25个字道破孙正义的战略思维(深刻).doc

25个字道破孙正义的战略思维（深刻）348人浏览2016-07-2011:43早在2011年，孙正义就曾在“软银学院”项目中介绍过自己的战略思想。孙正义表示，他最初于26岁时得出了这一框架。而过去30年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求。候选人需要从内心研习这一框架。孙正义的思维框架基于：1.兰切斯特法则2.孙子兵法3.孙正义的原创思想孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则，但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示，从上至下分别为：理念、愿景、战略、领导者能力，以及战术。每层又包括5大属性。理念：道天地将法愿景：顶情略七斗战略：一流攻守群领导者能力：智信仁勇严战术：风林火山海孙正义表示，他的所有决策都基于这25个字。理念道：利用信息革命让人们愉快这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点，并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中，这也被多次提到。天：信息革命“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件：信息大爆炸、微处理器、互联网。无论你有多么优秀，如果生于错误的时代，那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代，而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命：农业革命、工业革命、信息革命。信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里，我们应该充分利用机会。地：地形优势，即互联网的中心是亚洲以往，美国占全球互联网的50%。而到2015年，亚洲将占全球互联网用户的50%。以往，由于用户在美国，所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上，所有大型互联网公司都来自美国。然而，时代正在改变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年，例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。由于“天”带来的黄金机会，以及地形优势，没有理由软银不充分利用当前的机会。将：为了取得成功，你需要优秀的领导者当然，CEO必须是优秀的领袖，但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成，软银需要储备优秀的领导者。软银正在寻找亚洲好的投资机会，但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。法：为了实现持续创新，“法”是必需的借助意志力和运气，你或许可以取得一次成功，然而这不可能永远给你带来成功。为了持续取得成功，不断驱动创新，你需要设计系统，让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括：将会计划分至各个部门；引入新的商业模式。没有“法”，你的执行不可能实现一定的规模。愿景顶：当你登上山峰之巅所看到的景象这是一种愿景。领导者必须有能力想象，登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信，自己选择的山峰是正确的，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。愿景并不是在一两天内形成的，你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中，愿景花费了一整年时间的积极思考才得出，并利用了来自许多人的输入信息。情：研究“他研究了40家企业。最终，他积累的纸张堆起来有1米高。”在孙正义大学毕业回到日本之后，他想要创业。然而，他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里，他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划，制作商业计划，分析财务状况，以及竞争对手整体。孙正义认为，他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后，他会设想出另一家公司，而这家要好于前一家。随后，他会重复这样的研究，不断提出新计划。他重复了40次，每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。略：从本质上看，“略”是对愿景的执行在进行研究之后，你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择，不再回头。“略”将会把愿景变为现实。七：如果只有50%的成功率就去开始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能为时已晚真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者，但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败，他也可以将一部分关闭，并推动核心业务的继续发展。你必须确保，自己的计算是正确的。在形势所迫的情况下，领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说，这甚至更困难，因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气，你将会受到各方的指责。在将军损失30%的部队时，他需要立即撤退，任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念，那么软银将会被毁灭。斗：在战斗过程中，你可以看见一些东西说很容易，而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手，在战斗过程中，情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒，但如果你无法落实到执行上面，那么一切都是无用功。孙正义提到，所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位，例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔盖茨、史蒂夫乔布斯。愿景等于执行，执行等于愿景。为何要战斗？这是为了让愿景变为现实。战略一：必须成为领先优势明显的第一名必须控制特定的市场。只有在控制市场，远远领先于第二名之后，你才能实现长期的盈利。如果你的领先优势微弱，那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业，这点尤为如此。只有成为第一名，你才能打造平台，定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。公司必须有强调第一的文化，你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化，这将十分糟糕。孙正义表示，从小学开始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他会睡不着觉。流：不要抗拒潮流不要逆潮流而动，确保方向性正确。你要选择哪一操作系统？毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。软银不会投资小众市场，而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场，那么就是失败者。攻：销售、技术、并购、新业务的发展等等必须善于多方面技能。守：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等等当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。群：5000家公司的合力软银将成为由5000家公司组成的集团，并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存，那么这可能并无必要。然而，如果希望在未来300年中生存，那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中，因为它们只有单一的品牌。领导者能力智：知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等领导者必须掌握多方面技能，并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域，成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家，而必须利用好专家。信：相互之间自愿的合作信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不会为你工作。仁：让他人感到愉快可以回顾愿景一章。让他人愉快。勇：挑战大竞争对手的勇气，关闭业务的勇气严：严于律己，并在必要情况下严于律人如果你坚信愿景，以及对所有人最好的做法，那么某些时候你必须成为“恶魔”。战术孙正义并没有过多地谈到这块，因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过，“海”来自于孙正义的原创。海只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。延伸阅读：软银收购ARM的4个简单逻辑作者：丁道师 来源：雪球很多时候，互联网产业的发展比电影戏剧还要精彩，不段的上演各种“神转折”。上个月，全球的媒体还都在关注遭遇滑铁卢的软银帝国何时崩溃（笔者注：这里指的是被软银收购的美国电信运营商Sprint亏损500亿美元，软银帝国债台高筑），这个月的18日软文却突然宣布“321亿美元收购ARM”，资料显示软银将以每股17英镑的现金收购ARM，较后者上周五的收盘价溢价43%。OMG！瞬间全球媒体炸裂，刚刚还要依靠出售阿里股份度过难关的软银，怎么突然变得如此土豪，居然巨资收购欧洲IT巨头ARM，要知道321亿美元放眼全球都是一个惊人的数字。这几天不少媒体朋友和我讨论软银收购ARM一事，大部分表示看不懂无法理解。其实对于现在的软银来说要想渡过难关，靠的不是缩衣节食，而是继续大笔大规模的收购、投资不同领域的优质企业，完善其生态布局。由于很多人对ARM公司不太了解，且因为上周的手机直播，我的读者群体多了95后和00后的一些人群，今天我尽量用大白话简单解读下，软银收购ARM的四个逻辑。ARM有短期内让英特尔难以企及的份额我们知道手机、电脑等智能设备的运行离不开强劲的芯片支持，在PC互联网时代英特尔一家独大，但现在我们进入了移动互联网时代，英特尔逐渐式微，反而不起眼的小公司ARM颠覆了芯片产业，ARM架构芯片在全球手机市场上的份额超过90%。ARM架构已经成为手机和平板电脑领域事实上的标准，还被广泛应用在大量其他设备中，例如数码相机和硬盘。这几年我们熟悉的英特尔一直想反攻ARM占领的市场，但最终败下阵来。软银看到ARM在移动互联网时代，手机芯片领域的规则制定者地位短期难以动摇，于是下决心收购。ARM捏住了全球几乎所有手机厂商的命脉全球范围内，ARM架构的芯片每年的出货量大概在100亿颗级别(官方数据显示已经累计超过750亿颗)，从苹果、三星(Samsung)到小米或者HTC乃联发科这样的企业，几乎都有用ARM的架构，他们都要向ARM支付费用。可以说ARM是一家可以躺着赚钱的公司，现在的ARM已经成为行业标准，捏住了全球几乎所有手机厂商的命脉。不过ARM公司和中国的腾讯、百度等有野心的公司不一样，这家公司很厚道，就像伟大的居里夫人一样，ARM非常愿意让全球共享其的研发成果，大概给1000多家企业做了授权，也就是说“你们可以用我的架构做产品，我只和你们授权一点点费用”。到了今天捏住全球手机企业命脉的ARM收入只有10亿美元量级，堪称行业活雷锋。如果ARM放在李彦宏手里，每年早就创收几百亿了。软银生态体系大布局生态体系这个词汇我们经常听乐视的贾布斯或者BAT的大佬们挂在嘴边，其实早在十几年前孙正义就在构建软银的生态体系了，只是孙正义自己很少说而已。软银是科技公司，也是投资公司，也是通信公司，在移动互联网时代来临前后，软银大概花了600-800亿美元做投资，孙正义几乎布局了所有能布局的产业和风口，但唯独缺失对芯片领域的大笔投资。现在收购ARM后，从手机芯片架构到移动通信，再到手机软件、服务等等移动互联网链条上的所有核心环节中，软银都已布局完善。未来软银潜力有多大，诸位结合乐视的爆炸式发展进程，一看便知。英国脱欧 优质企业打折20-30%左右精明的孙正义早就看到ARM的价值，软银打ARM的主意不是一两天了。之所以这儿时间出手购买，