元现金券”（具体奖品视各地经销商实际情况而定）；l 凡进店的前50名客户，均可免费参加“摇骰子”游戏，摇到什么就送什么！2、 现金顶“刮刮”凡一次购买*元，就可以凭当日购物小票在指定抽奖箱，抽取奖券一张，现场刮奖，并现场兑换现金。（奖券奖项设置各地经销商实际情况而定）方式二：折扣亲手转幸运不落空活动期间凡进店消费，即可亲自转动幸运转盘。活动规则：1、转盘指针停留处即为顾客所获相应折扣。2、经导购员确认后，按顾客获得折扣返还余额。四、【终端现场气氛营造】（一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题进行创意表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二）造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放； 2、店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 专卖店顶端悬挂POP挂旗。 专卖店内主题海报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。五、【终端物料筹备】（一）宣传物料1、店外主题海报 2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带（三）终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合富贵鸟品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与富贵鸟的品牌形象交相辉映。六、【宣传造势】（一）宣传时间：开业前两周（二）传播对象（1） 店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。 （2） 政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。 （3） 商圈内各住宅小区 （4） 商圈辐射范围的人流 （5） 服装店周边人群 （6） 连锁服装店员工所拥有的人脉关系（三）媒体宣传。即通过宣传单、夹报、电视等媒介告知活动消息，可以有以下几种媒介选择：1. 夹报印刷统一的宣传单(单张)，于当地有影响力的报纸发行单位内夹报发行。2. 公交车车厢广告选择当地主要道路的1-3辆公车做车体广告，于开业前20天前做好，为新店开业活动做流动宣传。3 主流报在当地几家主流报纸上刊登活动内容，于活动前发行，具体版面大小按当地实际情况决定。4 电视广告选择当地电视台做游字广告，于开业前10天开始游字。5 店内宣传计划在店门口、橱窗张贴海报，门口摆放X展架，门头上拉条幅6 户外广告选择店铺附近或城市繁华路段的1-3块户外广告牌做户外广告，于开业前20天做好。7DM单宣传开业前3天起，在当地主要的繁华路段发放宣传单，时间选择在每天的中午就餐时间和下午人流量较大的时候，分两次发放宣传传单。周六和周日，则增加发放次数和数量。8 电台选择当地的车上收听力比较高的1-2个电台做广告。9 短信平台 从开业开始，连续3-7天，通过移动、联通和小灵通短信平台群发活动消息。10 拜访通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合政府部门和企事业单位。（三）现场造势即在专卖店现场举行活动，进行造势，有以下现场造势的方式：1、 醒狮2、 举行开业剪彩仪式3、 请文艺表演团4、 请模特现场走秀5、 请鼓乐队表演6、 邀请当地名人参加吸引人气7、 邀请亲戚好友到场捧场8、 聘请意见领袖撑场七